创业者创业前必须要问自己7个问题（创业者观察-10期）
创业者创业前必须要问自己7个问题（创业者观察-10期）秦总也一样，一个农村出来的妹子，真的单枪匹马就可以在上海站住脚？中国做化工填料经销商、贸易商的很多是湖南出来的，这个看定义的什么化工原材料口径，不一定特别精准，仅供参考。湖南湘军以作风硬朗、果敢著称，能拼、更能吃苦，线上有一种说法，拓展型销售人员，当属湖南妹子厉害。秦总就是湖南妹子，第一重秘密是有一个圈子，有人带着她入道。我举个例子，我们上海有个会员叫高超，做汽车拆解生意，他是安徽安庆人，你知道么？全国高速上跑的大货车都会找个公司挂靠，全国的这些货车挂靠公司，70%以上都是安庆下边一个县的，中国人只要有一个人、一个模式突破，周围的人就最先学会了，然后占领市场。记住这个信息，后续统一大市场物流起来，或者电动货车市场起来，这个信息资源可以用的。秦总来自湖南邵阳，刚来上海的时候什么资源也没有，租过出租屋，睡过没床的地板。按照她的话是坚持一路走过来的，因为喜欢坚持不放弃走过来的，因为努力诚信结识了
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嘉宾 / 秦玉香 主笔 / 尚军 责编 / 秦佳
前言低风险创业说，秘密就是告诉别人，别人也很难学会。秘密我认为就是匹配你能力且满足客户需求的那个最恰当、最合适的价值，这个价值你可以重复很多遍，重复的次数越多、频次越高，你赚到的钱就越多。
很多创业者坚信的天道酬勤、靠吃苦努力去赚钱，我认为这是赚不到钱的，当然也有可能反复迭代有助于找到那个秘密。而赚到钱的创业者一定每个人都有属于自己的赚钱秘密，今天分享的案例就是上海会员秦玉香，一位从湖南山村走出来在上海创业的创业者。
湖南妹子的第一重秘密秦总来自湖南邵阳，刚来上海的时候什么资源也没有，租过出租屋，睡过没床的地板。按照她的话是坚持一路走过来的，因为喜欢坚持不放弃走过来的，因为努力诚信结识了一些客户。
她的公司叫上海颜聚实业公司，主要业务是化工填料的经销、服务商，就是从上游拿到货给到有需要的工厂。她主营的是钛白粉、高岭土、膨润土、沉淀硫酸钡、超白超细高钙粉等化工填料，比如钛白粉就是那种在塑料、涂料、工程型材等里面增白的化学原料，应用特别广泛，除了工业级钛白粉，还有食用级钛白粉，应用于化妆品的纳米钛白粉。你可能会说，这个就是做化工原料的代理或者贸易，会有啥秘密？
三百六十行，行行出状元，三百六十行，行行都有门道、有赚钱的秘密。中国这几十年的快速发展，其实行业是很有特色的，就是很多行业都是聚集式发展，通常干一个事情的很多都是一个县、一个镇的，都是一伙一伙，一片一片的。为什么呀，创业真的好复杂，既需要知识、经验，还需要体感、实践，跟着别人学，师傅带徒弟，一伙人一起集体学习、集体创造、一起上路，是最有效的方式，我怎么感觉在说十万 创业商邦，只不过我们是全球的、还能借助互联网。
我举个例子，我们上海有个会员叫高超，做汽车拆解生意，他是安徽安庆人，你知道么？全国高速上跑的大货车都会找个公司挂靠，全国的这些货车挂靠公司，70%以上都是安庆下边一个县的，中国人只要有一个人、一个模式突破，周围的人就最先学会了，然后占领市场。记住这个信息，后续统一大市场物流起来，或者电动货车市场起来，这个信息资源可以用的。
秦总也一样，一个农村出来的妹子，真的单枪匹马就可以在上海站住脚？中国做化工填料经销商、贸易商的很多是湖南出来的，这个看定义的什么化工原材料口径，不一定特别精准，仅供参考。湖南湘军以作风硬朗、果敢著称，能拼、更能吃苦，线上有一种说法，拓展型销售人员，当属湖南妹子厉害。秦总就是湖南妹子，第一重秘密是有一个圈子，有人带着她入道。
秦总的核心秘密进入了化工填料经销商的圈子，秦总靠着自己的刻苦、努力、拼搏、诚信、靠谱、人品等各种个人优势，精诚服务、凝聚顾客式销售，取得很好的业绩和口碑。这些成功的经验、感受，到今天她都认为天道酬勤，自己可以更努力，应该会让公司办得越来越好。
我说，这都不是你的核心秘密，或者说不能算让你赚钱的可以看得见的核心秘密。而且我们如果再上一个台阶，一定要破除掉努力才能赚钱的观念，需要看到努力包裹在里面的那个值得努力的关键点，并让它发扬光大。
秦总第一阶段做的是贸易，而贸易通常情况赚钱靠的是信息差，就是强烈的供需关系，更高的品质、更好的价格、更高技术带来的效率产品，就是你是不是可以更有效率的整合社会资源。
通过更细致的提问，秦总详细描述了她所提供的更好服务，就是在她提供钛白粉等主料后，通常工厂还需要一些辅助的化工原料，而她能够提供并且能站在客户角度帮助他们解决很多问题，所以我说你已经不是简单卖一个工业产品，你卖的是一种服务，已经进入一种更高阶的阶段。
比如，她拥有一个核心秘密产品，当然告诉大家，我们也学不会、搞不定，就是在塑料厂在购买钛白粉的同时，还需要阻燃剂三氧化锑等辅料，通常市面上的三氧化锑不环保的很多，如果不懂或者不小心买了这种三氧化锑，会带来很多问题，一个重要问题是这种不环保的会含有过量砷，对塑料厂工人身体有害，而且这种三氧化锑沾一点会让工人奇痒无比，同时做出来的塑料容易发黄。而她提供的一定站在客户角度，提供最高品质的三氧化二锑，这个锑是湖南乃至全世界储备量最大的稀有资源矿产，无毒无味环保型。
但是这个辅料，在这个劣币驱逐良币的市场，一是不愿意用，二是资源不好搞，这种三氧化锑每年价格都在涨，而她的老乡化工圈子可以有。所以这才是她的核心秘密，高品质化工填料的供应商，她能有发心站在客户角度思考问题，并且有能力找到这些或者稀缺的、或者国外很贵国产替代的、或者找到老师研发能高性价比解决问题的。
生物态的核心是发现亮点很多创业者成功了，但是要么只看到了结果，要么没有看清导致成功的原因，要么是错误的归因，比如归因为天道酬勤。大自然生物态通过优胜劣汰选择，来选择那个真正的亮点，真正的秘密，真正的合适第一性价值，如果物种因为各种原因选择错了，那结果就是物竞天择。
对创业者而言，如果用结果来选择、评判我们亮点选的是否正确，这个代价太大了，还是我们通过认知、方法、分析来的代价小一点。对于秦总而言，核心价值就是类似环保三氧化锑型高品质化工原料，我们能否找到更多的高品质辅料、高科技辅料、高性价比辅料，让三氧化锑扩展为10种、100种，成为化工填料领域里面稀缺高品质的供应商，通过供应链赚钱，甚至通过信息赚钱？
我经常说，我们的名字里就有我们创业的第一性价值，秦总她的公司名称，颜聚实业，原来是颜料聚集，现在升级为更多、更高品质化工原料汇聚供应商，似乎也很合适。
写在最后十万 的好处，就是可以知识迁移，也可以深度人脉链接，每一次沟通都会有很特别的链接产生。
后续我建议秦总与上海另一个会员马总沟通，他们是日本可乐丽公司最值得信任的中国总代，可乐丽公司大家可以上网查下，是全世界顶级的人造新材料百年企业，涵盖各行各业，小到无毒的粘纸质吸管的胶水、可降解塑料、缓释花费，大到新能源汽车电池的高性能集流体负极材料、半导体集成电路材料。
其实真正生产力是科技，科技创新的化工原材料的不断研发可能是更有效的路径，通过引进吸收，然后自主研发，那么未来还有机会赚到投资收益更大的钱。
以上内容取材于“十倍好”沟通
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