鞋界的蓝海市场（他是低调又变态的鞋界下沉之王）
鞋界的蓝海市场（他是低调又变态的鞋界下沉之王） 但大东女鞋的创始人确有一段颇为坎坷的创业之路。 在低迷的经济环境下，却能在近两年呈现出这样的增长，大东绝对是女鞋业内最大的一匹黑马，也被业内看做低调又变态的“新晋女鞋大王”。 它不仅面对汹涌而来的互联网经济大潮，顶住行业压力，熬过利润越来越薄的难关，还逆流而上，愣生生用古老实体店模式干出了互联网扩张的速度。 凭借显著的红白相间风格，大东女鞋的门店分布在三四线城市的购物中心、连锁超市、商业步行街等几乎每座城市的繁华地带它从农村起家，逐渐向一二线城市周边扩张，呈现出农村包围城市的势头。 如今它却用全国9000多家连锁店一年完成50亿的年营收，卖出超过1亿双鞋子的成绩向世人宣告——那些说实体经济度日艰难的言论简直是悖论。
文 | 华商韬略 曹谨浩
1991年，一个走南闯北养蜂卖蜜的小伙子因为偶然的契机闯入了女鞋行业，但就是这不经意之举，却在三十年后开启了一个逆袭电商的行业奇迹，它就是逆开遍大街小巷的大东女鞋。
它不仅面对汹涌而来的互联网经济大潮，顶住行业压力，熬过利润越来越薄的难关，还逆流而上，愣生生用古老实体店模式干出了互联网扩张的速度。
凭借显著的红白相间风格，大东女鞋的门店分布在三四线城市的购物中心、连锁超市、商业步行街等几乎每座城市的繁华地带它从农村起家，逐渐向一二线城市周边扩张，呈现出农村包围城市的势头。
如今它却用全国9000多家连锁店一年完成50亿的年营收，卖出超过1亿双鞋子的成绩向世人宣告——那些说实体经济度日艰难的言论简直是悖论。
在低迷的经济环境下，却能在近两年呈现出这样的增长，大东绝对是女鞋业内最大的一匹黑马，也被业内看做低调又变态的“新晋女鞋大王”。
但大东女鞋的创始人确有一段颇为坎坷的创业之路。
作为温州人，陈光敏17岁时就当了做鞋学徒，但后来却转行养蜂。从云南到四川、江苏、安徽、山东，再到内蒙古……每年都按这样的路线，跟着花期走，全国各地跑。陈光敏开玩笑说，那时干的是“甜蜜的事业”。
经过几年走南闯北，陈光敏的市场眼光变得无比锐利，便又回到了本行开始批发卖鞋。
1995年，25岁的陈光敏重回鞋业江湖，但他面对的却是一个强敌环伺的战场。
彼时，鞋业市场是一个“城头变幻大王旗”的江湖，霸力、66顺、耐宝等在全国已有相当高的知名度，堪称鞋业巨头。
但陈光敏就从在老家院子里开始起步，靠着五六个人办起了制鞋小作坊。老板就是员工，老板娘就是财务。后来他回忆道“”那阵子，我们在小作坊里把样版、款式打好，再拿到市场上，给别人看样订货。有了订单，拿回来再做。”
当时福建石狮的“富贵鸟”有一款男式套包鞋，卖得很火。但这个鞋一出来，陈光敏就迅速把它创造性地改成女鞋，结果成为了畅销两年多的爆款。
这个没有太多技术含量的创新，让陈光敏赚到了“第一桶金”，也得到了一个很大的启发，就是要敢为人先。
2008年经济危机之后，女鞋市场开始经历波动，陈光敏的大东女鞋也在经历又一次敢为人先的变革——砍掉中间环节，以类自营的方式通过电脑系统直接管理全国几千家店铺，迅速根据最前沿的市场反馈调整生产供应。
女鞋的水很深，传统模式下利润却被一环环摊薄。比如一双成本价40元的PU革质女鞋，如果采用目前鞋企通用的“公司——省级代理商——经销商——消费者”的模式销售，零售价卖到300元左右，开店的经销商才可能有钱赚。
而通过改革，不仅去掉了销售的中间环节，大东女鞋的零售价大幅降低，销量大增，制鞋成本也变低，而且盘活资金链，极大地提高了资金周转率。
2013年温州鞋企的资金周转率，一般一年只有两三次；而当时大东的资金周转率已达五六次。简单说，假设1亿元的资金，一年周转两三次，可以做两三亿元的生意；那么一年周转五六次，就可以做五六亿元的生意。
但为了跟上这样的周转率，大东必须加快设计生产的速度，跟上市场消费潮流。
目前，大东已经实现“研发设计、生产、物流、销售”的“14天快时尚”，并且砸重金投入鞋类物流，未来目标是做到“7天快时尚”。
这将意味着巴黎、米兰时装周模特脚上的最新潮流，一个星期就能以不到百元的价格进驻中国三四线小城市的门店。
这绝对是一个颠覆行业认知的速度。
很多走进大东的客户选择首要的原因就是，价格便宜，随后就会发现其款式之新潮！仅仅是标价39元的女鞋，在货架上却能找出琳琅满目的各类款式。
更出人意料的是，这些廉价的女鞋往往具有极高的性价比，就连当红明星杨颖代言的女鞋产品，都只卖100元两双，堪称鞋类中的小米。
质优价廉，款式新颖，这样的产品横扫市场，实现薄利多销没有悬念。由于低库存、周转快，代理商加盟商们也获得稳定的利润，让大东女鞋不断爆炸式扩张，甚至有一个加盟商最多开了三十家门店。
大东女鞋逆袭的背后，是一个古老行业在悄然蜕变。
在这个电商横行的时代，既懂技术又了解市场陈光敏没有在电商平台大肆烧钱冲流量，甩卖劣质存货，也没有打着消费升级的旗号收智商税。
可以说，大东女鞋的逆袭，完完全全依靠真正领会了互联网与现代物流对实体经济的附能，并且从生产线下刀，彻底把资金效率、研发效率的提升变成了消费者手中的实惠。
如今这个低调而成功的鞋王，无疑成为实体经济找回自身在互联网时代真正竞争力的榜样。
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