国产汽水哪个牌子最贵？为何价格降不下来

国产汽水哪个牌子最贵？为何价格降不下来2018年，北冰洋销量也才达到1200万箱，销售额约为8亿人民币，跟这些巨头相比，完全不是一个量级的。而且从营销费用上来看，从2015年到2019年，可口可乐平均每年的支出维持在40亿美元左右，其中19财年的广告支出为42.5亿美元，占该财年营业收入总额的11.4%。口袋里的钱少了，买不了十几块钱一杯的奶茶，起码去便利店还有几块钱的快乐水可以开心一下，不过这汽水的价格也是千差万别。虽然说可口可乐、百事都做了“瘦身”，从原来600毫升降到了500毫升，但是人家的价格，还是3块钱一瓶。不过，国产品牌，就没这么好过了，例如北冰洋，零售要6块钱，就算去网上批发，芬达只要2.45元一听，北冰洋却要卖到4.9元一听。

炎炎夏日，大家除了躲在空调房降温以外，还有什么办法呢？当然是喝冰饮。

不过现在经济大环境不是特别好，可支配收入也在下降。例如深圳，2022年上半年可支配收入不到4万块，扣除价格因素实际下降0.4%。还有上海，上半年这一数字也是不到4万块，比上年同期下降3.4%。

2022年上半年深圳居民消费人均可支配情况

2022年上半年上海居民消费人均可支配情况

口袋里的钱少了，买不了十几块钱一杯的奶茶，起码去便利店还有几块钱的快乐水可以开心一下，不过这汽水的价格也是千差万别。

虽然说可口可乐、百事都做了“瘦身”，从原来600毫升降到了500毫升，但是人家的价格，还是3块钱一瓶。

不过，国产品牌，就没这么好过了，例如北冰洋，零售要6块钱，就算去网上批发，芬达只要2.45元一听，北冰洋却要卖到4.9元一听。

而且从营销费用上来看，从2015年到2019年，可口可乐平均每年的支出维持在40亿美元左右，其中19财年的广告支出为42.5亿美元，占该财年营业收入总额的11.4%。

2018年，北冰洋销量也才达到1200万箱，销售额约为8亿人民币，跟这些巨头相比，完全不是一个量级的。

人家广告花钱花的比你多，价格还比你低，口味上都大同小异，都是碳酸饮料，为何国产汽水，价格就是降不下来呢！

都知道要“薄利多销”，但是核心不是多销，而是薄利，北冰洋这些国产汽水，也想做到低价，但是看了看自己的规模，只能长叹一声“臣妾做不到啊”。

因为薄利不是简单的降价，而是降低商品的单位成本，碳酸饮料这种已经很成熟的产品，想要降本，只能规模化。

这种规模化，首先是生产规模的扩大，21年，可口可乐在中国内地的销售收入是436.68亿元，其中，碳酸饮料贡献了319亿元。算下来，可口可乐每年在中国要卖掉100多亿瓶汽水。

刚刚咱们也说了，北冰洋一年销量不到2000万箱，一箱24瓶，顶天了，一年销售不到5亿瓶，是人家的20分之一都不到。

然后就是渠道广，你生产了这么多，最终都是要消费者买单。北冰洋，我就在一些西安面馆里面见到过，远没有可乐已经渗透到了几乎每一个便利店里面。

想扩大线下渠道规模，也没那么简单，都要交进场费的，便利店不管你的产品能不能卖的动，对于北冰洋来说，这是沉没成本，更是试错的过程，如果步子太大了，扯到了，就不好收场了。

再加上运输成本、仓储成本、营销成本，都是你的量越大，平均成本越低，现在北冰洋这些国产汽水的市场规模和利润水平，他们只能卖的比洋品牌贵，才能不亏损！

很多朋友也在扼腕叹息，说：“哎，可惜了，自己国产汽水没有发展起来，北冰洋可是1936年成立的老牌国货呀！”

不过现在汽水界被洋品牌统治，不仅仅只是人家规模大，实力强，其实也有我们自己的问题，给了人家机会。

我就提一句，上世纪80年左右，我国经历了“蚕茧大战”等等“大战”，主要原因是当年全国统一大市场并没有建立起来，价格管制和地区分割等现象现实存在，因为地方分割，保护主义，北冰洋就算做大了，也无法行销全国。

倒是洋品牌没有这些桎梏，执行能力强，就抢下了全国市场。想要继续发展国货，有些东西，还是要变的！