鲜花配送公众号（公众号都在教你七夕送花）

鲜花配送公众号（公众号都在教你七夕送花）╲这集装箱来自哪里？背后又是一门怎样的生意？深入了解之后，一个日本年轻人在中国的鲜花商业蓝图，在我们面前徐徐展开。▲ 七夕朋友圈里铺天盖地的恩爱花束，闪送小哥送货箱里插满的鲜花，还有价格从几万块到几百块不等的玫瑰熊，很多花材源头都来自于这个批发市场。而星火批发市场外的这个蓝色集装箱，不只是老牌花市里一道新风景，还是很多花店同行采购进口花材的必到之处。走进集装箱，会发现它与传统批发门店迥然不同。传统的批发门店陈列比较杂乱，而 Flower King中有活水循环养护系统、冷库保鲜系统，对鲜花进行着高级别的保护。店内有3 部分纵深设计，从叶材到花材，颜色由浅入深陈列，显得很高档。除了鲜花，这里还有日本进口的鲜花药品、工具、花艺杂志等等。

最先知道Flower King，是因为一条朋友圈。一个蓝色的集装箱突然出现在星火西路停车场和厕所边上，里面贩售非常棒的进口花材。许多美妞儿在这里拍照，还拿着印着“Flower King”字体的购物袋。

她说，这是一间有电音气质的花店，感觉“很魔幻”。

东风乡星火西路有着北京最著名的鲜花批发市场。临近七夕，这里的生意更是比平常更加忙碌热闹。

凌晨四点，京城还在悄然熟睡，这里已然骚动起来——一辆辆大型卡车依次进入，鲜花把空荡荡的摊位填满。这些花材将流入北京的零售花店、花艺学校、餐厅、酒店；将流向数百场婚礼、生日宴、商务活动。

▲ 七夕朋友圈里铺天盖地的恩爱花束，闪送小哥送货箱里插满的鲜花，还有价格从几万块到几百块不等的玫瑰熊，很多花材源头都来自于这个批发市场。

而星火批发市场外的这个蓝色集装箱，不只是老牌花市里一道新风景，还是很多花店同行采购进口花材的必到之处。

走进集装箱，会发现它与传统批发门店迥然不同。传统的批发门店陈列比较杂乱，而 Flower King中有活水循环养护系统、冷库保鲜系统，对鲜花进行着高级别的保护。店内有3 部分纵深设计，从叶材到花材，颜色由浅入深陈列，显得很高档。除了鲜花，这里还有日本进口的鲜花药品、工具、花艺杂志等等。

这集装箱来自哪里？背后又是一门怎样的生意？深入了解之后，一个日本年轻人在中国的鲜花商业蓝图，在我们面前徐徐展开。

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开在蓝色集装箱里的花店，

专售来自日本的进口花材

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Flower King的主人是日本商人远藤大辅Endo Daisuke。2012 年，他在中国成立了“花如靥”品牌，专门从事鲜花生意。这个蓝色的集装箱Flower King ，是他进入花艺“第二产业”（批发产业）的新尝试。

在这间鲜花批发店，所有花材从日本进口。很多品味不错的工作室和中高端的花店都来Flower King买花。它颠覆了传统鲜花粗放的批发模式，既服务花材市场附近的散客，也服务同行的花店店主们。

林金苗是2012 年加入“花如靥”的老员工了，她也是公司的创始成员之一。她告诉我：“鲜花是我们联合日本农户从基地直采的。专车配送，冷链保鲜运输，为的就是减少对花材的损耗。其实我们在北京已有了五年的鲜花零售经验，现在正将更介入花艺的第二产业。”这家批发店的运营效果颇佳，开业两个月，客户已有3000 人了。他们没有特意花钱去做广告，客户都来自同行人的口口相传。

“花如靥” 品牌创始人远藤大辅Endo Daisuke的故事颇为传奇。他在日本出生和长大，二十几岁便开始创业了。先是在香港做生意，后来来到了北京。2012 年之前，为了养活自己的小公司，他在北京从事中日文化交流的活动，还给中小型公司提供网站设计服务。

▲ “花如靥” 品牌创始人远藤大辅Endo Daisuke（左四）、创始成员林金苗（右二）

但远藤大辅真正想从事的还是花艺行业。年少的时候，他曾在一家日本花店打工，那是一家有着30 多年历史的老花店，这段打工的经历奠定了他的花店梦，他对花的感情很深，一直想介入花艺产业，更想要打通花艺行业的上下游。

2012 年，远藤大辅觉得中国花艺零售市场有了最基本的土壤。“ 花如靥”(Flowery Smiles)在北京开出了第一家零售店。

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“花如靥” 能盈利

很大程度上源于强大的选址能力

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“花如靥”第一家店位于东四环北路的中高端小区阳光上东，80平米的店面，他们花了80多万元去装修。所有的装饰都是原木色的，花朵陈列的很精致，但却很有家的感觉——从一开始，他们就将客户定位为中高端的家庭用户。

他们不希望花店高高在上，相反，要尽可能的拉近与客户的距离。

2014 年，“花如靥”开始拓展分店，将店铺延伸到了上海。随后几年，他们分别在苏州、北辰绿色中央公园、西子湖畔、北京的顺义荣和广场开店。经过几年的发展，“ 花如靥”(Flowery Smiles)已然是一家引领生活品质的服务商了。

▲ 以“吃”为主题创作的花艺作品 “Delicious”，日本小菠萝提升了整体的视觉冲击，水果和巧克力风格的叶材搭配，使得作品既是高雅的插花，又像是一盘美味的佳肴。

“花如靥” 的扩张并不盲目，每家店址都精挑细选，定位和卖点也各不相同。

例如，顺义荣和广场店位于北京别墅区内，面对的是别墅区的家庭客户。它紧邻麦当劳、星巴克，集花艺、咖啡、美发护发、头部 spa 为一体，定位为一个“综合鲜花生活馆”。整个店铺三面落地玻璃窗，恒温玻璃花房内外可观，全年沐浴阳光。

在日本，许多花店都和美发沙龙结合在一起。不难想象这个画面——阳光很好的午后，在浓香咖啡的陪伴下，女主人携三五好友一同裁枝剪叶、体验花艺，结束后还可以一起做一个头部 spa，惬意又舒适。顺义荣和广场店瞄准的就是别墅区的该类人群。美发师来自香港，剪发需要提前预约，整个配置尽显品味和高档。

而西二旗店的定位则完全不同。它开在了西二旗科技园区内，店铺面积要大很多，瞄准的是高收入、经常加班的互联网公司人群，高冷科技与温柔花房在西二旗相互碰撞。

华贸公寓附近房租较高，他们则顺势开出了一家“迷你花店”，它的面积非常小，供CBD上班的白领买花。

现在，花艺行业整体是“小而散”的，许多花店店内只有一个人守着，售卖一些最常规的玫瑰、百合，它们缺乏规范化管理，也没有差异化的竞争力。远藤大辅希望自己品牌的花店与这些小店彻底区别开来。他采取了企业化的管理方式，从上到下都非常规范和严格。

公司二三十位员工，每人都有休法定节假日，有五险一金。员工一方面享受着公司的保障，一方面有自由的空间区创作花艺。每家店最基本的配置是店长、花艺师和店员这三个职位，店长负责制，店长年底的收入与店铺收益挂钩。他们共同运营店铺，并承接设计婚礼、生日宴和客户的商务活动。

▲ 花如靥作品“ Morden Red”以中国印象为灵感，热情的红色、明快的黄色、冷静的蓝色相搭配。热情和冷静相对比，日本进口迦蓝活跃了整体的气氛。

在员工眼里，“生意人”远藤大辅是一个注重细节又有格局的老板。私下里却有趣得像个孩子。

在店里，远藤大辅最关注的是细节。他注重花店的陈列、卫生，也注重店员的服务水平和态度。如果客人买到了品相不好的花，他会十分愤怒。“只要他在店里，他总能把客人服务的特别好，让客人非常满意的离开。” 林金苗说，“他是我见过的最懂女孩子需求的人了。”

现在，远藤大辅规定每家花店的花材至少有30 种以上，一周三次上新，每年中秋节，他们都会推出中秋节礼盒，鲜花与日式点心相结合，已成为店里的招牌产品。

“在生活里，老板又非常小孩子，他喜欢哆啦A梦、喜欢糖果，我们经常笑他只有三岁。他说话方式也非常有趣，他常说花儿也有生命，花儿渴了也要喝水。督促我们维持鲜花的高品质。”

▲ 花如靥作品 Autum fragrancce

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在中国种植的花

也能卖到日本去

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除了做鲜花的零售和批发，远藤大辅还有更大的野心。他希望掌控鲜花的上下游，建立一个产业链，构建“全产业链帝国”。他经常说，“LV是卖包的，但从上游到下游他们控制到了每一个细节，鲜花产业也应该这样”。

去年12月，花如靥的昆明基地启动，由于北京市场上的货质量不稳定，他们干脆直接通过昆明采购中心进货，由此控制了货源品质和进货价格；

今年年初，日本实力雄厚的上市公司AUCNET 注资了花如靥，为花如靥的发展注入了强心针。AUCNET 成立于1985年，曾成立了世界上首个二手车线上拍卖网站，他们也有自己的鲜花拍卖系统，日本市场上的所有花可以通过这个系统去交易。AUCNET 的注资帮助花如靥建立了从第一产业到第三产业的框架。

“接下来，我们可能在东京开一家形象店，在中国种植的花也可能卖到日本去。我们还会在上海、广州开出更多的批发店，批发店收益高，汇款快。在这几个城市建立批发中心，也能更好的辐射更大的市场。”

过去的五六年，花如靥每一步扩张都很谨慎，他们试图介入上中下游，这着实是日本商人的作风。一旦经验稳固、根基打牢，他们将抓住一切机会在中国扩张和发展。