利润表分析的方法和技巧（骨干班答疑分享55）

利润表分析的方法和技巧（骨干班答疑分享55）A公司目前经营的某一大类产品，利润率很均衡（上下浮动不超5个点），销量也很平均。这种情况下，如何利用ABC分析法来进行分析，实现产品利润率的增长？另外，我们是否有必要把资源放到部分产品上，调整这一大类产品的结构，把利润率和销量整体拉开，通过对不同的产品采取不同的管理方式，从而实现产品利润率的健康增长？问题：在产品利润率和销量整体很平均的情况下，怎么利用ABC分析法来进行分析，实现利润率的有效增长？背景：

提高增长率难，提高利润率易。ABC分析能帮你找到重点，化繁为简。

——宋新宇博士

Q

骨干班学友提问:

问题：

在产品利润率和销量整体很平均的情况下，怎么利用ABC分析法来进行分析，实现利润率的有效增长？

背景：

公司目前经营的某一大类产品，利润率很均衡（上下浮动不超5个点），销量也很平均。这种情况下，如何利用ABC分析法来进行分析，实现产品利润率的增长？另外，我们是否有必要把资源放到部分产品上，调整这一大类产品的结构，把利润率和销量整体拉开，通过对不同的产品采取不同的管理方式，从而实现产品利润率的健康增长？

A

宋新宇博士解答：

1.相对论。5个点也是很大的区别。从两个维度做ABC分析

首先，ABC分析是相对的。第一轮要对整个产品大类做分析，这一大类好，那一大类不好，你就把某一个大类做好就好了。

然后在某一个类别下面，还是要再做ABC分析。这时候可能有的类别差距大，有的类别差距小，像你说的这个类别差距小，但5个点也是很大的区别。你们的利润率本来不高，如果你们能通过ABC分析提高2～3个点就是很棒的事情，5个点也是可以做分析的。比如，利润率在5个点以上的是A，大于3的是B，小于1的是C，这样也是可以做的。

2.公司整体产品结构的ABC分析

第二，我前面已经说了，就是整体结构的ABC分析。

3.产品策略

第三，从产品上去想，因为你们现在的利润率都是基于采购，并没有在设计和自己生产制造产品的前提下做的利润率。如果你们往前再走一步进入供应链，那你的利润率的差别会非常大。

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