58同城姚劲波创业故事（58同城与中华英才合并）

58同城姚劲波创业故事（58同城与中华英才合并）在刘欢的办公室墙上，挂着一行字，“山高人为峰，励剑斩苍穹”。文字间透露出姚劲波对招聘业务的期待和野心。或许励剑只是过程，利剑才是结果。正如姚劲波所说，“我们正站在未来看现在，站在月球看地球。”刘欢提出，58同城招聘和中华英才网的产品将在7月联手打市场。背后的思路是，招聘不能只卖信息，也要做闭环，就像58到家一样。中华英才网在一线城市的品牌、口碑并不差，下半年将在线下业务上有所突破，例如校园招聘、海外招聘、背调细分市场、智能化推荐职位简历等。按照何明科的计划，中华英才网很有可能在一两年内把这几个细分市场做到第一。姚劲波一直力挺招聘，但最终还是要靠业绩说话。去年年中，虽然销售数据在上升，但是仅仅是从七八千万增长到一个亿，距离公司目标差很远。这个过程中，刘欢没少走弯路。“去年2月份的时候，我们可以挑战一个很高的目标。但是没有达到，差了三四千万。因为我对团队不够了解，导致判断出现了偏差。”第一个季

招聘，这个早在2015年就以事业部形式存在的业务，相继合并赶集和中华英才网之后，承载了集团更大的责任。用姚劲波的话说，招聘一直是58流量最大、用户最多的业务，直到2016年才第一次被房产超过。

回忆起和姚劲波的第一次见面，刘欢感觉相见恨晚。回忆起收购中华英才网的细节，姚劲波说，“之所以选择中华英才网，是因为我们要的不是业务规模有多大，而是需要一个团队和一个品牌来面对市场，英才是最合适的，也是最容易买到的。”在他看来，中华英才网是一个高端的老牌招聘网站，把以往的经验和人才打散到58集团体系，可以把58的基因做更大的优化。”

“在合并后的几个月时间里，持续十多年打仗的惯性依然存在。58和赶集业务很多是靠激情，靠促销，靠降价等短期的透支，来完成业务目标，导致了市场的混乱。”刘欢发现，所有的一线员工身上都有一种单兵作战的冲劲，但是少了节奏感。

“春节之后是招聘旺季，我们就是不降价。”这个决定在很多人看来很大胆，刘欢也坦承曾经为此纠结，“如果这个变革发生在我刚来的时候，这个团队就崩溃了。”

姚劲波一直力挺招聘，但最终还是要靠业绩说话。去年年中，虽然销售数据在上升，但是仅仅是从七八千万增长到一个亿，距离公司目标差很远。这个过程中，刘欢没少走弯路。“去年2月份的时候，我们可以挑战一个很高的目标。但是没有达到，差了三四千万。因为我对团队不够了解，导致判断出现了偏差。”

第一个季度受挫之后，刘欢意识到，要从新员工抓起，制定一个人员的正向循环。刘欢做的第一件事取名“雏鹰计划”。从组织结构、激励机制、招人培训、选拔任用的整个体系都发生改变，招聘标准就是招好人。第二件事，是鲲鹏项目，也就是选拔管理人员。人才理顺后，刘欢才将目光投向具体业务。

刘欢回忆，他刚接手的时候，27个城市的续费率参差不齐，最高的城市能做到60%，最低的城市大概是20%。做了一年之后，续费率做到了平均55%。客户数2017年年初同比2016年增长近一倍。

刘欢提出，58同城招聘和中华英才网的产品将在7月联手打市场。背后的思路是，招聘不能只卖信息，也要做闭环，就像58到家一样。中华英才网在一线城市的品牌、口碑并不差，下半年将在线下业务上有所突破，例如校园招聘、海外招聘、背调细分市场、智能化推荐职位简历等。按照何明科的计划，中华英才网很有可能在一两年内把这几个细分市场做到第一。

在刘欢的办公室墙上，挂着一行字，“山高人为峰，励剑斩苍穹”。文字间透露出姚劲波对招聘业务的期待和野心。或许励剑只是过程，利剑才是结果。正如姚劲波所说，“我们正站在未来看现在，站在月球看地球。”

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