安防工程商与系统集成商区别，中小型安防工程商破局之道

安防工程商与系统集成商区别，中小型安防工程商破局之道陈耿斌：目前就是想往产品研发制造发展。a&s：在更加透明化、规范化的系统集成市场，是否有考量进军其他相关领域?a&s：在您看来，安防工程商突围还可以有哪些对策?陈耿斌：重点是做好售后服务，提高自身技术水平，今后的生存主要是售后服务收费。因为银行安保运营服务市场还是比较规范，运维是很好的发展方向，不过，也就5%不到的机会可以介入。其实我们力安还是有我们的自身的施工优势、还有人脉优势。

力安科技是厦漳泉地区的一家具有20余年历史的老牌安防工程商。该公司规模不大，但是因为一直专注在金融、小区等领域的安防产品研发生产及工程设计、安装，专业度与信誉度备受业界认可。

不过近两年来，安防工程商和集成商的势力范围受到来自安防设备制造商寡头、通讯运营商、ICT企业等多股力量的侵蚀，加上2014年各家银行压缩开支，力安科技的总业绩开始出现小幅度下滑。

力安科技遭遇的发展困境，就像这两年来众多中小安防集成商和安防工程商发展的一个缩影。现在业界有人抱怨海康大华吃肉不吐骨头，但是更多的是在自省反思，探寻突围之道。陈耿斌先生以及其力安科技在安防产品技术创新、安防运营维护服务方面的尝试，不失为一种有益的探索，或可为鉴。

a&s：目前福建地区的安防企业受挤压是不是比较明显?

a&s：在您看来，安防工程商突围还可以有哪些对策?

陈耿斌：重点是做好售后服务，提高自身技术水平，今后的生存主要是售后服务收费。

因为银行安保运营服务市场还是比较规范，运维是很好的发展方向，不过，也就5%不到的机会可以介入。其实我们力安还是有我们的自身的施工优势、还有人脉优势。

a&s：在更加透明化、规范化的系统集成市场，是否有考量进军其他相关领域?

陈耿斌：目前就是想往产品研发制造发展。

a&s：做了金融这么高规则的项目，也可以延伸至工厂、小区、零售...

陈耿斌：理论上说是没问题，但人员配置情况不太一样，我们也就没往那个方向考虑。

a&s：噢，做工程利润难以维系公司良性发展?金融安防项目与其他项目会存在哪些差异?在人员配置上

陈耿斌：在金融领域，若是可以达成与设备制造商背靠背的合作，或许也是一条出路，因为它们本身也不懂工程。

是，不懂用户，还是需要你将它们的最新设备推介到用户手中。传统项目，透明的很高，基本上就是工资加一小点管理费，需要挖掘一些有特色的应用项目。

a&s：若是您家的产品进入项目中，回报可能要可观些。但若设备系统方案都内定了，您只是一个施工队，最后就相当于包工头?

陈耿斌：我们目前也在做银行的入围。

a&s：多数银行都是在搞产品入围制?设备选型一般归到总行还是省分行?

陈耿斌：大部分是总行入围，也有部分是省行，还有一些，如我们的产品，不在总行的产品目录中，可以找省行入围。

a&s：陈总，您是怎么看2015年安防产业的发展态势以及贵公司的发展前景?

陈耿斌：2015年情况目前还难料，我们也是跟随形势。

工程方面，我们没有打算进一步的拓展，重点在新产品的推广。

我们的产品，除了报警系统，还有其他的一些类别不是很好定义的产品，如网络型可视门禁。此外，还包括ATM防护舱的智能门禁，都是基于银行需求开发的，这个可能是2015年重点方向。（来源：安防知识网，asmag2013）