三流大学生能当经理吗（24岁做总监28岁读北大）

三流大学生能当经理吗（24岁做总监28岁读北大）我在这家企业总共待了六年：做管培生时，连续三个月全国销冠，因为业绩不错很快被提拔为校区主管，接着是校长、区域经理，24岁成为上海区域城市总监。在上海时我们的校区从5家开到了25家，累计营收破了一个亿。那一场12盏灯，有10家企业留灯给我，结束录制，我以管培生的身份入职其中一家K12教育企业。来 源：新一几（ID：xinyiji90）一 女孩不设限：30岁前这些年我本科主修日语专业，去日本交换留学回来，错过大四的春招，工作选择面很少。为了找工作，我报名了天津卫视《非你莫属》。我从小属于比较规矩的孩子，没做过特别出格（有勇气）的事情，上节目也是为了挑战自己。

访谈本期《职业榜样》这位小姐姐，我自己有种来人间凑数的恍惚感，因为她的成长速度实在是惊艳：大四上求职节目斩获10个offer；管培生起步，24岁当上总监，带过几千人的队伍；不到30岁就考入北大光华管理学院。

为什么年纪轻轻她能火箭式晋升？我试图挖到一些秘诀。下文据其自述整理，希望对你有启发。

口 述：琦琦

采 访：新一

来 源：新一几（ID：xinyiji90）

一 女孩不设限：30岁前这些年

我本科主修日语专业，去日本交换留学回来，错过大四的春招，工作选择面很少。为了找工作，我报名了天津卫视《非你莫属》。我从小属于比较规矩的孩子，没做过特别出格（有勇气）的事情，上节目也是为了挑战自己。

那一场12盏灯，有10家企业留灯给我，结束录制，我以管培生的身份入职其中一家K12教育企业。

我在这家企业总共待了六年：做管培生时，连续三个月全国销冠，因为业绩不错很快被提拔为校区主管，接着是校长、区域经理，24岁成为上海区域城市总监。在上海时我们的校区从5家开到了25家，累计营收破了一个亿。

之后我从上海被调回了北京总部，做运营总监，管理100多家校区，按一个校区30人规模算，差不多带3000多人的队伍。当时我26岁。

面试光华的时候，老师问我：为什么你年纪轻轻，晋升这么快？

我复盘出几个原因，首先是销冠阶段：

第一，勤奋程度。我每天都加班，跟家长谈话，口干舌燥到说不出话。

第二，学习能力。我会默默旁听前辈怎样跟家长沟通，结合自身的特点加以整合，变成自己的方法。

第三，先天优势。说出来可能惹人不开心，天赋也有一点，我喜欢与人沟通，比较擅长与人沟通，加上《非你莫属》的背书，我的成长经历，会比较容易得到家长的信任。

为什么当年我选择教培行业？其实跟我从小到大的学习经历有关。我算是第一代“鸡娃”——我妈绝对是按照鸡娃的方式培养我的，我上过很多补习班，大班小班一对一都上过，还学钢琴，虽然花了很多钱，也很辛苦，童年没看过啥动画片，但我觉得自己在补习这件事上是受益者。

因为业绩不错，被提拔上来，就进入了管理阶段……

二 从管培生到带几千人的总监，我的管理术

开始做管理，我要应对的第一个问题是我年龄很小，下属普遍比我年龄大，怎么样去服众？其实需要智商 情商，尤其是情商。我有几个方法论：

1. 先付出再索取

付出是什么意思？看这个人需要什么，你再给予你能给的东西。比如有的校区校长缺人手，我会跟人力资源经理说优先帮他们招人；有的校长缺方法，很努力依然不会做，我就手把手教他；有的校长很聪明，只是需要情感上的沟通，我就“陪聊”，疏解他内心的困惑。

这是第一点：我先付出，我们之间有信任基础后，我再提一些要求。

2. 不卑不亢

我带的人，其中有我的前辈，不光年龄比我大很多，我入职时还是人家的下属，这是非常别扭的。

我觉得有一点很重要：不卑不亢。你不能过于捧杀他，也不能太强硬地去管他。打个比方，有的前辈很有主见，我用自己的规则约束不了他，这个时候我就“放养”，你可以用你的方式去做事，但有两个前提：一是给我想要的结果；二是不破坏公司制度。这样的话他很舒服，我也达到了目的。

3. 储备干部

有些同事资历很深，但个人能力差点意思——不然他也不可能这么长时间还待在那样一个岗位，他可能又是公司的“标志性”人物，如果离职，对其他小伙伴造成不好的影响。

这时候怎么办？我会给他配一个精兵强将，一方面他工作省了很多力气，内心感谢你；一方面也是“施压”，即使有一天他走了，没关系，后续的人能够顶上。

4. 搭建制度

管理还有一个阶段问题：你到底是0—1、1—10、10—100还是100—1000？

刚到上海时，我们只有5家校区，我每天盯过程，一对一能跟踪下来，后来人越来越多，我靠个人能力和精力去管，已经管不过来。

怎么办？一定要搭建制度、用工具给他们进行赋能。当时我们每个月都会组织誓师大会、教师评比大会，同时用很多工具提升他们的办公效率。

5. 平等沟通

刚开始做管理，我经验少，有时候故意拿职级压人，后来我发现，人与人之间沟通是平等的，作为上级你要先把外面的壳去掉，身段柔软一些，尤其对男下属和前辈，会起到事半功倍的效果。

我在上海那段时间，开始业绩非常好，后来因为各种原因，数据不如以往，有很长时间处于灰暗期，这时候只有不断坚持，得到曙光出现的那一天。如果这段路我必须经历，没有其他办法，就是得扛过去！

所以上海那段经历对我的磨炼很多。

三 换行又换岗，内推进大厂

下一份工作，我跳槽去了阿里支付宝。

我之前的经验比较垂直，只在教育的赛道，以线下业务为主，我想知道互联网行业到底是什么样子。

面试阿里，相当于行业和岗位都换了，因为教培和互联网的运营完全是两回事。初面（面试官）是p8级别，二面是p9，后续三面是p10，通过层层面试拿到了offer。最开始跟我说的是在北京工作，后来说不行，我得去杭州。

丢掉这个机会，我觉得有点可惜。“双城”跑，无非是来回路上辛苦，多搭一些路费。

事实证明这个想法是错误的。周五从杭州坐飞机或高铁，到北京已经深夜12点多，周末上完课，周日再从北京回到杭州，又是深夜12点多，这样连轴转，对个人身心状态不是特别好的选择。我会建议想异地读书的同学，思考你的精力和能力能否平衡这种关系。

入职阿里后，周边的人确实很优秀，基本都是名校毕业，当时坐我旁边工位的小哥哥是本科北大、硕士哥大（哥伦比亚大学）的。跟更聪明的人一起交流，你会觉得有很多收获。

什么样的企业文化，会招什么样的人。如果你的样本足够大，不能说性格一模一样，但是他们的价值观、人生观和工作风格是很相似的。

如果你想入职一家公司，我建议你跟这家公司的伙伴去聊一聊，看看你们是不是一种人。

不过要注意，大厂太大了，更重要的是你所在的团队、老板是什么风格，他们将直接影响你工作的舒适度。如果你喜欢这个老板，那么大概率你的同事也不会特别难相处，因为都是他想要的人。

去年我跳回了北京，入职好未来，继续做运营，还是原来的赛道，原来的岗位，比在支付宝的时候顺手很多，企业文化相对温和一些，不会像大厂那么卷。我整个人的状态特别好。

以前我会看重职位晋升，是不是大厂等，到后来我发现，随着你年龄越来越大，企业文化在你的选择里面排序越来越靠前。我在好未来每天都很开心，跟团队配合很好，工作也很擅长，如鱼得水的感觉。

整体上，我三段职业经历差不多就是这样。

四 最后的话

从小我就不像当官的料，没当过班长和学生会主席，也不愿意出风头做意见领袖。

后来工作一步一步推着我，去适应，去改变，然后发现“其实我可以！”对于感兴趣的东西，我愿意不断探索，年龄越大，我越是这样。

我想告诉现在的年轻人：不要给自己设限，不妨大胆尝试，你怎么知道自己不可以？

（作者小红书ID：北大琦琦学姐）

博主：新一，复旦MBA，本科毕业于中传；胡润TOP30财经新媒体前主编，访谈上百位商业领袖；现在专注于个体发展研究和教育。