大山里走出的艺术人：辞去万元月薪回到家乡
大山里走出的艺术人：辞去万元月薪回到家乡因为她既不是美术老师，也不是公益社工，她的身份是福建省诏安县美营村的一名村小二。柳东哈哈大笑，无法反驳。策划的初衷来自村里一个叫稀娜的7岁女孩。她的爸爸两年没有回家过年了，都是因为买不上车票。那天，她给柳东捧来了一堆零钱，说想给爸爸在网上买一辆滑板车，还要会发光的那种。她天真地认为，爸爸踩着滑板车就能回家。身为村小二的柳东感动之余，竟然有点不知所措。稀娜留下的纸条和零钱于是，她想到了用画画表达心意这个更实际的办法，事实也证明效果不错：看到孩子的礼物后，这些父母多数都早早定下了回家的行程。稀娜的爸爸和柳东私下关系不错。投票结束那天，他跟柳东打了个电话。电话里，他半开玩笑地抱怨道：你这个人真是不务正业，还搞什么比赛投票，害我发了几百块的红包（去拉票）。
在走通了商业这条路后，柳东试图拓宽“村小二”的边界，“这是一个从来没有过的职业，所以我们把它做成什么样，就是人们对它的印象。”
天下网商记者 毛晓琼
当看到手机页面上的总票数超过8万的时候，柳东失声叫了出来。在她的印象里，美营村一共也才3000多人。
这一天，是美营村第一届儿童绘画大赛投票结束的日子。一周前，柳东策划了这次“给父母的新年礼物”主题绘画比赛。村里200多个孩子都上交了作品，有画手套的，有画汽车的，还有画自己的。她选出其中的18幅挂到网上，发起公开投票，并把链接一一转给了这些孩子的父母。
策划的初衷来自村里一个叫稀娜的7岁女孩。她的爸爸两年没有回家过年了，都是因为买不上车票。那天，她给柳东捧来了一堆零钱，说想给爸爸在网上买一辆滑板车，还要会发光的那种。她天真地认为，爸爸踩着滑板车就能回家。身为村小二的柳东感动之余，竟然有点不知所措。
稀娜留下的纸条和零钱
于是，她想到了用画画表达心意这个更实际的办法，事实也证明效果不错：看到孩子的礼物后，这些父母多数都早早定下了回家的行程。稀娜的爸爸和柳东私下关系不错。投票结束那天，他跟柳东打了个电话。电话里，他半开玩笑地抱怨道：你这个人真是不务正业，还搞什么比赛投票，害我发了几百块的红包（去拉票）。
柳东哈哈大笑，无法反驳。
因为她既不是美术老师，也不是公益社工，她的身份是福建省诏安县美营村的一名村小二。
她在农村卖跑步机“柳东回来了！”
2015年，在得知柳东辞掉了深圳月薪上万的工作后，小小的美营村炸开了锅。在这个偏远的畲族村落，考上了大学还回村的，柳东是第一个。
父母以死相逼都没用，谁让她是为了爱情回来的。尽管听上去义正言辞，但柳东的心里还是会有点虚。
“刚回来的时候特别怕见人，连去市场买菜都要做很久的心理斗争。斗争都最后，哎呀算了，宁愿多走十几公里去县里的市场。”
这种状况持续了好几个月，直到有一天，她从手机公众号上看到了阿里巴巴和诏安县达成战略合作，要在全县招募合伙人。靠着之前开过网店的经历，她顺利通过笔试、面试，成了美营村3000位村民的专职代购，也算是有了一个体面的工作。
柳东的村淘服务点，已经升级成了天猫优品服务站
话说回来，在代购这件事情上，柳东绝对是个人才。她有一个杀手锏，叫做“重要客户维系制度”。举个例子，比如有个村民今天在她这儿代购了一包可以吃一个月的奶粉，她会提醒自己在第25天的时候去个电话，宣传下最新的奶粉促销信息。
这是她在深圳打工时学到的套路。靠着这个绝招，那一年的双十一，连网络都没通的美营村，网购总额排到了全县80多个村淘点的第二名。
“当时用的还是上网卡，网速超慢。从第一天的凌晨12点买到第二天的凌晨12点，中间就睡了两三个小时，光是瓜子就买了13万。后来我看了下那个排第一的村，从网上买了一辆汽车，怪不得干不过它。”说起这事，柳东还是有点不服气。
柳东经营村淘获得的荣誉
2015年前后，是美营村变化最大的一段时间，这和柳东的疯狂营销直接相关。平板电视，滚筒洗衣机这些家电早就已经登门入户。更厉害的是，在这个偏远逼仄的村庄里，柳东卖出了4台跑步机，2台按摩椅。卖得最火的天猫精灵，差不多每家都有一台。
走在美营村的村道上，时常能看到这样的场景：一个在家门口炒菜的农妇，对着身后空无一人的屋子吼一句：天猫精灵，你怎么放了一首那么难听的歌，快点给我换一首！
被遗忘的80%做好代购，提升农村的物质水平，是柳东的梦想之一。
进入到2016年下半年，这个梦想就差不多实现了。彼时，电商巨头们通过撒网布点，打通了农村最末梢的神经，移动互联网的崛起更是天然降低了网购的门槛。村淘不再是遥远的愿景，而是触手可及的现实。
当年8月，阿里宣布升级村淘业务，打造3.0版本，原来的“合伙人”更名为了“村小二”。
这是一次事关农村电商长远走势的转型，虽然只是3个字的差别，但意义却大不相同： “合伙人”谈的是生意，“村小二”要的是服务。
柳东几乎没怎么费力，就适应了这一轮转型。因为在阿里村淘升级到3.0以前，她的周末美术班就已经悄悄地开课了。
搭在村淘点旁的美术教室
开这个美术班，柳东并不是一时兴起，这关乎她的另一个梦想：改变农村的精神面貌。她瞄准了留守儿童这个群体。
美营村是一个留守村。村里的孩子80%以上都是留守儿童，父母或常年在外打工，或早已离婚。成长过程中缺少陪伴，让他们养成了内向敏感的性格。
柳东毫不避讳自己就是这么长大的，小时候，她从来不敢大声说话，一碰上要登台表演的活动，就找各种理由逃避，刻在骨子里的羞怯，让她错失了很多足以改变人生的机会。
可怕的是，时隔20年后，柳东依然在村里看到了一个又一个自己当年的影子。
“大部分孩子都是没有自信的，遇到陌生人就害怕，不敢表达，不是能力问题，就是不敢说。我见过的一个小男孩就是这样，成绩很好，一直是班里的前三名，但从来没有人听他说过一句超过5个字的话。”
为了打开这些留守儿童的心门，柳东的周末美术班开课了。
美术班墙上的涂鸦
灵魂画手培训班美术课开班那一年，炎娜刚满10岁。因为和柳东沾亲带故的关系，她成了第一批入学的小白兔。
炎娜的父亲是柳东的小叔，也是十里八乡出了名的“无业游民”，酗酒成性，喝醉了就拿起菜刀追着老婆满山跑，拳打脚踢更是家常便饭。她的哥哥继承了父亲的暴力基因，多次聚众打架，小小年纪就被送进了少年看守所。
提起炎娜，总会引来村里人一声叹息：哎，这个苦命的娃。
后面中间的就是炎娜
“她的第一幅画是一座山，很矮，大概就占了画纸的三分之一吧，色调非常灰暗，不是黑色就是墨绿色，看上去就跟个坟包似的。”
柳东心里一紧。受过专业绘画训练的她明白，这意味着眼前这个女孩，自我封闭，缺乏安全感。下课后，她把炎娜叫到身边，给她布置了一个特殊的家庭作业：和爸爸交换一次表扬。
一个礼拜后，炎娜带回了消息。让爸爸表扬很容易，她当天回去洗了一次碗，就轻易完成了这个任务。但表扬爸爸的进展就很不顺利。她憋到最后一天才憋出那个机会。那天晚上，爸爸给她煮了一碗难吃无比的面。眼看实在是没有机会了，她咬咬牙说：爸爸，你煮的面真好吃。老父亲眼睛一热，回答的原话是：好吃？那我明天再给你做哦！
绘画是心灵的投射。慢慢的，柳东从画里看到了炎娜的变化。她的构图不再谨小慎微，色彩运用更加明亮，她不再对着村里的现实临摹，而是画出了自己想象中的世界。
炎娜最近的画
在柳东的美术班上，这样的例子数不胜数。对付内向的孩子，她鼓励他们要大声地和每一个村民打招呼，记住他们的表情并画下来。对付孤僻的孩子，她会把他们分成若干组，让他们以小组为单位，分工协作完成一幅作品。对付没有自信的孩子，她办了一场不插电的联欢会，让每个人都能在轻松的氛围中上台表演，哪怕是只朗诵了五个字“床前明月光……”
联欢会上的合影
2018年元旦，柳东在村里的祠堂给这些孩子办了第一次画展，这也是美术班第一次对外公开培训成果。画展当天，柳东安排每个孩子站到自己的画作前面，如果有村民过来，就要主动讲解。很多家长特地从外地赶来，看着发生在自己孩子身上的变化，乐在其中。
柳东回忆说，那天的祠堂就像是一个大型宣讲会的现场。她亲眼看见，原本不爱说话的炎娜拉着一个耳背的叔公，足足讲了十多分钟。
公益心态，商业手法但柳东也有无能为力的时候。
美营村有一个叫正浩的小男生，还不到7岁。两年前，最疼他的妈妈信了邪教，离家出走，至今下落不明。他的爸爸带他来报名，骗他说只要画得足够好，妈妈在网上就能看见。小正浩信以为真，第二天一早5点多就起床了，坐在床沿上等着爸爸给他绑鞋带。
他的第一幅画是一幢四层高的楼房，屋顶密密麻麻挂满了灯。他告诉柳东，妈妈失踪时，家里正在盖四层的新房。还没等房子盖完，妈妈就走了。他在这幅画的背面歪歪扭扭地写了一行字：妈妈，我们等你回家。
柳东看了以后，嚎啕大哭。
正浩和他画的房子
小正浩们的存在，是柳东坚持办公益美术班的最大动力，也是她认定的“村小二”的分内事。
3年时间里，柳东班上的人数从7个增加到了200多个。为了适应人数的变化，她把孩子分成初级班和高级班，上课时间也从半天增加到了一天半，几乎占据了她所有的休息时间。
但神奇的是，尽管分散出去大量精力，却丝毫没有影响柳东的“生意”。反而是她越忙的周末，店里的生意越好。
“平时一天卖个两三千，周末最好的时候可以做到七八千。你想啊，200多个孩子，至少有100个家长来接送吧，很多都会顺带买一些东西。”柳东的丈夫说。
更夸张的一次，隔壁村的一个家长，在等孩子下课的时候，相中了一台空调。也许是用了之后觉得还行，他回到自己村里帮着宣传了一番，后来又带人来买走了4台。
“可能是因为我对他们无所求，所以他们才会想尽办法来回报我吧。”柳东总结道。
由此，她引出了偶像马云说过的那句话：用公益的心态和商业的手法去做事。
她也确实是这么做的。
上个周末，她拉着初级班的七八个孩子录了一段抖音视频。她给每个人手里塞上一罐滞销的水蜜桃果汁，镜头扫过时，这些孩子按顺序拿起手里的果汁，喝上一口，露出羞涩的笑容。
她把视频发在了美营村的大群里，不出三天，这款水蜜桃汁就卖掉了200多箱。
