影院经营分析（影院界的麦当劳）

影院经营分析（影院界的麦当劳）2011年到2014年，大地影院和资本的合作进入探索期。这一阶段观众消费品质升级，影院也必须同步进行品牌升级，在加大建设新增影院投资标准的同时改造旧有影院。信息化上，大地影院继续与在线售票网站“哈票网”合作，积累票务数据；资本上，尝试引入银行融资。二成立之初，大地影院就摒弃了传统胶片放映方式，全线专供数字放映，以保证影片的同步上映。尽管这样的做法在当时仅有百余块数字银幕的国内来说显得十分疯狂，但在大地院线总经理方斌看来，大地院线的根本策略之一就是连锁经营数字化影院。“我们将观众进影院看电影定义为快速消费，就是要又好又快又便宜。”很长一段时间内，方斌把大地影院比喻为影院界的麦当劳。2010年，中国人均GDP为4628美元，中国电影观众的消费习惯还未完全被培养起来。对于观众，性价比的重要程度在某种程度上要高于品质。但是，随着观众观影习惯的养成和社会化传播的加强，观众市场培育的时间明显缩短。

近日，大地影院母公司南海控股发布公告称，将以约32.86亿元的价格收购橙天嘉禾影城全部中国大陆影院业务。这一举动使得大地影院进一步收割一、二线城市院线资源，占据影视制作、发行营销的主动权，扩大自身影响力。

大地影院2006年成立，是目前国内仅次于万达，排名第二的影院投资管理公司。两年前，这个名字在资本圈内的活跃程度远不及今天。不过随着电影产业迅速发展，资本逐渐深入其中。关于大地影院与资本合作，大地影院集团总经理于欣将其划分为2006年到2010年的粗放期、2011年到2014年的探索期、2015年以来的创新期三个阶段。

一

在2006年到2010年的粗放期中，大地影院依靠自有资金，不依赖于资本，以简单直接的方式在二、三线城市进行扩张。2006年9月，大地影院在广东佛山开设了首家影院。彼时，全国电影票房收入26.2亿元，大地影院票房约2000万元。截至2010年12月，大地影院在全国开设影院100余家，当年票房增长191.47%，达3.76亿元，位居国内院线第八。

成立之初，大地影院就摒弃了传统胶片放映方式，全线专供数字放映，以保证影片的同步上映。尽管这样的做法在当时仅有百余块数字银幕的国内来说显得十分疯狂，但在大地院线总经理方斌看来，大地院线的根本策略之一就是连锁经营数字化影院。

“我们将观众进影院看电影定义为快速消费，就是要又好又快又便宜。”很长一段时间内，方斌把大地影院比喻为影院界的麦当劳。2010年，中国人均GDP为4628美元，中国电影观众的消费习惯还未完全被培养起来。对于观众，性价比的重要程度在某种程度上要高于品质。

但是，随着观众观影习惯的养成和社会化传播的加强，观众市场培育的时间明显缩短。

二

2011年到2014年，大地影院和资本的合作进入探索期。这一阶段观众消费品质升级，影院也必须同步进行品牌升级，在加大建设新增影院投资标准的同时改造旧有影院。信息化上，大地影院继续与在线售票网站“哈票网”合作，积累票务数据；资本上，尝试引入银行融资。

2013年5月，大地影院获得中国民生银行7亿元授信。此时，大地影院已有直营店171家，屏幕779块，座椅总数12万个，资产规模及营业收入连续三年呈增长态势。

得益于大地影院长期以来“农村包围城市”的策略，民生银行评估其资质时认为，大地和万达、金逸等扎根在一线城市的院线不同，用相对低价的策略培养观众并抢占了二、三城市的中低端客群。而民生银行可以通过票房集中归集的手段，锁定存量影院并使用授信新建立影院的票房收入。

于是，大地影院和小马奔腾、博纳影业、乐视、漫奇妙、四达时代、万豪、盛唐时代等一批行业头部企业一并成为银行授信、服务的众多文化企业客户之一。

不过，影院的快速扩张没能带动管理人员素质的进步。2013年前后，大地影院的管理和服务水平出现明显断档，快速培训上岗的方式很难继续支撑公司的长足发展。

服务业重线下，没有统一的培训就无法输出标准化的服务。为了补齐短板，大地影院选择在总部和各家影院设置训练部，成立“大地学院”，提升院线员工的专业素质，定期进行业务考核。

可惜的是，尽管如此，直营店配合大量加盟店的模式还是扯住了大地影院的后腿。2014年到2015年，中国电影发行放映协会数次通报点名大地院线旗下多家加盟店存在违规使用“双系统”售票，以及偷漏瞒报票房等行为，以量取胜的大地影院因此备受质疑。

三

2015年以来，大地影院和资本的合作到达创新期。大地影院投入5000万元自建信息化平台和电商平台，打出“生态圈经营”以及“电影 ”的概念。于欣说：“在资本的推动和互联网发展的作用下，影院行业发生了巨大变化。大地影院需要资本支撑，更需要可以带来丰富资源的优质资本合作对象，从而实现1 1大于2的合作效果。”

在大地影院2015年10月召开的2016年战略发布会上，公司与香港电影导演会、乐视影业及阿里影业达成战略合作，表示要用互联网思维共同打造影院生态圈。于欣更提出以电影族群为核心，打造“电影 创意互联网”、“电影 创意餐饮”、“电影 创意零售”等多业态经营的体验式影院的想法。

随后，2016年2月，南海控股以旗下80家影院未来部分票房作为质押，发行资产证券化产品，在深交所挂牌，融资总额11.3亿元； 5月，阿里巴巴影业集团通过旗下子公司认购大地影院10亿元可转债； 6月，大地影院正式挂牌新三板。同期，大地影院还发布了自有激光巨幕“星幕STARMAX”，与南海石油全资附属公司合资买下一部美国电影在中国大陆的20年发行权和相应全部收益。

四

过去一年是国内院线动作频繁的一年，其中大地影院由主要在二、三线城市扩张转变为一线和二、三线城市互补；以靠电影为主要盈利点转变为逐步向上游的电影制作发行和下游的影院放映延伸；拿下橙天嘉禾后，其旗下影院数量增至426家，银幕数达2442块。

在电影这条路上，大地影院早早入局，只是傲人的数字之下，大地影院目前仍然要思考如何面对银幕投入高、单屏产值低，投资制作作品表现不佳的窘境。

本文作者刘艳玲，亿欧专栏作者；hippyhi（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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