陕西米高轮滑俱乐部（陕西儿童运动馆利用）

陕西米高轮滑俱乐部（陕西儿童运动馆利用）活动期间只要带孩子来运动馆，就有机会免费获得价值699元的品牌儿童轮滑鞋，只要客人购买1960元的轮滑课程，就能免费拿走2双轮滑鞋，实际上就是买轮滑课送两双轮滑鞋而已，很多人想破头只知道疯狂推销课程，但现在满大街都是卖课程的，在客人眼里本来就没什么直观的好处和利益点，客人凭什么买你的课程呢？案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。大家看到这里，是不是都觉得莫名其妙，见过搞活动打折促销的，没见过直接免费送的。这老板是不是受了什么刺激，一送还送两双，跟这儿童轮滑鞋不要钱似的。有了这两双免费轮滑鞋，家长可不会放过拿走它们的好机会，到时候别说赚钱了，老板哭穷都没地儿哭去。大家会这么想也不奇怪，这种活动看起来就是亏本赔钱的买卖，怎么可能赚得了钱？但我告诉

故事背景：

陕西有个老板姓江，自家有2个孩子，兄弟姊妹也有不少，所以家族里小朋友多，都是爱闹腾的孩子，江老板也知道带孩子不容易，也很关注孩子的健康发展，所以几年前在本地开了一家儿童运动馆，既服务自己，又服务大众，心里挺得意。

刚开业那段时间，儿童运动馆的生意确实不错，家长孩子都来馆里玩，生意也做得顺风顺水，可惜开了这么两年，江老板发现客人的流失率越来越高，附近开了一家儿童乐园，竞争压力变大了，生意也越做越差。

江老板心想不能这么干等下去，客人不上门，就得让客人找上门，于是江老板找人商量，一起想出了一个活动，“轮滑鞋免费领”，活动效果非常好，果然吸引了很多客人进馆消费。其实江老板采取的办法，就是我们专栏里讲到的“免费模型”的一种，那这个活动到底是怎么举办的呢？

活动方案：

这家儿童运动馆打出宣传标语，活动期间只要带孩子来运动馆，就有机会免费获得价值699元的品牌儿童轮滑鞋，只要客人购买1960元的轮滑课程，就能免费拿走2双轮滑鞋，一双用于教学，另一双可以让孩子自己在家练习，或者送给别人，当场带走，不限使用。

大家看到这里，是不是都觉得莫名其妙，见过搞活动打折促销的，没见过直接免费送的。这老板是不是受了什么刺激，一送还送两双，跟这儿童轮滑鞋不要钱似的。有了这两双免费轮滑鞋，家长可不会放过拿走它们的好机会，到时候别说赚钱了，老板哭穷都没地儿哭去。

大家会这么想也不奇怪，这种活动看起来就是亏本赔钱的买卖，怎么可能赚得了钱？但我告诉大家，江老板就是靠这次“轮滑免费送”的活动，吸引了大量客人进馆消费，一年净赚120万。

奇了怪了，这活动到底是怎么赚钱的？别急，接下来我带大家一起分析一下，其中的逻辑和盈利点。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

活动期间只要带孩子来运动馆，就有机会免费获得价值699元的品牌儿童轮滑鞋，只要客人购买1960元的轮滑课程，就能免费拿走2双轮滑鞋，实际上就是买轮滑课送两双轮滑鞋而已，很多人想破头只知道疯狂推销课程，但现在满大街都是卖课程的，在客人眼里本来就没什么直观的好处和利益点，客人凭什么买你的课程呢？

要怎么避免参与同质化的竞争，另辟蹊径开拓市场，这一点非常重要，江老板是怎么解决这个问题的呢？就是免费送滑轮，现在儿童体育馆搞活动，告诉客人可以免费领两双品牌轮滑鞋，质量好，抗打耐摔的，对轮滑有兴趣的孩子和家长是不是立马就有兴趣了？人的本性就爱占便宜，看到“免费”两个字就迈不开腿，只要抓住客人的这种心理，我们就有生意做。

当然，我们的免费不能毫无限制地免费，所以必须要设置门槛，这个门槛就是课程。客人被免费轮滑鞋吸引过来后，得知需要购买课程才能免费领取轮滑鞋，客人会怎么想？

有些客人抱着占便宜的心态来，不想花钱，这也是可能的，但大多数人看到两双699元的轮滑鞋，总价值就是1398元，而课程也只有1960元，相当于自己只花了562元就拿到了三个月的轮滑课和两双品牌轮滑鞋，这在其他地方是想都不敢想的优惠啊，家长本来就舍得为孩子花钱，遇到这种活动，换你你会拒绝吗？

客人是赚到了，但老板这么做会亏吗？其实是不会的。送出去的儿童轮滑鞋成本100元，送两双也就200的总成本，而卖课程的利润就有980元，算下来总共能拿到780元的利润，怎么都亏不了的。

另外，轮滑课总共有15个课时，也就是说儿童运动馆锁定了客人的15次来店，这期间见到孩子家长，告诉他们最符合孩子生长发育规律的，是综合类的身体素质课程，现在儿童运动馆为孩子提供了趣味运动课程，在训练体能的基础上，为孩子提供多元化的运动项目启蒙，包括篮球、足球、搏击、橄榄球等，确保孩子在8岁以前能建立正确的运动模式、提高体能综合素质，家长经过接触后对这家运动馆放心，是不是就会更乐意购买这类体能训练了课程了？

就这样，江老板利用这次“轮滑免费送”的活动，一年净赚120万，方法值得借鉴。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。