一线房企项目怎么开发（深度解析房企合作开发）

一线房企项目怎么开发（深度解析房企合作开发）独立操盘项目开发周期可控房企对操盘权的要求主要有以下几方面原因：在地产项目合作开发中，操盘方指的是实际主导项目规划、开发、建筑、销售等主要运营职能的主体，并对项目开发的关键环节负责。（1）独立操盘在项目合作开发中，如果各合作方中有一家房企在品牌、管理方面优势突出，通常会采用一家房企独立操盘的模式。其中项目公司的总经理、主要运营管理和执行都由操盘方出任，与此同时，运营管理体系等也会优先采用操盘房企。

近年来，中国房地产行业整体项目合作开发已经常态化发展，各种合作模式也相对比较成熟。虽然项目合作开发为房企创造了很多价值，但在实际合作运营时还是存在一些潜在的问题。

首先，房企在联合操盘的项目中，根据不同的开发要求，对测算标准、项目定位的判断多会存在差异，导致沟通成本增加、合作效率缓慢等弊端；与此同时，由于合作开发涉及的企业主体较多，项目后期交房及物业等相关责任认定也是不能忽视的问题。

房企在合作开发中扮演的角色

项目的独立操盘与联合操盘

在地产项目合作开发中，操盘方指的是实际主导项目规划、开发、建筑、销售等主要运营职能的主体，并对项目开发的关键环节负责。

（1）独立操盘

在项目合作开发中，如果各合作方中有一家房企在品牌、管理方面优势突出，通常会采用一家房企独立操盘的模式。其中项目公司的总经理、主要运营管理和执行都由操盘方出任，与此同时，运营管理体系等也会优先采用操盘房企。

房企对操盘权的要求主要有以下几方面原因：

独立操盘项目开发周期可控

有利于提升操盘方自身的项目覆盖以及品牌影响力

团队有充足的项目可操盘，有利于团队的稳定性，并提升运营能力

（2）联合操盘

如果参与合作的房企实力相对均衡且都愿意参加开发经营，会采用组建团队共同管理、联合操盘的模式。联合操盘模式下，各合作方会通过协商分别负责项目开发的不同职能，发挥各自的优势、增强项目整体的市场竞争力。

从合作开发角度，看不同类型房企规模发展的四种模式：

1、独立操盘能力强、项目权益高的房企

独立操盘能力较强、在项目获取和资金上都有较高实力的房企，如恒大、绿地、中海等。这类房企更倾向通过独资实现规模发展，合作开发较少，绝大部分项目权益为100%。

2、品牌能力强、项目合作较多的大型房企

自身品牌能力较强、项目合作较多的大型房企凭借在规模房企中较强的品牌影响力，更倾向于通过收购、股权合作的方式以更低的成本获取项目、进入新的城市。

虽然合作开发可以用更少的资金撬动更多优质资源、实现规模的快速扩张，但也一定程度地削弱了企业对项目的管控力度。

3、通过合作开发推进全国化扩张的房企

这类房企近年来在区域深耕的同时，通过合作开发推进全国化投资布局，实现了整体销售规模的高速增长、并降低了扩张风险。如中南、正荣、融信等。

4、操盘及项目管理能力较强的房企

这类房企具备较为成熟的品牌输出体系，且资金运用能力较强。在代建、小股操盘的轻资产输出模式下，这类房企发挥自身的优势以满足规模扩张和盈利增长的需求。

房企在参与项目合作开发的前期，为了规避风险，应做到以下几点：

1、各合作方需要明确各自在项目开发中的职能和责任，以高效推进项目的有序开发。

2、需要做好财务核算和工程进度的管理。

3、需要建立高效的沟通和决策机制，以降低因合作开发带来的沟通成本。

在地产项目合作开发中，需要负责人主导项目规划、开发、建筑、销售等主要运营职能并对项目开发的关键环节负责。

为此，高景亚太特推出2020标杆地产项目总经营训战营，为学员们提供更多的学习机会。