水滴重疾险福利版是真的吗(水滴守护真爱重疾险)
水滴重疾险福利版是真的吗(水滴守护真爱重疾险)一般来说,重疾险的理赔有着严格的流程,需等客户住院治疗结束,拿到所有住院病例资料,再申请理赔,保险公司收到完整资料后,15天~30天结案,而水滴保业务员说的“提前拿钱去看病”,不就是在忽悠吗?最基本的理赔流程都不懂?业务员这句话就有点扯了,甚至误导客户!你真以为自己是工银安盛人寿呀!重疾险,理解起来最容易,一旦确诊合同约定疾病、实施合同约定手术、达到合同约定的疾病状态,即可一次性赔付一笔钱,至于钱怎么用,保险公司不管,反正给客户钱就是了。如何定义合同约定疾病、实施合同约定手术、达到合同约定的疾病状态,就看合同条款,分为重疾、中症、轻症,重疾100多种,中症和轻症各几十种,加起来可不就是一两百种,这些病种的名称、定义、理赔标准都写在合同里,无论罹患哪一种,都按照合同赔钱。2,“第二,提前赔付,过了等待期以后,身体不舒服,只要去医院检查出来了合同约定的疾病,达成理赔协议了,就可以提前拿钱去看病
刚认识不久的陌生客户,水滴保业务员向其电话推销保险产品,客户不太懂,给我聊起这个事,今天咱们一起看看水滴保业务员的推销模式和产品情况。
对方加了客户微信,发送这样一段话,客户根本看不懂写的啥,问我是不是朋友圈经常看到的众筹……
其实客户前几年买过水滴保的医疗险,每月扣费29元,后来就退了,而业务员推销的这款产品是重疾险,君龙人寿负责承保,水滴保负责销售,属于保险公司和互联网平台的合作。咱们拆开分析这段话,看看怎么描述的,对不对。
1,“第一,保障全面,涵盖全身上下各个系统常见高发的疾病,一共有190种”
重疾险,理解起来最容易,一旦确诊合同约定疾病、实施合同约定手术、达到合同约定的疾病状态,即可一次性赔付一笔钱,至于钱怎么用,保险公司不管,反正给客户钱就是了。
如何定义合同约定疾病、实施合同约定手术、达到合同约定的疾病状态,就看合同条款,分为重疾、中症、轻症,重疾100多种,中症和轻症各几十种,加起来可不就是一两百种,这些病种的名称、定义、理赔标准都写在合同里,无论罹患哪一种,都按照合同赔钱。
2,“第二,提前赔付,过了等待期以后,身体不舒服,只要去医院检查出来了合同约定的疾病,达成理赔协议了,就可以提前拿钱去看病,不至于花家里的钱,也不会耽误病情”
业务员这句话就有点扯了,甚至误导客户!你真以为自己是工银安盛人寿呀!
一般来说,重疾险的理赔有着严格的流程,需等客户住院治疗结束,拿到所有住院病例资料,再申请理赔,保险公司收到完整资料后,15天~30天结案,而水滴保业务员说的“提前拿钱去看病”,不就是在忽悠吗?最基本的理赔流程都不懂?
要说有没有能够“提前拿钱去看病”的重疾险,确实有!
就我了解,工银安盛人寿、同方全球人寿,算是这方面的典型模范,不仅口号喊得响亮,人家行动也是满分,看两个例子。
13:43提交理赔申请,15:43理赔审核通过,一次性赔30万,只用两个小时!
入院手术前,当天申请理赔,不到3个小时,30万赔款审核通过!
所以,能够做到“提前拿钱去看病”的保险公司,不仅实力品牌一流,关键服务跟得上,而水滴保推销的这款重疾险,来自君龙人寿(我第一次听说),你们觉得能做到这一点吗?这种话怎么能够随便说出来呢?工银安盛人寿和同方全球人寿起码敢公开承诺,你敢吗?
3,“第三,规划养老,以后年纪大了,可以把现金价值拿回去给自己当作养老金的补充,老有所依。这个计划整体来说,就是有病保病,没病规划养老”
这个话术,我都听吐了,尤其是“有病保病,没病规划养老”,这是某安人寿的台词,难道人家嚼过的饭,水滴保喜欢继续嚼?很香吗?
内地的重疾险,的确有现金价值,但是就那点钱,你给我说用来养老,我立马抽你两个大嘴巴子。我们买重疾险的核心目的是用来转移身体疾病风险,弥补因重疾导致的收入中断,现金价值只不过是产品应有的形态,但是还没有资格拿到台面上讲养老。
而且即使客户有规划养老金的需求,我们也应该推荐养老年金保险,你推荐个重疾险干嘛?规划养老金的核心,是拥有持续、稳定、安全、与生命等长的现金流,我活多久,就保证领到多久,这一点只有养老年金保险可以做到。去年底,我成交一份养老年金保险,大家可以借鉴下。
始于百万医疗,久于信任专业,终于百万年金
水滴保业务员的这段话,恰恰利用了我们的人性弱点,什么都想要,听起来很好,到头来啥也不行。
4,“而且更重要的就是,一旦理赔过以后,后面没有交的钱会帮您全部免掉,保障还可以继续给您保终身,保一辈子”
这段话非常典型,欺负客户是小白,不懂保险,这不就是被保险人豁免嘛。99%的重疾险都自带被保人豁免,一旦罹患轻症、中症、重疾(多次),除了正常赔付外,剩余未交保费不用再交,全部豁免,视为已交,保险合同继续有效。
这算哪门子优点,还好意思拿出来宣传,这是你应该具备的!
好了,分析完了,第一,我没有具体分析产品,没必要,就瞄了一眼,属于重疾不分组多次赔付类型,其它保障算是一般吧,顶多二流评级;第二,我的分析依据来自客户转发的内容,这段内容由水滴保业务员所写,有名有姓,没有冤枉谁,这业务水平,给三流评级算是高了;第三,感谢客户,让我第一次听到君龙人寿这家保险公司,存在感好低……
最后说点有用的,客户前几年不是买了水滴保的医疗险嘛,后来断了,这次水滴保公司应该是拿着所有客户信息,一个接一个的电话推销,跟大街发传单没啥区别。关键是这种模式对客户很不利,一上来就推荐购买产品,你有先跟客户沟通保险需求吗?有详细解释这是什么保险吗?有问客户的身体情况吗?这不是以客户需求为导向,是以公司目标为导向!这不是以客户保障利益为导向,是以公司业绩为导向!
幸运的是,保险经纪人堵住了这一漏洞,当客户不懂保险时,问下身边的保险经纪人,或者知乎搜索问题,所有的疑虑都能解决,客户也能买的明白,买的放心!
各位朋友,请珍惜你身边的保险经纪人吧,谢谢!如需咨询保险,请小窗私信详细咨询,不接受评论区咨询。