淘宝女鞋店铺（淘宝女鞋新店第二阶段）
淘宝女鞋店铺（淘宝女鞋新店第二阶段）人群拓展智能出价的调整回顾之前，其实直通车的人群是很单一的。今年官方在很多个地方做了细致的调整，我们一起来整理一下2019年直通车的改变（钻展和超级推荐我也是最近才开始专研走入的，所以就不做发言了）。流量解析的升级，可以看到单个词下更多的人群数据。去除了类目的均值数据。均值数据可以到竞争分析里去对比下.销量明星，和超级推荐差不多同期推出的。给TOP商家滚雪球用的，基本上数据都非常好，因为位置有限，竞争小。大商家的福利。
大家好，EMMMM，最近生活中遇到一些问题，导致情绪比较低落。今天还是继续更新一篇帖子吧。
首先我们来总结一下最近看到的一些大趋势：
1.站外抖音，快手带货的崛起。身边好多朋友已经开始研究或者已经在操作这个领域了。交流下来，其实核心本质的东西，方向，思维还是和我们操作淘内相通，毕竟也是电商范畴。但是会有很多细节差异，呈现方式的差异，简单来说，应该还是大家购物习惯的升级改变吧。
2.理解下所谓的人群：我们常见一个情况，就是一般搜索的转化率会比直通车高，我们要经过一个优化过程后，直通车的转化率才会提升。原因是什么？其实也就是人群。不管什么入口的访客，搜索，首页，哪怕是淘客，站外都是具备人群标签，人群标签越精准，自然反馈的数据就越好。
回顾之前，其实直通车的人群是很单一的。今年官方在很多个地方做了细致的调整，我们一起来整理一下2019年直通车的改变（钻展和超级推荐我也是最近才开始专研走入的，所以就不做发言了）。
流量解析的升级，可以看到单个词下更多的人群数据。去除了类目的均值数据。均值数据可以到竞争分析里去对比下.
销量明星，和超级推荐差不多同期推出的。给TOP商家滚雪球用的，基本上数据都非常好，因为位置有限，竞争小。大商家的福利。
智能出价的调整
人群拓展
各种系统人群包的增加，和更多更丰富的人群组合标签。
系统推荐人群
创意：营销卖点的增加
好了，那么问题来了，为什么官方会增加这些变化？
我们接着来看
达摩盘是钻展的核心，之前是钻展好像20天花费5000开通，现在变成3个付费工具一起花费1.5万 /月。
我们如果了解过钻展和超级推荐。会知道钻展可以同步很多人群包到直通车或者超级推荐。特别是超级推荐很依赖钻展打开资源位。
我个人的理解，是官方已经把付费推广的三大巨头整合在一起。增加了几个工具的关联性。说得更深层次一些，就是增加了入口的关联性，之前搜索和首页相对“独立”，现在是一种互导关系。
然后就是更加智能化的趋势。因为淘宝的大系统肯定比我们任何一个运营优化人群都厉害，它有强大的算法和强大的数据统计分析预判能力。我们看很多细节调整其实就是更加智能化了。
这样的结果是什么？就是你充钱，系统帮你推广，数据还不错。大家操作工具上的差距越来越小，就变成玩资本，看谁舍得砸钱，谁底子厚！（当然，现在还没有到那个白热化阶段，我们运营暂时不会下岗，哈哈，厉害的运营也不是仅仅玩玩付费工具而已）
接着上面第二条的话题说。增加了这么多的人群包，这个测试总结也需要投入大量的费用，时间，精力，人力等等。怎么去组合，组合出来好不好用，稳定性如何，都是要考虑的诸多问题。对于我们运营，做付费工具的来说，其实也是不小的挑战。套用一句话，这个时代是学到老才能活到老！
那么以后我们操作爆款的核心是什么呢？我个人还是偏执的人为核心不变，率指标 量指标。做好点击率，收藏加购率，转化率等，做好坑产，多出单，卡主销量。就可以起来！
上面是一些自己的总结和推测。纯属闲聊。
-----------------------------女鞋第二阶段分享----------------------------
可以先看下前一篇
http://bbs.paidai.com/topic/1714322
简单的说下，这个店铺就是个小商家的老店新开。相当于从新店开始做。
在之前经过许多方面的测试，调整。最终确定了2个潜力款作为主打。
8月份操作的，期间没有单鞋，都是布局的冬季短靴。
在做了许多优化后，点击率和收藏加购率是没有问题了。就是前面转化非常差，因为季节没到也是情理之中。难处就是没有真实的出单，拉不起来免费的搜索和首页。面临这种情况做了2个方向的调整。
1.如何运用补单？这里要考虑到切入时机和节奏。如果太早，弄太多，风险高，而且维护成本很高，综合各方面考虑，我选择的是猥琐发展。每天少量的补一点数据。
你们看我前面一直都很猥琐发展的。都是在投入大量精力在解决视觉，产品，供应链等等的问题上面。
最近天气稍微冷点，才开始慢慢补。之前测完数据一直没有补。即便补，其实也很少，真的很少，一天几单。前面拍摄了好几次，视频啊，主图啊，图片详情页啊，评价，才是最花费精力的地方。
2.真实收藏加购的蓄水。
我向来注重做真实数据，我还是偏执的认为。收藏加购，就是一个延期转化的过程。收藏加购的体量是一个水池，你水池里水蓄得多了，开闸的时候才放得出来水。虽然季节没到的时候不出单，一到季节就会陆续出单。最近每天的真实单量在提升，也验证了我的这个想法是正确的。如果你的蓄水体量足够大，季节一到，就能为你提供稳定的出单，稳定的数据，好的转化数据。
但是我们要去做这个真实的收藏加购积累，肯定要去考虑成本。所以，压低PPC成为关键。其实也就是压低收藏加购的成本，因为现在没办法去考虑转化率，产比都直接可以忽略了。转化不稳定，也不好。就看积累收藏加购的性价比。
最开始操作，那个痛苦，PPC3.5元才拿得到展现。慢慢压到1元内。
其实现在也面临一个问题，就是数据的稳定性。这个和季节没到也有一些因素。不过整体来看，也不算太糟糕。还是硬着头皮去积累。
诸多原因，我觉得还是因为这个是个新店的因素比较大。因为本身店铺不具备人群标签。也没有稳定的出单卖货。今年这个天气，迟迟不冷，也是因素。
还好最近开始真实出单了，我和掌柜一颗悬着的心稍微得到一些安抚。
因为在补一些，但是不多，数据稍微有点水分。
3.再来说下钻展和超级推荐。
关于钻展：因为我们是新店。每个单品自己拍摄，统一全店风格成本很高，而且有的款根本不好，会浪费一些钱。钻展很依赖全店的风格，和整体产品的优势。所以，在尝试了钻展后，我们没有再做钻展的推广。
关于超级推荐：这个也只测了几天，收藏加购还不错。PPC也能压。后面大力拉收藏加购蓄水的时候，会考虑从超级推荐来拉。因为超级推荐的PPC还是可以，初期就不是很高。遗憾的是资源位和定向位置，没有钻展的支持有点恼火。还好现在三个入口统一考核开通达摩盘了，直通车烧钱也能开通。
4.现在这几天和掌柜沟通了备货的问题，解决产品还需要几天时间。算着天气，应该逐步要到旺季了（千万不能再热了啊）。万事俱备，时机一到。就狂砸拉一波再根据反馈制定方案。
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结束语：有的老铁问我最近怎么没有晒数据了？
答：我觉得晒数据没有多大意义。不同类目，不同客观因素，不同PPC均值，数据不同，真的没有多大的参考价值。手上几个TOP店铺还是很稳定，就没啥好说的了。我还是喜欢分享新店，新连接的操作思路，这样更有价值。
那就随便放几个数据吧
看吧，晒数据，真的没任何参考价值。
本篇就到这里了。最近心情实在很低谷。坚持写完这篇文章感觉也耗费了很大的精力和耐性。
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