现代咨询方法与实务第八章，注册咨询学习-方法与实务-第四章-战略分析-第二节
现代咨询方法与实务第八章，注册咨询学习-方法与实务-第四章-战略分析-第二节3．替代品的威胁指供应商通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。影响企业与供应商之间关系及其竞争优势的因素 包括供应商的数量、品牌、产品特色和价格，企业在供应商的战略地位，供应商之间的关系，在供应商之间转移的成本，购买者采购的部件或原材料产品占其成本的比例 各买方之间是否有联合等。1．行业新进入者的成胁指行业新进入者对行业已有企业的威胁，行业新进人者可能会挤占一部分现有企业的市场份额 减少原有的市场集中度;或是带来了行业原有资源供应的竞争 引起行业生产成本的上升，导致现有企业利润下降。威胁的大小取决于行业的进入障碍和可能遭遇的现有企业的反击策略。2．供应商讨价还价的能力
第二节 竞争能力分析
一、行业竞争结构分析完全竞争 寡头垄断 双头垄断 完全垄断
（一）五因素分析模型
波特认为一个行业中的竞争存在五种基本的竞争力量，即潜在的进入者、替代品的威胁、客户讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡。供应商和购买者之间讨价还价可视为来自“纵向”的竞争 其他三种力量视为“横向”的竞争(图4一3)。
1．行业新进入者的成胁
指行业新进入者对行业已有企业的威胁，行业新进人者可能会挤占一部分现有企业的市场份额 减少原有的市场集中度;或是带来了行业原有资源供应的竞争 引起行业生产成本的上升，导致现有企业利润下降。威胁的大小取决于行业的进入障碍和可能遭遇的现有企业的反击策略。
2．供应商讨价还价的能力
指供应商通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。影响企业与供应商之间关系及其竞争优势的因素 包括供应商的数量、品牌、产品特色和价格，企业在供应商的战略地位，供应商之间的关系，在供应商之间转移的成本，购买者采购的部件或原材料产品占其成本的比例 各买方之间是否有联合等。
3．替代品的威胁
替代品是指能够满足客户需求的其他产品或服务，新技术或社会需求的变化往往导致新产品的出现、替代原有的产品，缩短了原有产品的生命周期，也影响了原有产品的定价与盈利水平。替代品的威胁主要包括三个方面:替代品在价格上的竞争力、替代品质量和性能的满意度、客户转向替代品的难易程度。替代品对企业不仅有威胁，也可以带来新机会。如果企业技术创新能力强，能够率先推出性价比高的新产品 就可以在竞争中保持领先优势。
4．现有企业的竞争
这是五因素中最重要的竞争力量。包括行业内竞争者的数量、均衡程度、增长速度、固定成本比例、产品或服务的差异化程度、退出璧垒等，现有企业的竞争决定了一个行业内的竞争激烈程度。同时 还要考虑竞争者目前的战略及未来可能的变化、竞争者对风险的态度、竞争者的核心竞争力等方面。
5．客户讨价还价的能力
客户要求企业降低价格，提供更高质量的产品和服务。并使行业内的企业相互独立，从而导致行业盈利水平的降低。客户讨价还价的能力取决于客户的集中程度、产品市场的集中程度、客户自身垂直整合能力、客户对产品的了解、市场供求情况等因素。
从战略形成的角度看，五种竞争力量共同决定行业的竞争力和获利能力。对同一行业或不同行业的不同时期，各种力量的作用是不同的。显然，最危险的环境是进入壁垒低、存在替代产品、由供应商或者客户控制、行业内竞争激烈的市场环境。行业的领先企业可以通过战略调整来改变行业的竞争格局，谋求相对优势地位，从而获得更高的盈利。
（二）行业吸引力分析
二、企业竞争能力分析（一）竞争态势矩阵
竞争态势矩阵是通过行业内关键战略因素的评价比较，分析企业的主要竞争对手及相对于企业的战略地位、所面临的机会与风险大小，为企业制定战略提供竞争优势的分析工具。
步骤如下:
1.首先确定行业中的关键战略因素。如市场份额、生产规模、设备能力、研发水平、财务状况、管理能力、成本水平等，这些是行业的关键成功要素和竞争优势的决定因素。不同行业的关键成功因素可能完全不同．比如对大疆、华为、联想等科技密集型行业而言，科技创新能力是其保持核心竞争力的关键战略，而对于传统的钢铁、石化、电力等资源密集型企业，稳定地获得资源则是其保持核心竞争力的关键。
2．根据每个因素在该行业中成功经营的重要程度，确定每个因素的权重，从О(最不重要）到1(最重要)．权重和为1。同一因素在不同行业的权重可能是不同的 反映了该指标对不同行业竞争成功的重要性不同。
3．筛选出主要竞争对手．按每个指标对企业进行划分。对该行业中各竞争者在每个要素上的能力相对强弱进行评价．评价分数为1(最弱)、2（较弱)、3（相同)、4（较强)、5(最强)，在特定指标上得分最高的企业就拥有在该指标上的竞争优势 其得分与其竟争对手得分的差值反映了其优势的大小。
4．将各要素的评价值与相应的权重相乘 得出加权评分值。
5．汇总得到企业的总加权分，通过比较确定处于竞争能力最强和最弱地位的企业 以及被评价企业之间竞争优势的差异。
