超越bat的互联网创业思考（当大圣归来遇见互联网）

超越bat的互联网创业思考（当大圣归来遇见互联网）在大众层面，微影时代有一个响当当的产品，微信电影票。目前微信电影票日均出票量100万张，峰值200万张，覆盖500个城市，4500家影院，90%以上的观影人群。基于大数据优势，微影时代以大数据为工具，完成了对影片的营销定位，最终明确本片针对全年龄段，主打“英雄回归 合家欢”两大关键点，并在此基础上，建立了贯穿全程的营销体系。作为《大圣归来》的出品方之一，微影时代CEO林宁认为，“好品质 互联网”是《大圣归来》走红的关键。林宁说：“如果把看影片比喻成吃火锅，那么吃火锅最重要的是看肉质，《大圣归来》本身的‘肉质’很好很新鲜；另外我们有很好的配料——营销，横店影视、高路动画、十月动画，大家一起行动，拥抱互联网，让大圣成功归来“截止到本周六，《大圣归来》票房突破了6.17亿元，打破《功夫熊猫2》记录，成为内地影史票房最高动画电影。在公众眼中，《大圣归来》已经成为一部现象级的电影，正如马未都所言：《

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『每一条微信与中国影视产业同步』

来源：晓娱

“《小时代4》有淘宝，《栀子花开》有猫眼，而《大圣归来》却有整个朋友圈。”

截止到本周六，《大圣归来》票房突破了6.17亿元，打破《功夫熊猫2》记录，成为内地影史票房最高动画电影。

在公众眼中，《大圣归来》已经成为一部现象级的电影，正如马未都所言：《大圣归来》具备了向国际市场进军的一个先决条件，最重要的一点是，这部电影触动了中国人的心，把中国文化中就是人情那一事充分地表达，所以它引起了中国人的这种共鸣。

好品质 互联网助力大圣归来

作为《大圣归来》的出品方之一，微影时代CEO林宁认为，“好品质 互联网”是《大圣归来》走红的关键。林宁说：“如果把看影片比喻成吃火锅，那么吃火锅最重要的是看肉质，《大圣归来》本身的‘肉质’很好很新鲜；另外我们有很好的配料——营销，横店影视、高路动画、十月动画，大家一起行动，拥抱互联网，让大圣成功归来“

在大众层面，微影时代有一个响当当的产品，微信电影票。目前微信电影票日均出票量100万张，峰值200万张，覆盖500个城市，4500家影院，90%以上的观影人群。基于大数据优势，微影时代以大数据为工具，完成了对影片的营销定位，最终明确本片针对全年龄段，主打“英雄回归 合家欢”两大关键点，并在此基础上，建立了贯穿全程的营销体系。

在影片上映之前，微信电影票提前启动大规模预售、红包发放、多元互动，聚敛高品质影迷，为影片锁定了宝贵的种子人群，成为自来水的源头。因此，在《大圣归来》至关重要的首轮全国点映，虽然事前未大规模宣传，大多数场次依然保持极高的上座率，直接带动了自来水群体的成型。

在移动互联时代，虚拟人格的构成分为两重，微博上以群体参与为特色的狂欢和微信上的紧密沟通，自来水们聚集狂欢产生了大量的衍生产品，比如说著名的1599系列，土地公系列，对故事形成了二次完善，而微信朋友圈，则成为自来水诞生的源泉，经历两轮点映之后，越来越多的人加入“自来水”行列，成为这部电影的免费宣传者，其中包括@使徒子，拥有521万粉丝的这样超级大V，猫腻、马伯庸这样的当红作家，甚至环球时报、人民日报也加入了“免费安利”的行列。通过持续的营销活动，口碑释放与互动交替进行，最终让自来水成为势不可挡的洪流。

林宁说，“在线选座平台有大数据工具，有很好的触达用户的能力，在预售和点映上，基于《大圣归来》超级IP，在制定营销策略时可以在不同层面延展，比如地域问题，比如年龄构成问题找到精确的切入点。“事实证明，通过精细化的策略，一批期待国漫崛起、关注二次元和西游文化的核心人群成为《大圣归来》的首批粉丝，同时，真实口碑也在朋友圈持续扩散，引发更多人的期待。

当然，这只是传播的其中一环。片方强大的物料持续在发挥作用，创作团队也逐步和公众建立稳定常态的沟通体系，为影片接下来的传播积累了足够的人气。因此，到了在《大圣归来》第二轮全国点映活动时，微信电影票进行了更为紧密强势的组合推送策略，通过影片、观影指南等全平台的活动推送，并及时安排点映场、促成黄金场，再一次促成了口碑的持续渗透。在场次有限的情况，大圣归来创造了一个点映高上座率的记录，票房近一千万，很多场次爆满，为首日票房及上座率起到了巨大的贡献。

这是一次宝贵的联手，横店影视、高路动画、十月动画，大家都从各自的角度，发挥自身的资源优势，成功地展现出集体的智慧与力量。

当大圣有了朋友圈 6亿有了保障

刷爆朋友圈这件事，让业内看到了微信电影票独特的营销价值。林宁说：“我们基于微信这个最大的社交媒体去做的营销，也更容易触达用户的购买欲望。也许你在街上看到一个海报，并不一定会产生购买欲，但朋友的一句推荐，可能就让你三张票四张票的买。每个人微信里都有很多好友，每个人在朋友圈里发一次推荐，就有新的几十到几百人看到，这些人就会产生新的购买欲望。这是一个不断连接的过程，恰好显示了社交媒体超强的连接能力。现在的口碑传播就很快，排片经理也是个体，他一看到朋友圈被刷爆了，马上也会反省甚至调整他的排期。”

微影时代的其他合作渠道也参与到了影片推广的过程中，比如说与加多宝联合的地面活动，送出了大量的红包，有效地促进了观影。目前加多宝是微影时代的战略合作伙伴，不久前，双方刚刚签订合作协议，将共同投入2亿资源注入淘金行动，共同探索“移动互联网 ”新模式，这使得微影时代的营销能够在地面实现有效渗透。

其实一些小细节更能体现微影时代的实力， 比如说，购买《大圣归来》师徒套票（含3张预售券），即可免费领取“大圣公仔”一只，这样的细节，粉丝很喜欢。还有观影后的红包模式，观影后用户可以在朋友圈转发，分发红包，吸引更多的人来观影。同时，根据观影数据，微信电影票也积极与院线沟通，为《大圣归来》争取更多的排片率。

数据显示，《大圣归来》3天过亿，16天登顶国产动画电影票房第一宝座，截至目前，微信电影票贡献的票房占影片总票房的三到四成。

最后，还有一个小细节，2015年初，微影时代和《大圣归来》营销公司灵思传奇推荐灵魂歌手陈洁仪担当主题曲的演唱，最终主题曲加MV真的成为《大圣归来》实现口碑爆发的关键性物料。

现在想来，这是个好兆头。