李佳琦营销方法分析（李佳程的选品牌方法论）

李佳琦营销方法分析（李佳程的选品牌方法论）对一个新品牌来说，代理商在其推广上市的过程中起到的作用是至关重要的。终端门店的合作对象是代理商，因此代理商的个人诚信十分关键。15年如一日以诚信为本做事做人的态度，以及李佳程特别的人格魅力，让信赖她的专营店主们愿意用心经营李佳程代理的所有新品牌。“李佳程身上有种自信，她相信自己有能力把一个新品牌打造成一个成熟品牌。”据邢明宇回忆，李佳程接下的第一个品牌是真百代，“仅仅用了一年半的时间，她就完成了对渠道的全面覆盖。” 与新品牌共生共荣“李佳程和很多代理商的思维截然不同，她更愿意伴随品牌一起成长。”蜜卡佛大区经理邢明宇如是评价，“很多代理商在接品牌的时候希望零风险，有些代理商宁可拿钱砸下成熟品牌的代理权，也不愿花钱养新品牌，但李佳程愿意冒这个风险。”或许是对品牌发展拥有准确的预估和市场把脉能力，李佳程每次都能信心满满地接下新品牌。一位了解李佳程的专营店老板用一句简单的话道出了其中的“奥秘”。

摘要 或许是对品牌发展拥有准确的预估和市场把脉能力，李佳程每次都能信心满满地接下新品牌。一位了解她的专营店老板道出了其中的“奥秘”：李佳程身上有种自信，她相信自己有能力把一个新品牌打造成一个成熟品牌

文/《化妆品观察》&品观网 夏珺

在一些代理商为成熟品牌的代理权激烈争夺的时候，做了快15年代理商的大连诚丰信科贸发展有限公司总经理李佳程却有着一些自己的坚持——对有潜力的新品牌情有独钟。

2001年是李佳程在上海家化工作的第十个年头，这一年她决定自己出来单干：做代理商。大公司的经验积累，对辽宁市场的精准把握，加之中国商学院工商管理学硕士的学历背景，造就了李佳程与众不同的行业思维。

与新品牌共生共荣

“李佳程和很多代理商的思维截然不同，她更愿意伴随品牌一起成长。”蜜卡佛大区经理邢明宇如是评价，“很多代理商在接品牌的时候希望零风险，有些代理商宁可拿钱砸下成熟品牌的代理权，也不愿花钱养新品牌，但李佳程愿意冒这个风险。”

或许是对品牌发展拥有准确的预估和市场把脉能力，李佳程每次都能信心满满地接下新品牌。一位了解李佳程的专营店老板用一句简单的话道出了其中的“奥秘”。

“李佳程身上有种自信，她相信自己有能力把一个新品牌打造成一个成熟品牌。”据邢明宇回忆，李佳程接下的第一个品牌是真百代，“仅仅用了一年半的时间，她就完成了对渠道的全面覆盖。”

对一个新品牌来说，代理商在其推广上市的过程中起到的作用是至关重要的。终端门店的合作对象是代理商，因此代理商的个人诚信十分关键。15年如一日以诚信为本做事做人的态度，以及李佳程特别的人格魅力，让信赖她的专营店主们愿意用心经营李佳程代理的所有新品牌。

2013年李佳程接下了花晳蔻品牌，当时整个辽宁市场对这个品牌都还没有认知。但大连一个店铺面积仅十多平米的专营店老板，在订货会现场直接定下了七、八万元的花皙蔻货品，只因信赖李佳程的人品和眼光。

“三年计划”稳中求好

“我接所有品牌都很稳，也接得很慢，”李佳程告诉《化妆品观察》&品观网，“但一旦接下来都会坚持做下去。”李佳程在2001年成立大连诚丰信科贸发展有限公司（以下简称“诚丰信”），此后每三年都会制定“三年计划”。

2001年到2004年，公司起步阶段的三年是诚丰信资本积累的过程。2004年到2007年，李佳程的目标是完成网络拓展并在辽宁市场上占有一席之地。2007年到2010年的第三个“三年”，诚丰信开始代理巧迪尚惠、高夫品牌。这个阶段李佳程开始在服务的专业性上下功夫。2011年到2014年间，诚丰信新增了韩国原装恋火、茹妆、VOV等品牌，完善了彩妆高中低端全层次的品牌架构。

“2013年左右，我们完成彩妆的布局，男士品牌高夫在市场上也处于垄断地位，公司新的增长点只有在女性护肤品牌上寻找了。”李佳程向《化妆品观察》&品观网讲述当时的心路历程，“其实我一直都不愿意接女性护肤品牌，辽宁市场上护肤品牌的竞争尤为激烈。但公司发展需要新的增长点，考虑再三，我决定接下拥有欧盟ECOCERT有机认证的两个新品牌花皙蔻和三草两木的代理权。”

步伐稳健、考虑周全是李佳程接品牌代理权的特点。但在3月17日的大连诚丰信春季订货会上，李佳程为前来进货的终端门店老板们带来了三个全新的品牌——台湾T.T面膜、卡托尼眼线水笔和恒韵尔悦肌原液系列。

为何一下子接下三个品牌的代理权呢？李佳程自有见解，“代理恒韵尔悦肌原液是因为它具有百搭的产品特质。引进卡托尼品牌的眼线笔，则是为了迎合市场对‘眉眼’品类的需求。”

原装进口是下一步方向

在李佳程眼中，此次新增三个品牌看起来数量比较多，但就SKU来看，今年新增的代理产品加起来还不够一个品牌的SKU数量。“这些产品应该说是在品类领域的一些个别单品的补充，是帮助专营店拉高客单价的‘秘密武器’。”

李佳程认为，在当前客层流失的大环境下拉高客单价，以弥补网购等其他渠道对CS渠道的冲击和影响是各个专营店努力的关键。“倘若顾客原本就有购买彩妆产品的需求，在同品类的产品中选择，类似恋火和VOV这样的原装进口品牌虽然价格偏高，但看重原装进口因素的消费者也愿意为此买单。”李佳程说。

谈及未来诚丰信选择代理品牌的方向，李佳程表示，公司准备向代理原装进口品牌发展。在李佳程看来，对原装进口品有需求的消费者越来越多。虽然目前进口品市场上很多品牌存在水土不服的情况，成功的案例不太多，但她有信心做好这一块市场。

在与韩国新生活公司的沟通中，李佳程意识到，一些原装进口品牌对中国市场的情况非常不熟悉。这也让李佳程觉得自己能在其中起到更大的作用，在代理商日趋弱势的时代，她的声音能被更多地吸收和采纳。