田野的希望大地的丰收（在希望的田野上）

田野的希望大地的丰收（在希望的田野上）她的坚守还在于她强大的学习力。她曾经骄傲的说，进入保险行业我不曾落下每一场专业培训。特别是近几年来，她追随着行业冠军联盟的脚步，从北京到上海，从广州到深圳，涉及医学、法商、税商、保险金信托、 家族财富管理等板块，系统学习，并学以致用。同时她还自费参加了各种企业管理培训，走进客户的企业做内训教练，帮助客户提升管理水平。她利用业余时间，学习形象美学、书法、茶艺、花艺，她也会整合她身边的优质的人脉资源，为客户提供多方位立体化的服务。在同事和客户心里，她几乎是个无所不能的存在。“她是一个职业保险人，但她的价值却不仅仅体现在保险上。”与客户一起成长，是她的方向。她说，也许终极一生，我都无法达到客户的财富高度，但是在对事业和优秀的追求上，我和我的客户是一致的。她的客户送给他一幅亲笔书写的书法作品，上书八个大字：“专心、专注，专业，专家。”这应该是对她最大的褒奖。她的一个朋友是个体老板，20年前，她为他

文|蒙山樵夫

火焰与冰雪看似冰火难容，却很好地集中在她身上。火一样的激情，冰雪一般的心境。

30多年前，是花季年华。篝火燃起在校园的广场。来自蒙山之巅的松枝燃起来了，哔哔啵啵的火焰红了半个校园，欢快的歌声《金梭银梭》在美丽的校园升腾。欢歌的青春，都写在了年轻的面容。春天已经来临，校园柳枝摆舞，改革的春风吹拂着祖国大地，也吹拂在蒙山脚下美丽的校园。火焰在升腾，升腾的还有一群少年的心。这是歌的海洋，《我的中国心》被一遍遍唱响；这是火的激情，青春的心已被这焰火点燃。礼赞时代，欢歌青春，憧憬未来，放飞梦想，这是激情燃烧的岁月。春风吹拂，冰雪融化，鲜花盛开，芳草天涯。这是年轻的篝火，这是青春的火焰，这是梦想的舞步，这是青春的歌声。

青春岁月里，带着一股激情翻越故乡的山川沟壑，偶遇了九间棚龙顶山下的朝阳洞。一条路在沟壑里蜿蜒，真不知在这大山深处还藏着这样一个北海银行的印币厂。隐蔽的大山，昏暗的山洞，战乱的年代，竟然有这样的印币厂。她和伙伴们这一次偶遇，是高中阶段的事情。这山洞里印出的纸币，流通在解放区，是人民政权的象征，解放了的人民，有了自己的货币。朝阳洞留给她和伙伴们的疑惑和思考。这里的印币厂如何保密？这里的工人如何生活？是什么样的力量让先辈坚守在这大山深处的山洞里。朝阳洞是沂蒙老家红色热土的标志，年轻的心被震撼了，一股来自红色土地赋予的热情和豪情震撼着她。这里也有青春的激情啊！

人真的无法预定自己的职业。岁月流转，时光飞逝，当年那个篝火燃起的热情还在燃烧，在篝火旁唱歌的少女，一直将梦想的火种播种在自己的心田。几十年来，她将自己当年的火种播撒于热爱的事业。而立之年，她选择了人寿保险，成为第一代寿险拓荒者；不惑之年，她选择了二次创业，成为人保寿险的机构筹建负责人；知天命之年，在本该安逸的年龄她选择了重启事业键。每一次选择都是一次华丽的转身，面对岁月的流逝，她淡定又从容:年龄不应该成为阻碍一个人成长的理由。她用行动证明，人生没有太晚的开始，保险成就精彩人生。她知性优雅，做管理引领发展，带队伍领袖风范，做销售身先士卒，她创造了人保寿险千万保额全国第一大单。作为人保寿险山东省分公司首届并连任的钻石高峰会会长，她多次获得总公司、集团公司的最高荣誉，连续4年问鼎国际龙奖IDA银龙奖、铜龙奖，入围MDRT百万圆桌会员，CM F山东省十大销售冠军等行业大奖。创造了一个又一个销售传奇。“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳。然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”冰心的这首诗，俨然是她寿险职业生涯的写照。

25年来，她的足迹遍布学校、企业、乡村、银行和邮政的每一个代理网点。在沂蒙山区的乡镇为普及推广保险，她和同事们要等下地干活的农民回家吃完饭再逐户讲解，山路弯弯，不知道有多少个夜晚披星戴月回到住处。在沂蒙六姐妹所在的野店，在一次走访基层业务伙伴的时候突遇大雨滂沱，山路狭窄陡峭，山上冲下的泥水，让车轮打滑，车子卡在了悬崖边上，她和她的同事命悬一线。事后谈起这段危险的经历，她跟同事们风轻云淡地说，放心，我们还没完成使命，老天不会带我们走的。说着是轻松的，可是泪却润湿了她的眼角。为了打开农村保险市场，让普通的老百姓得到保险保障，面对那些因种种原因导致的对保险行业的傲慢与偏见，她无惧困难与危险，坚定坚韧坚守，用热爱与忠诚，温暖着对保险冷漠和误解的人。

无论是什么样的机缘，保险都是她选对的职业。热情善良，待人真诚是她的性格。多少年来，理解与信任让她的朋友成为客户。专业和优质的附加值服务，让她的客户又变成了她的朋友。在她心里，客户没有大小之分，因为每一张保单背后所展现的都是人性的爱与责任。她从来不做无谓的推销，总是从客户的需求出发，匹配适合的方案。有人说她很佛系，也有人说她不像是一个干保险的。但是她心里清楚地知道，保险是一种“人人为我，我为人人”的互助行为，保险产品作为一种金融工具，提供给客户的是自身风险发生时的解决方法，更多的时候它的作用是雪中送炭而不仅仅是锦上添花。从专业角度讲，保险从业者的定位应该是医生，而不是医药代表。从服务角度讲，是具备十项全能的管家。

她的一个朋友是个体老板，20年前，她为他提前做了养老和子女教育规划，后期又补充了家庭健康医疗保障。欣慰的是这个没有五险一金的人，借住商业养老保险，未来可以领到与公务员退休工资持平的养老金。不幸的是他一向身体健康的爱人，查体时发现罹患肿瘤，不幸中的万幸，因为有高额的医疗保险，在省立医院得到了最好的药物和先进的医疗手段的治疗，同时因为没有经济压力带来的心理负担，现在已经奇迹般的康复，而在这个过程当中，她像一个知心大姐，给了患者极大的精神上和生活上的关心支持，用客户的话说，“给了我活下去的底气。”一次20年前的未雨绸缪，这个家庭在大病面前几乎毫发无损。从业几十年，她记不清这种案例有多少，她说保险从业者是与风险赛跑的人，而她一直不知疲倦地走在这条路上。

她的坚守还在于她强大的学习力。她曾经骄傲的说，进入保险行业我不曾落下每一场专业培训。特别是近几年来，她追随着行业冠军联盟的脚步，从北京到上海，从广州到深圳，涉及医学、法商、税商、保险金信托、 家族财富管理等板块，系统学习，并学以致用。同时她还自费参加了各种企业管理培训，走进客户的企业做内训教练，帮助客户提升管理水平。她利用业余时间，学习形象美学、书法、茶艺、花艺，她也会整合她身边的优质的人脉资源，为客户提供多方位立体化的服务。在同事和客户心里，她几乎是个无所不能的存在。“她是一个职业保险人，但她的价值却不仅仅体现在保险上。”与客户一起成长，是她的方向。她说，也许终极一生，我都无法达到客户的财富高度，但是在对事业和优秀的追求上，我和我的客户是一致的。她的客户送给他一幅亲笔书写的书法作品，上书八个大字：“专心、专注，专业，专家。”这应该是对她最大的褒奖。

很多人对她的第一职业印象是老师，业内业外也有很多人称她为老师。她笑称自己是一个没有经过任何专业培训的老师。事实上她一直在保险教育培训的一线，连续三年被评为总公司优秀星级导师。无论是内部的专业传承，还是外部的保险科普，一站上讲台，她就会绽放她的激情。她说我们国家保险发展起步晚，老百姓的意识要提升，从业者的技能要提升，保险作为三大经济支柱之一，这项事业要发展，都离不开教育培训。 她的性格里既有热情如火，又有晶莹如冰雪。“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。”冰雪是她的心境，虽然年过半百，时尚的词，“冰雪聪明”，用在她身上极为恰当。她是一位内心安静的人，面对鲜花与掌声，面对荣誉和奖杯，她从来都是淡然视之。一堆堆的奖杯，一摞摞的荣誉证书被她放置在书柜的一角。25年的寿险从业生涯，她早已把保险从一份职业，做成了一份事业，一份信仰。让幼有所依，老有所养，病有所医， 鳏寡孤独者皆有所靠，这是她的职业理想。而现实是由于种种原因，很多贫困者得不到保险的庇护。保险之外，她利用她担任儒商商会常务副会长的身份，跟会员一起走上公益道路，救助失学儿童、孤寡老人和那些因病返贫的困难家庭。于是就有了一次次的暖冬行动，尽己所能给于物质上的帮助和精神上的鼓励。她们身穿红马甲，像冬天里的一束暖阳，温暖着那些需要慰藉的心。

人有旦夕祸福，我有人民保险。她时刻在履行着人民保险服务人民的职业理念。2021年郑州特大水灾，她正在苏州参加 CMF行业表彰大会，她委托商会会员出资购买了生活必需物资，以人保公司的名义发往灾区，为灾区人民送来精神鼓励。2022年4月，她也被疫情封在家里，因为封城突然，防疫物资准备不足，当她得知那些志愿者，三天才能换一套防护服，晚上躺在车里不敢回家时，她利用手机出单为志愿者购买了“安疫保”保险，并给他们发去短信：“送给你们每人一份特殊的防护衣，以表达我对你们的尊重与感谢，告诉你和你的弟兄们，安心抗疫，人民保险护您周全！”爱与责任是她的操守，沂蒙精神不是几个词语，而是具体的行动，体现在保险业就是不断保障人民群众对美好生活的向往。

因为初心不忘，因为心中的梦想，背后的汗水，一路的艰辛都已走过。她并不在意，年龄没有成为她工作的“休止符”，她依然在沉浸在工作的快乐里，一张保单就是一个家庭幸福的保障。与客户交流，她给予家人般的温暖；为年轻的同事上课，她耐心、敬业。不忘初心，砥砺前行，她在自己热爱的事业里绽放火的激情、花的美丽。

真正的激情，真正的美丽，是来自“冰雪之约”。2022年2月2日，农历壬寅虎年的正月初二，在北京奥林匹克森林公园南门外广场，歌声响起，是《一起向未来》；火炬燃起，是“迎接冰雪之约、奔向美好未来”。1200位火炬手，是“不平凡的普通人”，北京冬奥会火炬，将通过他们的传递，将点燃国家体育场主火炬塔，迎来激动人心的奥运时刻。30多年前的篝火，在时光里，心中的火在点燃着，就为这30多年后的火炬么？她举起了来自奥林匹亚小镇赫拉神庙的火种点燃的火炬。在这里，冰雪与火焰燃起了美丽与浪漫，仿佛还是那青春的焰火，还是那欢快的歌声。

她是这1200位火炬手之一，是“不平凡的普通人”中的一员，她是山东省金融系统唯一的火炬手，她是来自红色老区山东沂蒙山的范纳新。

作者简介：

陈 凯，笔名蒙山樵夫。中国散文学会会员，山东省作家协会会员，平邑县作家协会副主席。现任平邑县教育和体育局教研室高中语文教研员，高级教师。近年来致力于乡村题材散文创作，为家代言，为亲人立传，为故乡留下文字记忆。在各类报刊、平台发表散文两百余篇，曾获山东省林业保护和发展服务中心“讲好森林故事 守护绿水青山”一等奖，齐鲁晚报·齐鲁壹点、山东省散文学会、山东省写作学会第一届、第二届青未了散文奖，著有散文集《风从故乡来》。

壹点号蒙山樵夫