房地产的营销管理培训生什么意思(有一类不正经的开发商)
房地产的营销管理培训生什么意思(有一类不正经的开发商)说到服装界的开发商,首先想到的,就是雅戈尔。服装界的地产小霸王虽然很多看似实力大增,但是初心尽失,沦为了世人眼里“不务正业”的房产商。今天就来聊聊这些“不务正业”的跨界开发商,我将它们归为五类,欢迎你来吐槽。01
我敢说,中国很多企业,80%都有房地产影子。
房地产,是当下中国企业的一剂春药。
甫一喝下,便立马见效。但时间一久,便患上了严重的依赖症,以及后遗症。
市场上,我们发现了很多这类开发商——它们原本已是行业领头羊,却偏偏跨界到房地产市场试图一杯羹。
虽然很多看似实力大增,但是初心尽失,沦为了世人眼里“不务正业”的房产商。
今天就来聊聊这些“不务正业”的跨界开发商,我将它们归为五类,欢迎你来吐槽。
01
服装界的地产小霸王
说到服装界的开发商,首先想到的,就是雅戈尔。
雅戈尔,这个俗称盖房子的“裁缝”,一直以来都为人所津津乐道。
人们惊叹于它的创始人传奇故事,它在资本市场上的高超财技,更惊叹于它在房地产领域的辉煌业绩。
据东方财富数据统计,2014年至2016年,雅戈尔地产业务分别实现营收106.99亿元、94.83亿元、98.82亿元,分别占总营收比重的72.14%、69.14%、69.81%。
即便是2017年,雅戈尔地产板块也斩获48.55亿,占总营收98.4亿的49.34%。
美国财经杂志《商业周刊》曾这样讽刺雅戈尔:
「除股票与地产投资业务外,其他业务已变得无足轻重。」
以上种种,说雅戈尔是服装界的地产小霸王,真的一点都不过分。
多年前,地产界曾流传着这么一个笑话。
某上海著名广告公司给雅戈尔宁波某楼盘提报,雅戈尔创始人李如成恰好也出席了该会议。
提报会上,该广告公司运用了大量裁缝、衬衫等创意元素来解读雅戈尔,并借此体现雅戈尔在房地产领域的专注与匠心。
这个创意原本很好,却不料激怒了创始人李如成先生。
“你们了解雅戈尔地产吗?雅戈尔地产在宁波谁人不知?还需要你们做这些解读吗?简直是画蛇添足!”
结果可想而知,这家著名广告公司没有中标。
事实上确是如此,起家于宁波的雅戈尔,这些年在宁波、苏州、杭州、绍兴、上海等江浙沪城市拿了很多地,建了很多楼盘。
老实说,雅戈尔在地产圈其实做的还是不错的,三四线城市的市场份额也很大。可以说地产板块早已脱离服装板块,发展成熟...但我们来看看下面这个项目,显然进驻一线城市之路还路漫漫。。
下图是雅戈尔上海滩第一座“豪宅”——雅戈尔长风8号。瞅瞅它的外立面,才几年就大面积脱落....多位业主维权一度闹得沸沸扬扬
最近,雅戈尔貌似又碰上了麻烦事,被北京紫玉山庄房地产开发有限公司告上了法庭。
其所开发的“紫玉花园”房地产项目,备案名称、宣传名称与后者的“紫玉”、“PJV紫玉山庄PURPLEJADEVILLAS”注册商标构成近似,侵犯了其注册商标专用权。
据悉,如若败诉,雅戈尔将赔偿8个亿。
真不知,作为服装界的地产小霸王,雅戈尔届时将如何应对北京老炮儿?
反正8亿肯定是没有,北京老炮儿不要太欺负人,我堂堂雅戈尔——服装界的地产小霸王,搞房地产也不是一天两天了,你讹人也得看看对象是谁。
再说,地产界还讲究商标知识产权?
其实,服装界的开发商,远不止雅戈尔,还有像七匹狼、奥康、美特斯邦威等等,都相继染指房地产。
譬如,七匹狼旗下地产板块公司恒禾置地,目前在厦门、成都、泉州、安溪等城市就开发了十几个楼盘项目,拥有的土地资源就超过800万㎡。
曾有朋友问我:“为什么中国没有像范思哲、阿玛尼甚至优衣库等这些国际化服装品牌?”
我当时不知如何回答她。
现在,我则可以告诉她:“因为,中国的服装品牌都去搞房地产了。”
02
食品界的地产折戟者
说到食品界的开发商,又有谁?
我想“雨润”是绕不开的对象。没错,就是那个卖火腿肠的雨润!
雨润,可以说是食品界的地产折戟者。本有一颗英雄的心,奈何却生不逢时,最终折戟于地产的汪洋大海。
前几年,楼市风声鹤唳,很多开发商都在死命地与去库存做斗争,财大气粗的雨润,却甩开膀子,迈开步伐,准备要在房地产领域大干一场。
起家于南京的雨润,将目光放眼于江浙沪各大城市,大肆拿地、到处招人,大有成为“中国地产界一匹黑马”之趋势。
然而,突然扯着蛋了。
2015年3月23日,雨润帝国传奇创始人祝义财被抓了。从此,这个庞大的帝国,便分崩离析了。而雨润当初在各地牛气冲天开发的楼盘,要么烂尾,要么被收购,成为购房者心中隐约的痛。
这就是步子迈得大的代价。
其实,雨润初涉房地产领域,还是怀着一颗敬畏、高尚的心,在产品打造上远比同行用心。
2009年,我就接触过雨润南京某楼盘项目。
当时,甲方营销总一脸认真地说,我们雨润打造房地产的匠心,和做火腿肠是一样一样的。我们的火腿肠都选用了上好的猪肉食材,决不像其它同行用死猪肉以次充好,所以我们的房子选材远超同行。
事实上,雨润前期所开发的楼盘,品质确实值得称道。
只不过,这家做火腿肠的开发商,在疯狂的地产开发浪潮中,逐渐陷入了过度扩张的境地,折戟在地产的汪洋大海四面楚歌,最后连创始人都沦为了阶下囚。
雨润为什么没有做好?
是时机没踩准?还是资金链崩裂?抑或掌舵人的问题?
我想原因有多方面,主要原因还是在于术业有专攻,任何本末倒置的商业行为,最终都要接受市场的惩罚。
食品届的开发商,其实还有旺旺。
就是那个来自台湾的食品品牌,进入大陆市场已有三十多年了,成就了几代人心中的“旺旺”。
旺旺集团旗下的地产板块公司神旺控股集团,其实也早已涉足房地产领域,目前在上海、南京等地开发了神旺酒店,并在成都开发了旺旺商业广场。
目前来看,要想进入资金量要求巨大且变幻莫测的房地产市场,旺旺还有很多路、很多坎要迈,希望它好自为之,雨润便是最好的例子。
03
家电界的地产冒进者
说起家电界的开发商,那真是「大道万千,殊途同归」。
比如:美的、海尔、海信、长虹、格力、奥克斯、苏泊尔、格兰仕,包括苏宁(家电系)等纷纷与房地产有染,毕竟家电界与地产界有着很深渊源,那就是为人类的美好事业——家而服务。
客观地说,家电界的开发商,都是一群地产冒进者。
我看了一下2017年中国地产企业排行榜,发现美的、海尔、苏宁均已进入前100强,可见家电界开发商的实力和魄力。
以美的地产为例,2017年成交金额突破500亿,同比增长139%,排名跻身已地产行列前40名。因而,美的给我的印象,已不再是家电企业了,倒像是不折不扣的开发商。
其实,家电界企业进军房地产,我并不反对。
毕竟这行业赚得是快钱、是热钱,能够通过房地产补充家电企业现金流,从而大力发展制造业,早日实现中国制造2025目标,这也算是房地产的功绩。
但是,如果为了赚快钱,而忽视了老本行,那就得不偿失了。
毕竟,中国家电企业好不容易熬跑了美日韩企业,不能因为眼红房地产短期暴利,而放弃了制造业长期发展前景。
试想一下,如果美的、海尔、海信、长虹、格力、奥克斯全转行做了房地产,那中国家电界企业基本全军覆没了。
董明珠小姐曾说:
「中国企业走向世界一定要创造技术,一定要高标准,要有“工匠精神”。」
我觉得,不仅要有工匠精神,还要有工匠情怀。
衷心奉劝这些国内顶级家电品牌,不要在风云变幻的楼市沉迷过久,否则迎接它们的,很有可能是一场资不抵债的破产重组。
就像是新飞电器。
04
科教界的地产布道者
严格意义上讲,没有什么科教界的开发商。
都不过是一群披着道貌岸然的外衣,嘴里振振有词地念着华丽词藻的地产布道者而已。
譬如像北大资源、启迪控股、新鸥鹏集团等这类拥有科教资源背景的开发商。
北大资源的口号,叫“源于北大,承于方正”,还有句叫“百年深蕴,融产兴城”;启迪控股的口号,叫“清华文化,启迪未来”;新鸥鹏集团的口号,叫“中国教育城(小镇)运营商”。
这些科教界的地产布道者,概念确实玩得不错,不是北大,就是清华,或打着“打造中国教育新繁荣”的口号,实际上还不是为了卖房子吗?
那么,房子究竟建得如何?
下图是某网友曝光的上述某开发商所建的楼盘。
室内漏水、地基、天花板开裂等等,试问这样的产品怎能配得上那些美丽的口号?
05
基建界的地产搅局者
说到基建界的开发商,你肯定会想到中铁、中交这些央企类开发商,其实还有一些莫名其妙、不务正业的开发商。
譬如:安徽高速,你听说过吗?
相信安徽朋友,一定听说过。
安徽高速这家开发商,可以说在安徽省内颇有名气。
这家公司是安徽省交通控股集团旗下的房地产开发公司,在安徽与长三角地区先后开发了不少楼盘。
你根本想象不出,一家搞高速路建设的企业,为什么挤破头也要搞房地产,为什么就不能好端端搞高速路建设呢?难道安徽省内高速路建设都饱和了么?
网上一搜:高速地产。
不出意料,收获了一大片网友吐槽。
不是抱怨房屋存在严重质量问题,欺骗消费者,就是抱怨各种漏水、开裂甚至物业人员不作为等各种乱象,实在是不忍直视。
都说中国是基建狂魔,却没想到基建界的地产商搞的房地产,却令人激动哭了起来。
高速地产,你确信不是来搅局的麽?
06
总结
纵观中国的跨界开发商,你会发现几乎涵括了各个行业。为什么会有这么多“不务正业”的开发商呢?
我想主要原因有四。
1. 过分迷信地产暴利。很多跨界开发商以为只要肯砸钱,就必然能赚到钱,实际上没有考虑到市场、政策不确定因素诱发的灾难。
2. 地产行业门槛过低。在唯GDP论的时代,只要手握足够资金,就等于手握一张地产开发的入场券。这行其实准入门槛真的很低。
3. 房产开发体系复杂庞大。房地产开发不是生产一件T恤、一台冰箱那么简单,它涉及30多个行业,面临极其复杂的流程,每个环节稍有差错都可能毁誉参半。
4. 房产开发竞争残酷而激烈。做空调的,全国可能只有七八家。但是卖房子的,一个城市就有几百家。这样的竞争强度和密度,其它行业岂能相比?
当然,原因远不止以上四条。
最后,我想诚挚地对这些跨界开发商说:
如果你们只是想赚一票或分一杯羹,那么得逞后请立刻回到你的主业;
如果你们连房子都建不好,那么求求你们回到主业去,别再不务正业了,OK?
谢谢。
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