微博营销的具体分析：一本书让他获得

微博营销的具体分析：一本书让他获得杜子建的一句话，使这个女孩把赚来的500万全部分给他人。互惠互利密码影响力不是一个奢侈品，而是一个日常用品，每个人都有影响力。但是，我们更多的是忽视了自己的影响力，不能把它真正转化为有影响的力量。影响力的核心定义是通过他人可以接受的方式去改变别人的认知、行动和决策的能力。我们对孩子的认知行为和决策有改变的力量的，我们还会会影响自己的妻子、父母。如果能思考更大半径的影响力，我能不能影响同学，影响朋友，或者能不能影响陌生人？一旦你觉识到影响力半径可以扩展，可以培训和训练的话，你就要好好读一本书，这本书是《影响力》。《影响力》是美国作家西奥迪尼的经典之作，已经影响社会有二十多年了。杜子建推荐这本书，是因为觉得这本书曾经两度改变了自己的命运。影响力的几个要素：第一个要素是互惠，第二个是承诺和一致性，第三个是社会认同，第四个是喜好，第五个是权威，第六个是稀缺。杜子建觉得玩微博玩微信，只要把这六点玩好

杜子建：

华艺传媒公司总裁，著名作家，中国作协会员。1966年8月出生于安徽，著有长篇小说《活罪难逃》、传记作品《人物志·华莱士》、《百年婚恋·蔡元培》、《百年婚恋·辜鸿铭》，策划并执笔编著企业经管名著《国美商业帝国》等作品。关于网络营销，杜子建提出了传播环理论，拥有多个过千万粉丝量的大号，被称为中国微博营销教父。他还是《非你莫属》BOSS团成员，阿里巴巴创意公社首席导师、中粮地产营销顾问，国美品牌战略顾问、总裁读书会联合发起来兼实战商学院导师等。其著作《企业微博管理手册》和《微力无边》被称为微博时代必备工具书。

导语：

杜子建的粉丝有67万，最高的帖子有一个230万的转发，第一次创造基尼斯记录。还有一个微博总共的浏览量也创造了吉尼斯记录，两亿多的人阅读浏览。他在总裁读书会为学员们推荐了一本书：《影响力》。他觉得自己的“微博营销教父”殊荣跟《影响力》这本书有很大关系。

影响力不是一个奢侈品，而是一个日常用品，每个人都有影响力。但是，我们更多的是忽视了自己的影响力，不能把它真正转化为有影响的力量。影响力的核心定义是通过他人可以接受的方式去改变别人的认知、行动和决策的能力。我们对孩子的认知行为和决策有改变的力量的，我们还会会影响自己的妻子、父母。如果能思考更大半径的影响力，我能不能影响同学，影响朋友，或者能不能影响陌生人？

一旦你觉识到影响力半径可以扩展，可以培训和训练的话，你就要好好读一本书，这本书是《影响力》。《影响力》是美国作家西奥迪尼的经典之作，已经影响社会有二十多年了。杜子建推荐这本书，是因为觉得这本书曾经两度改变了自己的命运。

影响力的几个要素：第一个要素是互惠，第二个是承诺和一致性，第三个是社会认同，第四个是喜好，第五个是权威，第六个是稀缺。杜子建觉得玩微博玩微信，只要把这六点玩好了，基本上就有大量的粉丝、大量的点赞。

互惠互利密码

杜子建的一句话，使这个女孩把赚来的500万全部分给他人。

2014年8月16日，杜子建在一个微商论坛上做演讲，针对当下年轻人急功近利的心态给予批评。他说年轻人十八九岁不要想着一蹴而就，一开始不要拥有太多的财富，财富是需要通过驾驭力来完成的。如果驾驭不了财富，将来对你来说是一个祸端，是要出问题的。有很多年轻人突然赚了500万或者更多的钱，就开始吸毒、开豪车、赌博等，最终挣来的钱全部都挥霍完。杜子建在台上演讲，台下有一千多人在听，其中有一个做微商培训的90后女孩，将他的这番话听到心里了，当时她19岁就通过微信营销赚了500万。

一个月后，那个女孩再去听杜子建的课。课后，她找到杜子建说：“8月16日我有幸听到你讲课，后来我很快就把赚来的五百万全部分掉了，因为我驾驭不了这笔钱。430万分给了我所有的员工，留下70万给母亲买了套房子，我一分钱没留。我曾蠢蠢欲动想买豪车，也想去国外花天酒地潇洒一回，身边的朋友知道我有这么多钱，经常怂恿我出去游玩”。杜子建甚是惊讶，没想到他的一句话对这个女孩的认知决策产生如此大的影响力。去年杜子建再次见到这个女孩，得知女孩又把去年挣的600万全部分掉了。

杜子建说这个女孩第三次发财，一定比600万数字还要大，将来她比董明珠还要厉害。她懂得《影响力》一书中的“互惠互利”原则，懂得仗义疏财。年纪轻轻却能有如此高的觉悟与胸怀，实属不易。

承诺和一致性密码

杜子建在微博上卖酒是个奇迹，一个帖子最高卖到九吨酒，他经常把一件事情做到别人无法理解的程度。

杜子建在微博上卖酒只收168元，酱香型的老杜C款酒，他的酒还卖到了法国、德国、意大利等欧洲国家。能做到如此骄人的成绩，是他成功运用了《影响力》一书中“承诺与一致”密码。微博卖酒他有两大承诺：一是在中国卖酒行业中，杜子建是第一家使用招回制承诺；二是只要你是杜子建的消费者，你购买的所有问题都是杜子建的问题。

曾经有一个湖北人，向他买了两箱酒。收到酒后，给杜子建发微博说其中一箱有一个酒瓶碎了，并拍了一张照片给杜子建。按正常的公关渠道来说，杜子建应该查询是哪个环节出现的问题，是发货渠道还是买家问题等。但杜子建不走寻路，直接给买家又寄一箱，瓶碎的那箱酒还不用退货。结果第二天又有一个买家收到酒后，在家里故意把酒瓶敲碎，给杜子建发照片说我收到的酒也有一个碎酒瓶。杜子建看到照片后，立马就给故意砸坏酒瓶的买家也寄出一箱。买家收到酒后，在微博里私信杜子建说自己是故意砸坏酒瓶的。杜子建却说没关系，我知道你是故意的，你如果故意砸坏十箱我就给你寄回十箱，因为我说过消费者购买中遇到的问题，都是我杜子建的问题。

杜子建的微博IP，是用信用构建出来，更是用“承诺和一致性”原则搭建起来。

社会认同密码

很多人一定知道“我有一壶酒，足以慰风尘” 这句话，但不知道这句话出自杜子建笔下。

杜子建曾在微博上发表“我有一壶酒，足以慰风尘”，号召大家一起来接下句。没想到短短的两句话，成为一个现象级的话题，转发量高达2.2亿次，续写这句诗的人有33万人。《人民日报》发出帖子之后，续写诗句有5万多人；新华网有3万多人续写；凤凰网有7万多人。到目前为止，这句话仍然有人续写，如果杜子建把这33万人续写的诗句全部整理出来，要耗时两年时间。“我有一壶酒，足以慰风尘”后来也成为多省市中考命题作文，网络点击量可以用吉尼斯来定义了。在众多人续写诗句中，杜子建最欣赏接句是“倾尽江海里，赠饮天下人”。

曾经有朋友问杜子建，为什么一首诗句就能如此激活网友续写的激情，转发量为何如此之大？杜子建轻轻一笑答中国有很多事物，其实都是有密码的。这首诗里有两个重要密码是不能碰到一起的，如果碰到一起，不管是谁书写，点击量都会惊人。一个密码是酒，另一个是风尘。酒，是中国文化最深层的密码。自古以来无论是名人还是武将，无论是喜悦还是悲凉，都喜欢借酒表达心情。风尘，是中国时代的密码。无论古代还是现代，社会进步与“迁徙”二字有很大关系。任何一个人都可能会因为生活离开自己的故乡，漂泊到大都市，到那些陌生的地方奋斗。而这个恰恰是中国文化里面不能轻易碰触的脆弱之地。酒里有风尘，风尘借酒愁，这两个密码碰到一起自然会引起世人共鸣。

结语：

任何一件事情的成功并非偶然，它都是有密码的。只有去解析密码，破解其影响力，才能读懂我们的时代密码、人性密码、人文密码，才能读懂自己、读懂社会。《影响力》一书与其说是杜子建的“启蒙导师”，不如说也是这个社会的“启蒙导师”。只有真正了解《影响力》一书中所提及的六大因素，才能更好地把握现在，掌控未来。