美容销售话术技巧和应变能力（销讲培训李川开美容院）

美容销售话术技巧和应变能力（销讲培训李川开美容院）就这简单的三步话术，在成交的时候从产品到情感，带到投资，用层层递进的方式给足顾客下单的理由，那顾客基本上就很难出现犹豫不决，或者回家考虑的情况了，你学会了吗？

美容院成交率高不高，成交率好不好，其实做好这三件事就够了，而成交顾客常用的也是这三句话，在美容院想成交一个顾客，其实三句话就够了，很多美容师沟通顾客的时候都喜欢长篇大论，恨不得把所有的话术都给顾客背一遍，其实顾客根本听不进，小编给大家总结了三步成交法，学员店铺的美容师学会以后，沟通顾客从来不超五分钟，所以如果你正在开店，或者已开店，业绩不理想的，一定要好好看看这篇文章，不要错过了．

第一步把产品的卖点与顾客的痛点相结合，比如你可以这样说亲爱的，我们这个抗氧化项目不用破皮，不用修复，三个疗程，轻松让你年轻五岁，是目前比较适合您的项目，我们知道对于您来说，格价格不是问题，主要考虑的是安全隐患与效果，您看看我们这些顾客做过这个项目之后，都说效果非常理想，这些都是顾客发过来的反馈，您看，这个项目对于您来说是不是犹如量身定做的一样。

第二步，从产品需求升级到情感需求，比如你可以这样说，“亲爱的这个套盒虽然是用在您的脸上，但其实也给您老公长脸了呀，你看哈，现在男人炫富再也不是有钱有车有房了，因为这些都是标配，现在有能力的男人都是直接来炫富老婆，老婆越来越年轻越来越漂亮，这才是高级的炫富”，这时候顾客虽然表面没说什么，但其实心里面已经开始有画面感了，尤其是有钱有势的大顾客。

第三步，经济需求，比如你可以这样说，“亲爱的您现在已经很幸福了，趁着年轻还可以用这个项目来保养保养，昨天来了一个六十多岁的阿姨，咨询我们怎么样能够变得年轻一点，我直接就推荐她去做医美了，年轻的时候没有注意保养，到老了那就只能维修了，做医美花钱多不说，最主要的是太痛苦了您现在的保养不仅花钱少，还可以让自己多年轻几年，从长远来看您这是在为自己省钱呀”。

就这简单的三步话术，在成交的时候从产品到情感，带到投资，用层层递进的方式给足顾客下单的理由，那顾客基本上就很难出现犹豫不决，或者回家考虑的情况了，你学会了吗？