早春新款t恤：夏装就要下架了
早春新款t恤：夏装就要下架了另外一个店铺里，货柜上摊满衣服，还有半米高的备货，六个店员齐刷刷地低着头在玩手机。四季青市场主要是早上来进货的人比较多，我昨天中午去的这个点，人流不多。 我最先来到常青市场，一个店员正拿着一条牛仔短裤站在门口，喊着：“短裤40元一条，来来来，看一下。” 两个二十来岁女孩子瞥了一眼，没有停留，店员想跟上去，继续吆喝，看她们没有任何停下来的意思，放弃了，失望地走回店里。
四季青甩货季一年一次，每到年底，都有一大拨女人要去那里的各大市场血拼，可昨天一早，我在网上看到有消息说，四季青市场年中也搞大促销，衣服价格低至十来元，一百元以内就可以买全身一套，是真的吗？
我直接赶到四季青，在常青市场、意法服装城逛了逛。虽然没有特别浓的“甩白菜”气氛，但确实有不少商家挂出折扣的牌子：短袖100元4件，短裤80元3条……
今年淡季比往年来得早
四季青商家正努力清空夏装
我最先来到常青市场，一个店员正拿着一条牛仔短裤站在门口，喊着：“短裤40元一条，来来来，看一下。”
两个二十来岁女孩子瞥了一眼，没有停留，店员想跟上去，继续吆喝，看她们没有任何停下来的意思，放弃了，失望地走回店里。
另外一个店铺里，货柜上摊满衣服，还有半米高的备货，六个店员齐刷刷地低着头在玩手机。四季青市场主要是早上来进货的人比较多，我昨天中午去的这个点，人流不多。
相比于年底清仓时的热闹，这次年中促销，看上去有点冷清。双休日过来逛街的，大部分是20多岁的年轻女孩子，是和自己闺蜜一起来的。
一个店家告诉我，按往年，淡季一般是7月份左右，但今年淡季来得早，六月份就来了。不过，她蛮乐观的，“马上就要上新了。”
酷夏都还没有来，但这里的商家们确实已经在努力清空夏款，开始在为秋装上新做准备了。
有店铺夏装基本清空
店家说要跟着流行趋势走
逛了一圈，陈姐的店铺吸引了我。因为其他店铺里的短袖短裤挂得是满满当当，有些直接堆在地上，她这里倒好，有一半挂的是衣架，显得有些空荡，而她正坐在小板凳上刷着抖音。
陈姐，辽宁人，说话带着一口浓厚的东北音，我问她为何店里货这么少，她解释说，“7月中下旬就要逐渐上秋装了，夏装当然要赶紧处理了嘛，要不然就属于老款，更卖不出去了。”
她说自己做了大半辈子的生意，夏装能卖完，是因为及时调整，“今年我们根本不敢备货，如果像往年那样备个几百几千件在那里，卖不出去就亏大了，比如一个款式六个颜色，我就根据自己的经验，挑选三个我认为会卖得好的颜色，那其他三个颜色，我就不要了，每个颜色进的货也不多。”
“我的客户，主要是开实体店的。”陈姐说，今年的生意起码下滑了三分之一左右，像以前，她每个月可以卖七八十万元的货，现在能卖个四五十万元就很不错了。
她说，夏装几百款衣服，款式要精，眼光毒辣，跟着流行趋势走，走货才能走得好。
一位背着白色包的年轻女子走进店里，看中一条黑色牛仔短裤，“美女，这是今年最新款了，搭配黑色上衣，很好看的。”陈姐吆喝着。
年轻女子拿起裤子在镜子前比了比。
“厂里刚刚出的，你人瘦不错的，75块，也不贵。”陈姐看有机会，继续种草。
“能便宜点吗，这个号适不适合我？”女人问。
“75块，批发价了，你放心吧，我做了一辈子生意，你穿什么号适合，我肯定看得出啊。”女人用手机支付，陈姐把裤子折好，放进袋子里。
今年四季青商家主动走出去
去外地找客源
正说着，旁边店铺的罗姐走了过来，和陈姐抱怨了起来，“唉，我这个短裤是根本卖不掉，50块钱的价格，怎么都卖不出去呢？不像你啊，还是你会做生意。”
罗姐40多岁，诸暨人，戴着一顶黑色帽子，挂着银色项链，有种时尚范。她说自己从学校出来后就开始学裁缝，后来转型卖起了衣服。
她店里的货满满当当，旁边一排衣架上挂了红黄色的促销标志：“此架50元。”
上面挂着连衣裙、短裤、短袖等，我们聊天的时候，有几个女孩子走进店来，看了两下，又走了。
“你看这些牛仔短裤，我进价都60块，卖50块，真是没办法，现在不清仓，就更卖不出去了。”罗姐说着皱了皱眉头，“不断降价心里痛啊。”
“我们四季青这个牌子，全国各地的批发商都会到我们这里来，名气至少在这里，但今年大家都不好做，以前一个老客户每周都要过来批发，现在每个月来一次。”罗姐说，她现在每个月不定期要去广州一趟，找客源，不断想办法。
市场搞线上走秀
把优质服装在网上推广
接着，我又来到意法服饰城，采访了几个商户，他们倒是觉得今年没有太大影响，总体销量和去年差不多。
今年3月1日，四季青开市第一天，我就去探过路。当时，我采访了一家女装店的老板娘小于。她三十出头，大学学设计，毕业几年后，就做起服装生意，在杭州安家生子。她生意做得不错，差不多每年能赚300多万元。
昨天，我又来到她的店里，她说虽然今年淡季来得比较早，但她扩展了新客源。
她说，杭州、广州是服装批发市场比较多的两个城市，一般，广州的春夏装批发力度强于杭州，但今年由于广州上货比较晚，所以很多采购商来到杭州进货，这倒刚好让他们家能够和去年持平。“我们的客户比较固定，再加上增加的新客户，夏装差不多卖出几万件吧，总体还可以。”
意法服饰城外联部倪主任说，今年为了能让商家度过疫情这个坎，市场也在积极想招，比如除了线下，线上也要推广，推出了淡季不淡旺季更旺的口号。
上个月，市场搞了一场“云探亲”，为天南地北的采购商与商户之间搭建起沟通交流的平台，“把全国各地，如成都、郑州等地实体店的老板邀请过来，我们也派一部分商家去他们那里，杭州是主会场，那里作分会场，搞线上的走秀，把优质的服装放在网上推广出去。”
昨天一圈逛下来，我最大感受是，四季青还是女人们的天堂，各种服装琳琅满目，设计感十足的衣服一大片。有些店铺7月中下旬就要开始上新了，很多店铺正在清夏装，想要的码和喜欢的款式可能会越来越少，不妨趁着这几天去逛下咯。
记者 朱家豪 文/摄
