text2阅读真题（阅读真题D312010）

（2/5）The supposed importance of influentials derives from a plausible sounding but largely untested theory called the "two step flow of communication": Information flows from the media to the influentials and from them to everyone else. Marketers have embraced the two-step flow because it suggests that if they can just find and influence the influentials those selected people will do most of the work for them. The theory also seems to explain the sudden and unexpected popularity of certain looks brands or neighborhoods. In many such cases a cursory search for causes finds that some small group of people was wearing promoting or developing whatever it is before anyone else paid attention. Anecdotal evidence of this kind fits nicely with the idea that only certain special people can drive trends.

-人们之所以认为影响者很重要，是因为受到了“两级传播”理论的影响，即信息先从媒体流向影响者，然后再从影响者流向其他人。这一理论看似合理，但未经验证。营销人员接受两级传播理论是因为该理论认为，如果他们能够找到影响者，并对他们施加影响，这些精英们就会替他们完成大部分的营销传播工作。这一理论似乎还可以解释某些装扮、品牌或社区为何会突然受到出乎意料的追捧。对于许多诸如此类的情况，如果只是走马观花地寻找原因，你会发现总是有一小群人开风气之先，率先穿上、宣传和开发人们此前从未留意的东西。这种事实证据与该观点正好一拍即合——只有一些特别的人才能引领潮流。

（3/5）In their recent work however some researchers have come up with the finding that influentials have far less impact on social epidemics than is generally supposed. In fact they don't seem to be required at all.

-但是，在最近的研究中，一些研究人员发现，影响者对社会流行潮流的影响力远比人们认为的要小。事实上，他们似乎根本就是无关紧要。

-研究者的观点源于对社会影响力的简单观察：除了少数像奥普拉（Oprah Winfrey） 这样的名人之外（她强大的人气影响力主要来自媒体影响力，而非她与观众互动的人际影响力），即使人群中最有影响力的人也无法与那么多的“其他人”互动，从而引领潮流。然而，根据两级传播理论，正是这些非名人影响者直接影响了他们的朋友和同事，从而推动了社会流行潮流。但是，要让一种社会流行潮流真正发生，每个受影响的人还必须影响他的熟人，而他的熟人又必须影响其他熟人，依此类推；但是会有多少人去关注这些熟人中的每个人，与最初的影响者几乎没有关系。举个例子来说，在这个人际影响的网络中，如果第一个影响者受到两次抵制，那么他的连锁影响范围就不会继续扩大，或者说影响的人不会很多。

【答案】B

【考点】推理判断题

【解析】由第一段第一句分析可知选本选项。另外结合第二段，以及文章的主题，都是在探讨有影响力的人和社会流行的关系。[A] 与原文相反。本文讨论的是原因（driven） 而本题是说结果（consequence）。[C] 本段没有提到人们的直觉的反应（intuitive response）。[D] influential对social epidemics的作用。在原文的确有细节描写到这个内容，但是题干问的还是作者说这个书的目地。

注意：老张在面授中曾经一直理解选D了，直到最近一次发现不对劲，请各位曾经受到老张误导的各位同学改正过来，在这里也向老张的低级错误向各位同学表示诚挚的道歉。

32.The author suggests that the "two-step-flow theory"____

[A] serves as a solution to marketing problems

[B] has helped explain certain prevalent trends

[C] has won support from influentials

[D] requires solid evidence for its validity

32.作者标明“两步传播理论”

[A] 是市场问题的解决方法

[B] 帮助解释了某种流行趋势

[C] 赢得了影响者的支持

[D] 需要可靠的证据的证明其真实性

【答案】D

【考点】具体信息题

【解析】可知这个理论是未经检验的（untested），这就意味着“需要可靠的证据证明其有效性”（requires solid evidence for its validity）。所以本题是同义替换之正话反说。[A]与作者对该理论的反对态度矛盾。[B] 选项说的是has helped 而原文说的是这个理论似乎（seems）可以解释某些流行的趋势，seem这个词表明作者其实是反对这个说法的。[C] 偷换概念，偷换了原文句中的marketer

33.What the researchers have observed recently shows that____

[A] the power of influence goes with social interactions

[B] interpersonal links can be enhanced through the media

[C] influentials have more channels to reach the public

[D] most celebrities enjoy wide media attention

33.研究人员最近的发现说明了

[A] 影响力和社会交际相一致

[B] 人际关系可以通过媒体提升

[C] 影响者有更多的渠道来接触公众

[D] 大多数鸣人收到媒体的广泛关注

【答案】A

【考点】词义句意题

【解析】由第三段可知，a social epidemic to occur= the power of influence， his or her own acquaintances=social interaction 可以明确的同义替换。goes with 与…相伴而生。 另外作者反对二级传播理论的一个说法是even the most influential members of a population simply don't interact with that many others，说明这些有影响力的人实际上缺乏社会互动，所以二级传播理论有问题。[B]本段没有提到媒体增加人际联系。无中生有。[C] channel（渠道）无中生有；[D]“大多数名人有很大的媒体影响力”，迷惑性比较大，原文提到奥普拉，也说她是例外，起到了媒体的作用。

34.The underlined phrase "these people" in paragraph 4 refers to the ones who____

[A] stay outside the network of social influence

[B] have little contact with the source of influence

[C] are influenced and then influence others

[D] are influenced by the initial influential

34.第四段中加下划线的“those place”指的是

[A] 处于社会影响网络之外的人

[B] 与影响接触很少的人

[C] 被影响然后又去影响他人的人

[D] 被最初的影响者影响的人

【答案】C

【考点】词义句意题

【解析】我们说过指代的原则：相邻和名词性成分原则。指代的对象一定是向前指代，往前找最近的名词。原文“每一个受影响的人必须要影响他的熟人，他的熟人再影响自己的熟人”所以these people 就是指这些“被影响并且影响别人的人”；[A]“在社会影响的网络之外”与原文相反。[B] 强干扰项。说的是“how many others pay attention to each of these people”与initial influential（= the source of influence）无关，而[B]偷换为“these people”与initial influential（= the source of influence）接触不多。

35.What is the essential element in the dynamics of social influence?

[A] The eagerness to be accepted

[B] The impulse to influence others

[C] The readiness to be influenced

[D] The inclination to rely on others

35.在社会动态影响中，最重要的因素是什么？

[A] 被接受的渴望

[B] 影响别人的冲动

[C] 被影响的愿意程度

[D] 依赖别人的倾向

【答案】C

【考点】具体细节题

【解析】The readiness to be influenced由本段最后一句可知社会影响的动力要素是：人们影响别人的能力以及被别人影响的倾向性。所以选C。[B] 错在impulse(突如其来的念头)；[A]错在accept；[D]错在 rely on.