现有陶瓷市场如何拆迁（市场拆迁加剧陶瓷企业洗牌进程）
现有陶瓷市场如何拆迁（市场拆迁加剧陶瓷企业洗牌进程）如今，大半年过去了，虽然恒大等市场拆，迁给一大波从业者带来巨大震颤已经趋于平息。但后续给市场带来的连锁反应却持续发酵。由这次影响波及的商家，逐渐产生了分化。他们当中，一些果断转型做了品牌代理商；一些就此“洗手上岸”，退出建材江湖；还有一大波则一边忧心忡忡、无比绝望，一边又心有不甘、不肯轻易放手不干，拖着一口气，奄奄一息地撑着，几近无望地等待着新的机遇会降临。离开爱联建材市场不远处，是一个仓储物流中心爱联建材市场承接了大部分以前恒大建材市场搬迁过来的陶瓷商家，他们前店后仓的在这里暂且安顿下来随着2017年，上海恒大建材市场和九星建材市场的拆迁，一大批和他们一样的瓷砖经营者们，纷纷被迫接受巨大改变：有的，是被迫选择走出旧有的粗放式原始瓷砖销售批发模式，寻求新的发展；有的，是被迫收缩店面，将展厅直接退回到办公区，拥堵在狭小的区域，继续观望；还有的，是临时寻出一个街边店，快速简装、继续一边正常营业
调研 | 市场拆迁加剧洗牌进程 — — 中国陶瓷网“消费升级 市场先行”终端调研之上海站（五）
“那时候，我们家店里总有一波波客人，络绎不绝。我们两夫妻，只要不出差就一定会在店里呆着，客人来了见着我们，就踏实。”杨会荣提及上海被拆迁了的恒大建材市场，言语间满是留念。
和杨会荣一样，对于恒大建材市场始终念念不忘的，还有方瑕琰以及陈小红。然而，亦有对恒大市场“因爱生恨”的。
他们，都是在恒大建材市场从几万块甚至几千块钱起家，逐渐从小摊档到小店面，从批发到品牌，从零售到渠道，一路发展起来的陶瓷经营者——如今的陶瓷品牌代理商。
爱联建材市场承接了大部分以前恒大建材市场搬迁过来的陶瓷商家，他们前店后仓的在这里暂且安顿下来
随着2017年，上海恒大建材市场和九星建材市场的拆迁，一大批和他们一样的瓷砖经营者们，纷纷被迫接受巨大改变：
有的，是被迫选择走出旧有的粗放式原始瓷砖销售批发模式，寻求新的发展；有的，是被迫收缩店面，将展厅直接退回到办公区，拥堵在狭小的区域，继续观望；还有的，是临时寻出一个街边店，快速简装、继续一边正常营业，一边进驻高端卖场建旗舰店；但更多的，随大流撤到恒大临近的仓储园区，恢复了最早前店后仓的模式。
离开爱联建材市场不远处，是一个仓储物流中心
如今，大半年过去了，虽然恒大等市场拆，迁给一大波从业者带来巨大震颤已经趋于平息。但后续给市场带来的连锁反应却持续发酵。由这次影响波及的商家，逐渐产生了分化。他们当中，一些果断转型做了品牌代理商；一些就此“洗手上岸”，退出建材江湖；还有一大波则一边忧心忡忡、无比绝望，一边又心有不甘、不肯轻易放手不干，拖着一口气，奄奄一息地撑着，几近无望地等待着新的机遇会降临。
“现在就是狠狠的撑着，看谁能不倒下，撑过了今年，明年再熬上一熬应该就会好起来了。”几位不同的受访者，在不同的时间，对调研小组说出了同一句话。
原因是：“总会有一批会撑不住，退出了、倒闭了，那时候日子该好起来的。”
只是，下一个倒下的，真的是别人吗？还是说——会是自己呢？
这一大波从过往恒大、九星建材商圈拆迁振荡中存活下来的“弱势群体”，离开了低廉租金物流优势，离开了高度聚焦的建材商圈带来的客流红利，离开了批发市场内熟悉的人脉圈层——它们，面临的又是怎样的寒潮席卷？
它们，可能安全过冬，熬待春归？
NO1：不断攀升的成本和下降了50%的市场
“2014年，仓储租金约0.5元每平方米每日，2018年涨至1.5元每平方米每日。至于店面租金，更不必说了，以宜山路为例：当前每平方米每日租金为15—16元。目前上海市知名的某高端家居卖场租金，最近两年每年涨幅为15%—20%。”博德品牌代理商何军透露，想要在上海生存，相当不易。不止租金，人工成本和服务成本、加工物流成本等，均同样高企不下——不可能下。
然而，成本的上涨如此，那市场又如何？
诺贝尔瓷砖上海分公司负责人孙玉良接受本网调研小组专访现场
“今年上海整个市场的销售额，应该下降了50%左右。”诺贝尔瓷砖上海分公司负责人孙玉良表示。持同样观点的，还有欧神诺上海分公司相关负责人谢惠芬、L&D上海总代理公司相关负责人李鑫。
博德品牌代理商何军接受本网调研小组专访现场
欧神诺上海分公司直营店负责人谢惠芬接受本网调研小组专访现场
L&D上海总代理公司负责人李鑫接受本网调研小组专访现场
“整个上海的瓷砖销售市场，简直就是断崖式下跌，相当惨淡。”“如果有人跟你说上海的瓷砖销售市场畅旺，那一定没有说真话，说得是官话，绝对是50%的下跌率。”大将军瓷砖上海代理商方瑕琰和奇丽莎瓷砖代理商洪永红如是表述，“不少大品牌，同样未能在严峻的市场下跌当中，全身而退。它们一样陷入销量下滑的漩涡之中。”
大将军瓷砖上海代理商方瑕琰接受本网调研小组专访现场
奇丽莎瓷砖代理商洪永红接受本网调研小组专访现场
对于上海瓷砖市场销量下滑达到50%说法表示认同的群体，有品牌代理商、品牌直营分公司老总，亦有瓷砖批发商和装潢公司代表。他们在不同时间和不同地点，说给调研小组的数据，竟出奇的一致。
NO2.被打散的建材圈和被截流的消费者
以往，恒大和九星尚未被拆时，它们各自形成的建材商圈，尽管有些鱼龙混杂，但一定是最集中也最全面的圈子。加之年代久，在消费者心中自然形成认知——购买建材产品就去这里挑选。
“随着这些市场的被拆，如此集中的商圈尚未形成——中低端类别（红星和宜山路均属于相对高端，百安居又是另一种定位），消费者再要购买这类产品，究竟还是少了不少便捷。”陈小红表示。
金科瓷砖上海代理商陈小红接受本网调研小组专访现场
一边是相对低端的平民化瓷砖商圈被打散，而另一方面，消费者与店面之间，又频频杀出不少的“陈咬金”，比如精装和集采，比如各种整装和装潢等。令这些原本经历了搬迁之后，伤了元气显得“孱弱”的瓷砖商，遭遇雪上加霜。
NO3.日益缩减的市场和降维掠食的品牌
“现在是肉少狼多。”“上海市场明显粥多僧少。”“市场争夺惨烈”……
孙玉良表示：“诺贝尔早几年一直在打造高端品牌，始终坚持游走在消费群里内金字塔的尖端，那时候，我们为了品牌本身的拉伸，所以坚持主动放弃了金字塔中间偏上层级的和中间层级的消费群体。去年开始，随着诺贝尔品牌顶端形象打造的完成，加之市场战略发展的需求，诺贝尔开始扩大范围，除了满足金字塔顶端客户需求外，也开发出不同系列产品来满足金字塔中间偏上层部分客户群体需求，进入中间层来占据这里面的一部分市场。”
像诺贝尔一样运作的品牌，并不在少数。这其中，还包括了一部分外国进口品牌，譬如调研过程当中，调研小组发现：位于红星真北店进口家居馆首层的某进口瓷砖品牌，特价产品买到99元一平方米。
高端品牌纷纷降维，进入二三线品牌的市场来进行掠杀的时候，显得非常肆无忌惮。很显然，它们成为了这片市场中最为凶残的掠食者，轻易就能将“肉”从二三线品牌口中抢夺过来，快饿死的二三线品牌为求生存，必然亦进行降维掠杀，杀入没有品牌的杂牌市场，分上一杯羹，管他好吃不好吃——活命要紧。
然后，冷冽的寒冬和残忍的厮杀下，首先饿死的，一定是体制最弱的底层。
“价格越来越低，没有品牌简直没有活路，有品牌也都很难做，价格很难做得起来。”陈小红表示，“那么多的一线大品牌去和二线三线品牌抢市场，同样价格，或者价格差别不大的时候，二三线品牌毫无竞争优势。”
NO4.特价砖的倾销和低价进口砖的涌入
还不止如此，洪永红告诉记者，佛山有一大波专门做特价砖倒卖生意的小公司和小团队，日子颇为滋润、红火。上海爱联建材市场相关负责人朱先生也表示，当下从佛山采购瓷砖发物流到上海非常容易，大约3天就能到货。
上海爱联建材市场负责人朱明华接受本网调研小组专访现场
上海爱联建材市场
随着佛山一大波厂家企业经营不善导致库存清货，大批量的特价砖和低价砖甚至是品牌砖的倾销，涌入上海市，对于上海的市场一样造成很大的冲击。
“现在还有一些进口砖，卖得非常便宜，我们怀疑是意大利或者西班牙的‘南庄特价’砖。”洪永红表示，这些进口砖，极有可能是商家特意跑到国外寻找的特价砖或者残次品，加之上海贸易发达、有先天进口优势，所以拉回来低价倾销售卖，这些砖的涌入，同样加剧了市场竞争和裂变。
NO5.品牌是“救命稻草”OR“压死骆驼的稻草”？
从杂牌批发到品牌运作，上海这一波转型的瓷砖商们，同样面临了困惑：品牌，究竟是“救命稻草”还是“压死骆驼的最后一根稻草”？
某三线瓷砖品牌代理商催沪(化名)，面对笔者提及的这个问题，喝了一口茶，挤出了一丝苦笑，笑容里有种一言难尽的苦涩。“去年经历了搬迁、重新寻找店面、装修、搬迁仓库，之后经历了成本大量攀升、客源明显流失、零售几乎跌至零、合作整装欠款、仓库库存滞销，可是，厂家还在持续催促发货！我在想：是不是代理品牌的路子走错了。”
代理这个品牌，还是当时在恒大市场时期决定的，彼时催沪见身边有不少同行开始代理品牌，从单纯的杂牌批发商逐渐转型，似乎也赚了钱。于是，在业务员几次三番的说服下，动了代理品牌的心思。早期虽然也有库存压力，但勉强能过去，至于赚钱呢，虽不多也能赚上一点点。但随着2017年恒大市场的搬迁开始，似乎一切就没有那么顺利了。各种压力接踵而至，到今时今日，满心疲累。
然而，同样是恒大出来之后，重新在亿联家居建材市场新装修开了店面的品牌，亦有做得还不错的。它们尽管感一样受到了压力，却也表示通过走整装和家装渠道还比较顺畅，凭借代理品牌的花色和品质及完善的品类，结合自身多年在装饰渠道沉淀的资源，却也发展顺遂。
亿联家居建材中心
“其实，整装公司当中的背景墙等不包含在套餐内的部分，可操作空间还是比较大的。譬如背景墙，动点心思，加强与整装公司的合作和联络，加深这种渠道，会带来意想不到的收益。”方瑕琰表示。
如果说恒大建材市场和九星建材市场的曾经繁华，代表一整个上海建材时代的繁华，那么，在2017年，这场繁华终究落下了帷幕。而瓷砖市场的一度畅旺，也随它们的解体，而退出时代舞台。这种繁华的落幕，并不是毫无征兆——或许，早在2015年前后，又或者，更早一些。
随着这两个建材商圈的解体，上海新圈层已悄然兴起，全新竞争模式和渠道、全新格局和序列亦正迅速形成中。那么，在这场更迭与重组中，谁会黯然离场，谁又会高调登台？我们拭目以待！
记者 潘离竹
关于作者：
潘离竹 本名潘春花，曾用笔名“茶二公子”等。2006年毕业于湖北第二师范学院中文系汉语言文学专业。一名忠实的媒体人，12年媒体从业经验。曾先后任职于：《信息时报》、《珠江商报》和《创新陶业》、《陶瓷信息》，现就职于《中国陶瓷网》，任网站总编辑。人生信条：要么不做，要么做好，生命仅有一次，务求生如夏花。
