奥特莱斯线上都有什么渠道销售（斯普瑞斯奥莱能否成功引流）

奥特莱斯线上都有什么渠道销售（斯普瑞斯奥莱能否成功引流）记者分别在工作日和周末走访斯普瑞斯后发现，周末的客流还是相对较多，但与其他的奥莱如赛特奥莱、首创奥莱、八达岭奥莱还是存在不小的差距。据了解，斯普瑞斯奥莱在众多奥莱之中的知名度并不高，有很多人并不知道。一位消费者表示，“我们也是后来发现的这个奥特莱斯，此前也确实不太了解。其实这里中心合璧的建筑还是很有特色的，从整体来说，与其他奥莱相比，这里的商品种类、业态类别以及餐饮品牌还是有不小差距。但蹦床公园是孩子比较喜欢的，所以我们才选择经常来这。”缺乏竞争力对于斯普瑞斯调整业态的原因以及未来的发展方向，记者联系了奥莱的相关负责人，但直至发稿时间，并未得到相关回复。据了解，斯普瑞斯始建于2010年，位于机场二高速西侧，整体分为A、B两个区域，占地面积为6万平米。据宣传册上显示，斯普瑞斯A区为半开放式街区主要为耐克、阿迪达斯等户外品牌，CKJEANS it等国际名品，以及BOY LONDON、DIS等潮

在实体商业改造潮中，奥莱项目也不甘示弱，欲通过增加更多的功能业态引流。北京商报记者走访时看到，位于朝阳区的斯普瑞斯奥莱近期也在不断的进行业态调整，包括增加海鲜城以及引入电影院和更多的时尚品牌等。业内人士指出，斯普瑞斯奥莱的品牌对消费者缺少足够的吸引力，品牌结构和其他的奥莱比没有明显的优势。如今，奥莱之间竞争越来越激烈，斯普瑞斯奥莱在品牌结构不占优势的情况下，在竞争中求生存的难度也很大，所以它现在也确实要面临转型和调整。

室内业态调整

记者走访时看到，位于朝阳区的斯普瑞斯奥莱开始进行了部分业态的调整。如奥莱引入了Dr.Martens马汀博士、IRO Paris、LAUREL等时尚潮流品牌，crocs、全球连锁国际品牌童装集合店ROOKIE等部分店面还在装修。顶级高尔夫生活方式品牌HONMA以及Tommy Hilfiger等品牌也即将重装开业。

B区一层部分区域正在施工，围挡上标注的名字为“斯普瑞斯码头”，记者从围挡另一边看到，施工完成后的区域将为海鲜城。此外，奥莱4层电梯也已经被围栏围住，上方区域也都在进行施工。一位工作人员表示，楼上将建成大型影院，来弥补其业态不全的问题。对于该项目何时开业，工作人员并不知情。

对于斯普瑞斯调整业态的原因以及未来的发展方向，记者联系了奥莱的相关负责人，但直至发稿时间，并未得到相关回复。

据了解，斯普瑞斯始建于2010年，位于机场二高速西侧，整体分为A、B两个区域，占地面积为6万平米。据宣传册上显示，斯普瑞斯A区为半开放式街区主要为耐克、阿迪达斯等户外品牌，CKJEANS it等国际名品，以及BOY LONDON、DIS等潮牌。B区都是在室内，包含了阿玛尼、COACH等奢侈品牌以及时尚男装女装。除此之外，B区三层为VFLY蹦床公园。而蹦床公园确实吸引了不少消费者。记者在走访的过程中看到，这里不仅有公司进行团建活动的，也有家庭消费群体，还有不少外国游客光顾。

事实上，作为半开放式购物业态，冬季的到来在一定程度上会影响购物体验，因此室内的业态调整显得尤为重要。一位消费者对记者表示，斯普瑞斯奥莱在品牌调整后确实比以前好了很多，但随着天气转冷，以后大家可能更注重室内购物。“所以如果业态调整的更加完善，我们还是愿意多来的。”

缺乏竞争力

记者分别在工作日和周末走访斯普瑞斯后发现，周末的客流还是相对较多，但与其他的奥莱如赛特奥莱、首创奥莱、八达岭奥莱还是存在不小的差距。据了解，斯普瑞斯奥莱在众多奥莱之中的知名度并不高，有很多人并不知道。一位消费者表示，“我们也是后来发现的这个奥特莱斯，此前也确实不太了解。其实这里中心合璧的建筑还是很有特色的，从整体来说，与其他奥莱相比，这里的商品种类、业态类别以及餐饮品牌还是有不小差距。但蹦床公园是孩子比较喜欢的，所以我们才选择经常来这。”

在餐饮品牌方面，记者看到，目前斯普瑞斯的餐饮品牌主要以快餐为主，如和合谷、汉堡王、赛百味等，其他的知名连锁品牌就只有必胜客、拿渡和呷哺呷哺，餐饮品牌的选择确实不太多。据大众点评显示，在品牌数量方面，斯普瑞斯的品牌数量也较少，仅有不到200百个品牌，而赛特奥莱大概有300个品牌，首创奥莱有将近400个品牌，而燕莎奥莱的数量在500个左右。

此外，不少消费者认为，斯普瑞斯附近的交通不太方便，没有公共交通，只能自驾。但记者发现，为了能够增加客流，斯普瑞斯还安排了班车接送服务，包括常营线、东坝线等线路，给消费者提供更多的便利。

需差异化发展

对此，北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳在接受北京商报记者采访时表示，事实上，斯普瑞斯奥莱也在进行复合化转型，这也是企业对未来发展定位转型的考虑。

赖阳认为，斯普瑞斯奥莱目前存在几个问题，第一，斯普瑞斯奥莱的品牌对消费者的吸引力不是特别强。“它虽然存在一些轻奢品牌，但整体上它的品牌结构和其他的奥莱比没有明显的优势，如附近的赛特奥莱。不仅是品牌数量多，品牌层次也比它高，因此在距离不太远的情况下，消费者可能更愿意选择区赛特奥莱购物。”

第二，由于此前它做的是纯奥莱，跟美国一样的经营模式，来这就是为了购物。但如今只为了购物的消费者已经越来越少，更多的消费者希望在购物的同时也能有更多的体验。此外，现在商场里的服务餐饮都比较弱，餐饮的档次大部分还比较低，可选择的品牌也较少。“如今，奥莱竞争越来越激烈，斯普瑞斯奥莱在品牌结构不占优势的情况下，在竞争中求生存的难度也很大，所以它现在也确实要面临转型和调整。”

但同时，赖阳也指出，其实斯普瑞斯奥莱也不是完全没有竞争能力，“由于客流量相对较小，所以某些同样的品牌在这里的折扣会比赛特奥莱更大。可是两个奥莱并不是紧挨着，所以正常情况下，消费者还是会选择其中一个，这就需要企业对自身定位和转型作出调整。”

从周围来看，过去这边比较荒凉，没有什么消费人群，但如今周围的居民密度也大幅度的提升，赖阳建议，在这种情况下，商场应该增加一些更丰富的餐饮以及娱乐等功能业态，可以让消费者有更好的体验，给消费者提供更多来这里消费的理由。

北京商报记者 闫岩 王莹莹