欲望和真正想要的区别,需要欲望需求
欲望和真正想要的区别,需要欲望需求欲望:人类的欲望(Desire)是由人的本性产生的想达到某种目的的要求,欲望无善恶之分,关键在于如何控制。主要包括生存需要,如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等;社会需要,如归属感、影响力、情感、社交等等;个人需要,如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的,而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。需要:需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向,它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映,是人们与生俱来的基本要求。需要应该是最底层、最直接的内心反应,是不可被篡改和引导的。人类的需要是丰富而复杂的。
You see madness as you know is like gravity.
All it takes is a little push!
疯狂就像地心引力,
需要做的只是轻轻一推!
需要:需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向,它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映,是人们与生俱来的基本要求。
需要应该是最底层、最直接的内心反应,是不可被篡改和引导的。
人类的需要是丰富而复杂的。
主要包括生存需要,如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等;社会需要,如归属感、影响力、情感、社交等等;个人需要,如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的,而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。
欲望:人类的欲望(Desire)是由人的本性产生的想达到某种目的的要求,欲望无善恶之分,关键在于如何控制。
个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异,这种有差异的需要就是欲望。
欲望和需要是有差别的。
例如,人们买牙膏,从表面上看是对牙膏的欲望,但实质是洁齿、防龋止血的需要。如果某一生产者生产出一种新牌牙膏,售价更低,洁齿、防龋、止血的功能更强,消费者将有对新牌牙膏的欲望,但实际需要仍然相同。生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的欲望,而忽略了掩盖在欲望下面的实质性需要。
需求:指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。
例如轿车作为一种便捷的交通工具,人人都需要。但对没有购买能力的人来说,轿车的需要只是一种欲望,只有具有足够支付能力的人才是需求。
在市场经济条件下,人类需求表现为市场需求,因此,并非所有的人类需要都能转化为需求,也并非所有的人类欲望都能得到实现,购买能力是问题的关键。
人类欲望无限,而购买能力有限。
当价格一定时,消费者选择购买具有最大满足需要的产品,购买效益的高低决定着市场需求的实现程度,市场需求是企业营销活动的中心。
市场需求处在经常变化之中。消费者收入和价格是影响市场需求变化的两个最基本因素。
一般而言,需求同收入成正方向变化,同价格成反方向变化。价格一定,当消费者收入增加,购买力增加,市场需求数量增加,选择性加强,反之亦然。收入一定,价格上升,市场需求下降,价格下降则市场需求增加。
这篇文章源于,前几日有个美女大神问我,
“用过成熟的需求分析模型吗?”
然后痛定思痛。
决定重新分解、学习《需求分析》这一重要的产品技能。
首先搞懂需求这个词的定义与同义词的区分。
发现需要、欲望、需求三个词在常规思维下真的很难区分开,更好的方法是从经济学的层次去区分。
掌握不同的概念之后,可以为产品工作增添了一个新的思路。
“人类的欲望是无边无际的森林,一旦走进就很难走出来。”
那位美女大神
能告诉我
“成熟的需求分析模型有什么吗?”