免费课程获客途径：免费模式第一步

免费课程获客途径：免费模式第一步其实，这就是我想说的第二点，主动暴露自己的动机！2、主动暴露动机在过去我们做微商的是，也做过免费的模式，当时是免费送试用装！最开始，我们的宣传语就是免费送！结果送出去的并不多，关键是送出去的都是石沉大海，没有一个回来咨询够买的！结果，后来我们换了一个套路，我们要求只要是想要免费索取试用装的朋友，只需要将我朋友圈第一条转发到自己的朋友圈，即可免费获得价值49元的免费试用装！没想到，不仅索取试用装的多了，而且还有开始回来复购产品的客户了！后来，我们在总结的时候发现，原来，免费送也要设一个门槛才可以！一方面是用来筛选精准客户的，因为只要愿意稍微迈一下门槛的人，才是有需求的客户，如果连转发都不做的话，那么送出去可能也是石沉大海；另一方面门槛是让客户相信免费送是真的，因为他们获得试用装并不是平白无故获取的，而是付出了“转发”的劳动换来的，所以人们会更加相信这是真的！

前两天，去学校接孩子方向，发现学校门口挂起来一个大牌子，是一个校外培训机构挂出来的广告，标题赫然写个三个巨大的“免费”，然后下面写了很多具体免费的细则！我走近一看，大概内容是，只要报名他们六种主打课程其中一个，就送一个价值2800的什么课！

这个时候，正好听到身边其他的家长在评论这块广告牌！其中一位说：免费？真的假的？另外一位不假思索的说：免费的哪有好东西？谁家有好东西免费送啊！

从两者的对话可以看得出来，第一位稍微有一些意向，第二位全部不是精准客户！这不是我们今天讨论的内容，我只是通过他们二位的沟通，突然意识到，免费模式的第一步，一定要让客户意识到免费是真的！

1、免费也要有台阶

在过去我们做微商的是，也做过免费的模式，当时是免费送试用装！最开始，我们的宣传语就是免费送！结果送出去的并不多，关键是送出去的都是石沉大海，没有一个回来咨询够买的！

结果，后来我们换了一个套路，我们要求只要是想要免费索取试用装的朋友，只需要将我朋友圈第一条转发到自己的朋友圈，即可免费获得价值49元的免费试用装！没想到，不仅索取试用装的多了，而且还有开始回来复购产品的客户了！

后来，我们在总结的时候发现，原来，免费送也要设一个门槛才可以！一方面是用来筛选精准客户的，因为只要愿意稍微迈一下门槛的人，才是有需求的客户，如果连转发都不做的话，那么送出去可能也是石沉大海；另一方面门槛是让客户相信免费送是真的，因为他们获得试用装并不是平白无故获取的，而是付出了“转发”的劳动换来的，所以人们会更加相信这是真的！

2、主动暴露动机

其实，这就是我想说的第二点，主动暴露自己的动机！

因为人们相信，行为背后一定有动机，免费的没有好东西！所以，当纯免费的时候，人们潜意识会有一种防范：会不会免费背后有更大的陷阱？所以，很多比较小心的人，反而不敢尝试！

而像上面设定一个“转发”的门槛，实际上就是在主动暴露自己的动机：我免费送你试用装，是为了让那你帮我宣传一下！所以，这个时候，客户才会更加放心的去行动！

而主动暴露动机的时候，不是让大家把背后真正的动机暴露出来，而是采用一种“声东击西”的方法，暴露一个小动机，是为了让客户更加相信，背后的盈利模式，没有必要给客户全盘托出！

3、不要和客户玩文字游戏

我们回想一下文章开头讲到的那个“免费”广告，里面的主要细则是购买任意一个主打课程，就可以免费学一个价值2800元的课！如果大家仔细琢磨一下，这根本就不是免费，这分明是免一送一！这就是商家自作聪明，在和客户玩文字游戏！

但是，现在的客户都不傻，明眼人都能看得出来，这就是买一送一，而买一送一给别人的感觉就是，要么其中一个特别不值钱，要么就是两个东西都不值钱！如果这样也能打着免费的旗号来宣传，反而会让客户更加不信任！

所以，我们一定要清楚，我们免费的主要目的是什么？是让有意向客户的课程，来体验我们的产品和服务，从而变成我们的精准客户和忠实客户！如果直接是买一才送一，这样对于体验来说门槛就有点太高了！

其实，对于培训机构来说，如果你做的真有自己的特色，还不如学学当年罗永浩做英语培训学校时候的营销方法：1块钱听4次免费课……！

所以，既要让客户愿意来体验，又要让客户相信免费的真实性，设计好一个合适的门槛很重要！这个门槛一定是举手之劳，并且不需要付出什么代价的事情！只有这样，才能让自己的“免费”效果更加理想！