房产经纪人如何获得客户信任（房产经纪人开单必杀器之高效邀约）

房产经纪人如何获得客户信任（房产经纪人开单必杀器之高效邀约）1.短期内没有购房打算有时经纪人总会遇到种情况，不论是客户到门店咨询，还是在经纪人派单发名片时咨询，又或者是驻守小区时咨询，每当要求客户留下联系方式时，都会被遭到拒绝，可能是哪种原因呢？　　明确邀约目的　　给客户打电话之前，一定要明确打电话的目的，是想了解房源信息，还是向客户推荐房源，还是想邀约客户看房等等。以此同时，也可以全方位了解潜在顾客的背景，挖掘其需求，把潜在顾客变为准客户。 二、客户不想留电话的原因

客户不肯留下联系方式，那么经纪人就少了一个客户。然而有房源没客户等于没业绩，客户是我们开单过程中最重要的角色，因此经纪人大部分时间都是用来跟进客户，邀约客户来看房，或者是带客户看房的路上，但是客户连电话都不肯留下怎么跟进？怎么维护？怎么邀约来看房呢？

约客是把潜在客户变成意向客户的重要一步，因为只有把客户成功约出来了，你才有机会开展接下来的销售计划。可电话销售又不同于面对面销售，只能通过声音，语言来诠释沟通的目的，因此，难度要大很多。那么经纪人该如何提高自己的电话沟通交流的能力，提高工作效率，缩短成交周期呢？

　　一、打电话前的准备

　　明确邀约目的

　　给客户打电话之前，一定要明确打电话的目的，是想了解房源信息，还是向客户推荐房源，还是想邀约客户看房等等。以此同时，也可以全方位了解潜在顾客的背景，挖掘其需求，把潜在顾客变为准客户。

二、客户不想留电话的原因

有时经纪人总会遇到种情况，不论是客户到门店咨询，还是在经纪人派单发名片时咨询，又或者是驻守小区时咨询，每当要求客户留下联系方式时，都会被遭到拒绝，可能是哪种原因呢？

1.短期内没有购房打算

有些客户前来咨询房源，可能目前是处于一个观望的态度，短期内并没有购房打算，所以不肯留下方式，怕经纪人一直联系，浪费双方的时间。

2.没有满意的房源

没有遇到自己满意的房源，客户就会不认可这家中介，因此也不愿意留下联系方式。

3.有可能是同行

同行可能为了得到房源信息，假装客户来咨询房源，如果留下联系方式可能就会暴露。

　　三、提前预知客户的问题

　　在打电话之前，你要想到客户可能会问到哪些问题，脑子里要有基本的应对话术，也可以提前列出话术大纲，这样客户质疑时才能灵活应对。

　　调整打电话的心态

　　相信自己，并保持高姿态。让顾客感受到，你介绍的是一个难得的购房机会，可以为他带来利益。邀约时要不卑不亢、平易待人，同时也要有兴奋度和感染力，积极面对一切问题。

　　了解行业数据

　　对经纪人而言，在沟通前要详细了解房产行业动态，在跟客户沟通时，用房产行业动态以及一些楼盘的数据来吸引客户的兴趣，让客户有了解买房的冲动，让业主有买房或者租房的想法。