武川新能源光伏（汇川技术有没有布局电）

武川新能源光伏（汇川技术有没有布局电）4.咱们这些产品，下游的应用领域啊，主要是哪一些啊？第二个产品是伺服，伺服按照今年就是上半年的这种比较新的一个口径来看的话，就是第三方的报告里面，我们是这个国内第一的一个份额，16%，后面是几家这种日系品牌，包括像安川、松下，还有台达等等，台湾的这个台达，就份额上已经实现了第一，那接下来的话就是要往高份额去做，就是伺服这个产品。第三个是我们的PLC，目前份额大概是4~5%之间吧，就是去年的一个全年的份额数据，整个的这个在国内市场的这种份额占有目前还是偏低的。那下一步的话我们也是会把PLC作为一个重点的一个产品，去做一些加大力度的一个投入工作。答：嗯。3.整个市场占有率大概是有多少啊？答：呃，它不同的产品现在占有率都不太一样，我们现在自动化里面的话主要是几个，一个是变频，一个是伺服，一个是PLC。那从这几个的份额的进展来看的话，目前变频跟伺服都是做得比较好的，变频在国内，主要是去做这种传统的

以下为电话调研文字版（问为小明，答为汇川技术）

问1.喂你好，请问是汇川技术吗？

答：你好，汇川技术。

2.公司的主营业务是工业自动化和新能源相关的产品嘛，公司是这个工业自动化行业的龙头企业吗？

答：嗯。

3.整个市场占有率大概是有多少啊？

答：呃，它不同的产品现在占有率都不太一样，我们现在自动化里面的话主要是几个，一个是变频，一个是伺服，一个是PLC。那从这几个的份额的进展来看的话，目前变频跟伺服都是做得比较好的，变频在国内，主要是去做这种传统的一些制造业的一个行业的应用，那现在整个份额大概是十四点几，在国内是排在第三名。排在我们前面的是ABB跟西门子，这两家欧系的企业；下面拓展份额空间的话，就主要还是围绕着像这种大型领域的一些市场，那像在OEM领域就设备制造这一块的一些市场的话，那跟日系品牌的一些竞争基本上就障碍不大，份额上也已经做了一些超越。

第二个产品是伺服，伺服按照今年就是上半年的这种比较新的一个口径来看的话，就是第三方的报告里面，我们是这个国内第一的一个份额，16%，后面是几家这种日系品牌，包括像安川、松下，还有台达等等，台湾的这个台达，就份额上已经实现了第一，那接下来的话就是要往高份额去做，就是伺服这个产品。第三个是我们的PLC，目前份额大概是4~5%之间吧，就是去年的一个全年的份额数据，整个的这个在国内市场的这种份额占有目前还是偏低的。那下一步的话我们也是会把PLC作为一个重点的一个产品，去做一些加大力度的一个投入工作。

4.咱们这些产品，下游的应用领域啊，主要是哪一些啊？

答：诶，这个比较多，就是所有的这种制造业它都能够用我们的产品。

5.增长最快的是哪一块市场啊？

答：今年来看的话，比较快的是一些新兴设备制造领域，包括像这个锂电、光伏、3C这些。

6.公司好像是有一个电梯业务对吧？

答：对对。

7.现在这个房地产市场不是被调控了吗？电梯业务的发展有没有受到影响啊？

答：目前没有大的影响。其实我们整个电梯，其实调控的话，其实这几年一直都有在调控，但我们电梯基本上还能够是做到一个稳健的增长，再加上在19年我们不是还收购了一家公司嘛，贝思特，收购完了之后整个产品的一个融合，是能够给整机厂去提供这种大配套解决方案，就是整个方案的完整性是其他厂家没有的，就是说如果一个整机厂他需要买一个全套的方案的话，那么汇川是能够去做这么一个供应的。再一个就是我们客户结构也有去努力地做一些调整，往这种优质的客户上去迁移一些业务，所以整体上电梯今年的一个增速还是可以的。

8.从整个自动化行业的这个发展趋势来看，现在一个年复合增长率大概是怎么样的啊？

答：这个我们有一些内部的经营数据，但是确实没有办法去披露。

9.公司也有这个新能源汽车电驱和电源系统的产品嘛，对吧？在行业当中这个竞争实力是怎么样的啊？有没有排在行业前三啊？

答：现在的话就电控这一块会靠前一点，电控的话大概是第二的一个份额，您可以看一下这种像外部有一些像NE时代啊，他们会有就每个月的一些电机、电控、电源，还有包括总成的一些这种份额的一个抓取，那我们现在最多的是电控这一块，就是我们第二，第一的话是像比亚迪啊，因为他自己也做嘛，但他是自制的，我们是给这种第三方提供，如果把这个自制的这种厂家去掉的话，那么我们是第三方提供的里面，就做得最大的的这个供应商。那现在的话，总成的这种份额也上来了，总成的话按这个八月份来看的话，也能够做到第五、第六的样子，那电机的话也能进前十，这样的话就电源的话稍微差一点，因为电源的话就这两年订的很多，但都还是要看明后年的一些落地咯。

10.那像蔚来这些新能源汽车企业是公司的客户吗？

答：蔚来他是自己做的，就是除了蔚来其他几家新势力都是。

11.目前芯片的供应好像还是蛮紧张的，产品交付有没有受到缺芯的情况的影响啊？

答：呃，多多少少会有一点，但公司也还在努力地去保（证产量）吧。

12.光伏、风电这些新能源领域，公司有没有打算要切入进去啊？

答：诶，我们有这些行业的一个应用啊，你像风电，风电我们现在给这种风电厂家提供变桨偏航的变频器和电机，都是针对这种风电的应用的。你像这个锂电，就围绕着锂电设备的一些产线的一个设备，我们也有提供产品和解决方案，那锂电也是一个，我们现在这个贡献比较大的一个行业咧。

13.公司的这个营收主要都是来自国内对吧？不打算开拓一下海外市场吗？

答：打算，打算。其实去年的时候做了一些海外的一些策略、战略，但是刚好碰到疫情。哦。就稍微进展慢了一些。

14.近期这种大宗商品的价格不是大幅上涨吗？这个对公司有没有一个比较明显的影响啊？

答：呃，会有一点，但是不大。