母婴电商未来发展（母婴电商独角兽关停）

母婴电商未来发展（母婴电商独角兽关停）自2011年成立以来，蜜芽共完成5轮融资，融资额超过20亿元，是母婴行业估值超百亿的电商独角兽企业。2015年，蜜芽宝贝更名为蜜芽。目前，苹果和安卓的应用商店均已无法下载到蜜芽APP软件，但在平台关停前，消费者的交易订单会继续履行。蜜芽，2011年成立，是一款专注销售母婴产品的APP，北京花旺在线商贸有限公司工商信息介绍道：蜜芽宝贝是一家进口母婴品牌商品限时折扣特卖网站，每天在网站推荐热门的进口母婴产品，以远低于市场价的力度，在72小时内限量出售。

垂直电商正在走向穷途末路。

蜜芽关停

近日，母婴电商蜜芽发布公告称，蜜芽APP将于9月10日正式停止服务并关停下架。

APP停止运营之后，蜜芽会继续在蜜芽微信有赞小程序提供服务，会员也依然可以享受购物体验。

目前，苹果和安卓的应用商店均已无法下载到蜜芽APP软件，但在平台关停前，消费者的交易订单会继续履行。

蜜芽，2011年成立，是一款专注销售母婴产品的APP，

北京花旺在线商贸有限公司工商信息介绍道：蜜芽宝贝是一家进口母婴品牌商品限时折扣特卖网站，每天在网站推荐热门的进口母婴产品，以远低于市场价的力度，在72小时内限量出售。

2015年，蜜芽宝贝更名为蜜芽。

自2011年成立以来，蜜芽共完成5轮融资，融资额超过20亿元，是母婴行业估值超百亿的电商独角兽企业。

2018年，蜜芽创始人刘楠曾在一档对话节目中说到“都说在中国的市场环境下，孩子和女人的钱最好赚，非常幸运的是咱们俩的生意，就在孩子女人之间，也非常幸运，我们都成了独角兽公司。”

如此好的赛道，为何走到了关停的局面？

综合类电商平台的冲击。

母婴产品，需求足够大。

蜜芽作为垂直电商平台，相当于给宝妈们的产品整理，归类，省去她们购物的思考时间，最初的主要优势是产品丰富，品类齐全。

不过，这些综合类平台现在也能做，还做得特别出色，譬如京东，淘宝，用户去搜索母婴类产品，品类更加丰富。

垂直类电商没有了产品优势，失败就已经早已注定。

蜜芽和很多垂直电商的主打诉求一样，就是便宜。

不过，说到价格优势，拼多多等平台可能对宝马更有吸引力。

除了遭遇综合类电商平台的狙击，垂直领域的竞争压力同样不容小觑。

2014年，蜜芽宝贝上线官网，正式转型母婴品牌特卖；紧接着贝贝网成立，也定位母婴特卖；之后是唯一优品、宝贝格子……母婴社区平台辣妈帮、宝宝树亦在此时开始涉足电商，前者当年推出了辣妈商城，后者于2015年6月推出了电商平台美囤妈妈。

经销模式被质疑，让其口碑受到影响。

2017年9月，蜜芽推出蜜芽plus会员服务，用户要想成为会员，必须通过介绍人的二维码扫描进入并且购买 399 元的商品。购买 399 元商品的行为相当于交“入门费”，这是一种通过“拉人头” 获取奖励和佣金的方式，邀请人可获得被邀请人销售利润的“分级提成”。

但利用营销多级分销返佣获利的模式，让蜜芽深陷传销嫌疑的尴尬处境，对蜜芽的品牌形象造成严重的打击。

加上近年来疫情的影响，宝妈代购的渠道和热情也在消退。

垂直电商大溃败

垂直电商是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。

刘强东曾说，“垂直电商，只有垂直品牌可以存活，不是它的电商平台有价值，而是品牌有价值。垂直零售平台一定死掉，当然也可以卖掉。”

事实证明，刘强东确实有先见之明。

做美妆的聚美优品已经退市，专注时尚女性的蘑菇街市值不到2000万美元，聚焦奢侈品的寺库已经私有化，蜜芽也一度被看作是母婴赛道的标准独角兽，如今却难逃关停的命运。

在垂直电商生存下来的知名品牌，大家熟悉的可能就只有唯品会和当当网了，但他们也不如之前风光了。

2020年4月，聚美优品从纽交所退市，当时股价仅剩19美元左右，距最高点缩水95%。

自2018年以来，蘑菇街已经累计亏损超过42亿元，股价暴跌超过98%。2021年12月，蘑菇街还被曝裁员30%，技术部门调整后只留下30余人。

主打奢侈品的寺库情况也好不到哪里去。

据寺库财报显示，其2021年上半年的营收为15.26亿元，2020年同期为23.12亿元，同比减少34.0%；净亏损3982.6万元，去年同期为净亏损3659.8万元，其GMV、活跃客户数、订单总数、营收毛利润等多项指标均同比下滑。

公司裁员的传闻一直不断，还有大量消费者质疑产品为假货、直播数据造假等。

在黑猫投诉平台上，关于寺库的投诉量超过15000条，投诉内容包括售卖假货、鉴定出错、配送超时、不发货不退款等等。

电商的本质是比拼产品和服务，包括产品品牌，质量，价格，垂直电商的优点就是特定商品，模式也是烧钱、换流量、再融资、最后向全品类进军。

经历一系列操作，最后发现，又回到了综合类电商的道路，和综合类电商相比，无论是平台规模，还是价格优势，甚至是物流，都完全不是一个体量和等级。

垂直类电商往往会主打折扣商品，价格优惠，如果市场确实有流量，其它大型综合电商平台也会发起挑战。

当当网主要是卖书，京东还一度发起图书大战，当当网用价格反击，最终是杀敌一千，自损八百。

垂直电商体量更小，可以说是船小好调头，但即便是垂直电商的消费者也不是绝对忠诚，谁的性价比高，谁的物流好，谁的服务好，就选择谁，根本不会在意是否是垂直电商平台，抑或是综合类电商平台。

垂直电商有的，综合类电商都有，综合类电商有的，垂直电商不一定有。

最终的决胜关键是技术，供应链，物流能力以及售后和服务能力。

无论哪个方面，垂直电商都没有优势。

来源：雪豹财经社

2021年，淘宝系、京东、拼多多三大巨头的GMV口径下市场份额合计已超过88%。

快手、抖音等直播电商的蓬勃发展，也进一步压缩了垂直电商的市场空间。

小不一定美，垂直电商要么走向大而全的综合类电商平台，但这个赛道的巨头早已将市场份额蚕食殆尽，要么继续坚持差异化发展，事实证明这似乎也是一条异常艰难的道路。

这似乎是道无解的难题，会有突出重围的独角兽吗？让我们拭目以待。