管道局国际事业部和设计院（这份漂亮答卷）

萌主 2023-06-30 06:09:58 499

管道局国际事业部和设计院（这份漂亮答卷）对于2021年中标的10个项目来说，每个项目都是“精准投放”，能做到这一点，得益于亚太公司长期以来在做好市场开发的同时，大力整合优势资源，与寰球、昆仑、中技、华为、CPECC、IBCI、BIGGAS、HK等多家中外企业研讨合作，优势互补、上下联动、内外并举、前后衔接，强化了市场开发和项目执行一体化协同。在此过程中，客户关系持续改善，按照分级管理原则，完善资料档案，通过文化交流、调研互访、业务研讨、项目执行、日常沟通等方式，差异化维护客户关系，客户满意度95%、同比增长6%。在印尼东爪哇LPG中标过程中亚太公司与实力强劲的日本公司和印尼公司组成的联合体同台竞技。印尼东爪哇LPG项目是LPG接收站与码头建设相结合的典型项目，也是亚太地区清洁能源发展的未来趋势，亚太公司高度重视，投标期间印尼疫情再次爆发，投标组在技术标编制和商务询价过程中，克服重重困难，最终以比对方低1%的价格赢得该项目。

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在刚刚结束的2021年度业绩考核中，管道局亚太公司交出了一份漂亮“答卷”：在全局工程建设业务板块考核为A，超额完成了各类考核指标，实现了“十四五”良好开局。

这是一份来之不易的成绩单，是公司上下共同拼搏、共同奋斗的结果。这一年，亚太公司广大干部员工新冠肺炎疫情中鏖战，稳字当头，稳中求进，用实干、苦干、巧干书写了一份高质量发展的精彩答卷。

稳中有进——锚定市场开发不动摇

在重重压力与风险的面前，亚太公司全力冲锋，将市场开发策略牢牢稳在“熟大优”（重点开发业务熟悉、规模较大、品质优异的市场）这三个字上，每一个中标都来之不易。

2021年，亚太公司相继中标马来西亚砂捞越油品终端、泰国28寸管道整改、印尼东爪哇LPG、泰国欣港管道、缅甸亚萨敏罐区、泰国第七处理厂等10个项目，中标率36%，新签合同额同比增长70%，创近3年新高。此外，为与国际进一步对标，亚太公司建立项目信息数据库，完善了9个国家海上管道、储罐等7类工程的技术和商务信息。连续中标的背后是亚太公司对市场的精准研判、对经营目标的锱铢必较，对属地国的合作共赢，以及对同一个目标奋进的众志成城。

在泰国第七天然气处理厂及互联管道总包项目中标过程中，因与工程建设公司西南分公司合作，亚太公司第一时间构建了国内外两方三地（泰国、廊坊、成都）的资源整体配合架构，对优势资源进行集成。该项目是目前为止中资企业在泰国总包承揽的最大工程项目，也是中国企业在海外承建的首个具备乙烷回收功能的大规模天然气处理厂总包项目，多项技术指标达到世界领先水平。因此，为最大限度规避可能发生的各类风险，亚太公司投标小组针对项目管理、设计、采办、施工、投运等各个环节，提出高、中、低风险共计30多项，并制定了应对举措，力求最大程度保证项目效益。

10月，在历经激烈的竞标过程后，亚太公司与工程建设公司联合，以LEPC(专利、设计、采办、施工)模式中标泰国第七天然气处理厂总包项目；与泰国BIGGAS公司联合，以EPC模式中标泰国第七天然气处理厂互联管道总包项目，从韩国三星、美国UOP等世界顶级石油公司中脱颖而出，收获硕果。

在印尼东爪哇LPG中标过程中亚太公司与实力强劲的日本公司和印尼公司组成的联合体同台竞技。印尼东爪哇LPG项目是LPG接收站与码头建设相结合的典型项目，也是亚太地区清洁能源发展的未来趋势，亚太公司高度重视，投标期间印尼疫情再次爆发，投标组在技术标编制和商务询价过程中，克服重重困难，最终以比对方低1%的价格赢得该项目。

对于2021年中标的10个项目来说，每个项目都是“精准投放”，能做到这一点，得益于亚太公司长期以来在做好市场开发的同时，大力整合优势资源，与寰球、昆仑、中技、华为、CPECC、IBCI、BIGGAS、HK等多家中外企业研讨合作，优势互补、上下联动、内外并举、前后衔接，强化了市场开发和项目执行一体化协同。在此过程中，客户关系持续改善，按照分级管理原则，完善资料档案，通过文化交流、调研互访、业务研讨、项目执行、日常沟通等方式，差异化维护客户关系，客户满意度95%、同比增长6%。

稳中提质——项目管理有量更有质

亚太公司有个不成文的理念——用工程质量去开拓市场，以形成良性循环，所以工程不仅要稳住“量”，更要追求“质”。

2021年，在亚太公司执行的29个项目中，泰国东北部成品油项目无疑最具有代表性。该项目是泰国的能源战略项目，建成后对改善泰国东北部地区的成品油供应状况，促进当地经济社会发展具有重要意义，被国家开发银行列入“一带一路”专项贷款及国际业务重大项目库，也是国家开发银行牵头筹组国际银团融资支持的首个在泰能源基础设施建设项目。

为做金牌项目，亚太公司在项目投标时就精细谋划、统筹安排。最初招标文件中要求的线路钢管钢级为X60，每根钢管的长度是12米，但投标团队敢于挑战传统，从设计优化、采办降本、施工增效三个方面下手，对钢级和管材长度进行优化。经过对布管、组对、焊接、检测、补口、冷弯等作业进行精确测算和经济比选、海陆运输等可行性分析后，项目部决定最终采用X65钢和18米钢管，不要小看这点升级优化，可以为项目节省钢材2000多吨、减少焊口数量30%，以及节省200多万工时。亚太公司党委委员、副总经理、泰国国家公司经理单旭东说：“东南亚市场竞争太激烈了，要做到以更低的服务价格满足更高的工程要求，只有通过各个方面的精细管理，在别人想不到的细节上下功夫，在能够取得较大成效的细节上去投入。”

项目部将这种精细管理贯彻到工程建设的方方面面，2022年1月31日，管道局泰国东北部成品油项目收到了业主颁发的1000万安全人工时证书，这标志着项目的安全管理工作达到了各项规定安全绩效考核指标，项目管控、质量安全等各项工作得到了业主和监理的一致认可。

孟加拉帕达玛大桥管道项目在质量把控方面则更为严苛，每一个环节都需要提前24小时报检，由监理检查合格后方可进行下一步工序。项目经理孙红玉说：“监理的检查极其严格，每一个对口间隙、错边量，每一个管托底板与钢梁间隙，每一处修复防腐层次数和厚度，都用检测工具和仪器测量，0.1毫米的差距都会被判定为不合格。”

帕达玛大桥位于孟加拉国南部，是连接中国与东南亚泛亚铁路重要通道之一，是“一带一路”倡议的重要交通支点工程，被孟加拉国人民称为“梦想之桥”。由于项目的重要性，在施工过程中，欧洲监理对质量和安全严格把控，项目部克服重重困难，先后多次优化施工方案，经过周密计划和部署安排，最终通过各项检测，并于2021年12月12日收到了业主发来的感谢信，信中表示在2021年工期紧张、交叉作业、新冠肆虐等诸多不利因素影响下，管道局管理团队严防新冠疫情、严控质量安全、严保工期进度，科学高效地推进了工程建设，出色地展现了CPP专业形象和石油人的风采。

亚太公司在高质量实施工程建设的同时，加大优质设计分包商、采办供货商的扩源工作，探索尝试分包商、劳务用工等跨区域使用模式，员工属地化比例从2018年的75%提升至目前的83%，保障了项目健康平稳推进，也确保了项目效益持续提升。

稳中蓄势——凝聚企业发展正能量

亚太公司在继承发扬“石油精神”“大庆精神”与管道局“八三精神”的同时，逐步总结出了自己的核心价值观——“担当、奉献、创新、共赢”，大力弘扬这一企业核心价值观，是亚太公司推进高质量发展的根本保障。

“印尼拉维拉维项目现场的15名中方员工已平均连续奋战230天了，有的甚至达到了12个月之久。”身为项目进度控制管理的金磊表示，为了让超期服役的人尽快轮岗回国，他收到要赶赴印尼的通知后，没有丝毫犹豫，努力说服家人到项目一线参与建设。期间，金磊不仅为业主讲解各项施工进度、分析问题，还带领他们深入基建现场，实地检查完成的每项工序，赢得了业主的高度信任与好评。

市场、项目、质量、安全等各方面都有着创新管理，对此亚太公司副总经理李强表示，以项目管理为例，亚太公司坚持创新项目管理模式，大力推广实践项目群管理体系，提升属地化程度，与83家属地企业开展了密切合作，在9个国家和地区聘用国际化人才近500人。

来自印尼的属地员工Anita谈到，2019年她以翻译的身份加入CPP团队，成为了第一个在CPP工作的本地员工。2020年，她成为了一名文控人员，开始参与到项目现场工作，期间她得到了全新的人生体验，学习了现场施工、管道工艺、土建工程和其他项目相关的知识。她说：“CPP团队就像我的第二个家庭，不仅在工作中支持我，日常生活中也给予我非常大的帮助。此外，我和同事之间还会经常互相介绍交流两国之间的传统文化，大家会带我领略中国的传统节日文化和品尝传统美食，大家的真诚和友善令我很开心和感动。”

自成立以来，亚太公司一直以共赢为目标，为客户提供差异化、多元化、特质化的服务和解决方案，靶向施策、精准发力，广交朋友、凝聚共识，与马来西亚石油、泰国石油、印尼石油等60多家知名企业建立良好合作关系，在泰国、缅甸等十余个国家承揽60余个项目，涵盖了长输管道、常温/低温储罐等业务领域，带动管道局全产业链进入了亚太区域市场。

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