广交会观展需要什么材料（广交会干货推荐）
广交会观展需要什么材料（广交会干货推荐）F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快 认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户
广交会临近，发现不少兄弟姐妹没有参加广交会的经验。为此，特意收集了广交会这方面的相关经验及注意事项，希望可以帮到各位，愿各位在广交会上大展手脚，能做出好成绩！
套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品。如果产品新颖，价格合理，适应一定的目标市场，再加上运气好的话，分到一个位于正道的好摊位，不会没有好的效果。广交会提供了一个和买家面对面交流的机会，以最直接的方式向客户展示我们的产品，相对来说更能取得客户的认可。订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多。
在广交会上须注意的细节!很重要!A.穿着得体一点 尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快 认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！
C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。
D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！
F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
G.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。
H.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。
I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。
广交会使用频率最高的英语What about the price? 对价格有何看法？
What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？
How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样？
What about having a look at sample first? 先看一看产品吧？
What about placing a trial order? 何不先试订货？
The quality of ours is as good as that of many other suppliers while our prices are not high as theirs. By the way which items are you interested in?我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣？
You can rest assured. 你可以放心。
We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。
This new product is to the taste of European market. 这种新产品欧洲很受欢迎。
I think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上畅销。
Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.优良的质量和较低的价格有助于推产品。
While we appreciate your cooperation we regret to say that we can’t reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。
Reliability is our strong point. 可靠性正是我们产品的优点。
We are satisfied with the quality of your samples so the business depends entirely on your price. 我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。
To a certain extent，our price depends on how large your order is.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。
This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。
Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？
Here are our FOB price. All the prices in the lists are subject to our final confirmation.
这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。
In general our prices are given on a FOB basis. 通常我们的报价都是FOB价.
广交会注意事项——展位购买防骗 ！广交会这个中国企业利用最多的交易会 现在已经越来越成为一些小企业进军国际市场的有效平台 然而由于种种原因 很多的中小企业 尤其是民营企业通过正常渠道拿不到展位 这样 倒卖展位就有了巨大的市场.
在企业购买展位的过程中 首先要注意的问题就是防骗 因为一旦在买展位的过程中被骗 那造成的结果就是不但钱被骗走了 还没有了展位 这对于把半年的期望寄托的广交会上的中小企业来讲无疑是当头一棒 要多长时间能够苏醒啊!!
我个人所知道的展位买卖诈骗的方法有以下几种 还希望更多的朋友来补充:
第一 就是贸易或展览公司直接同企业联系 详细介绍一下自己公司的实力 在取得企业的信任之后要求预付款 当企业把钱汇过去之后已经入了虎口了 当然了 这种是最低级最简单的了 但还是有那么一小部分人会上当的.
第二 就是宣扬自己与哪个正规机构是合作关系 或者是哪个正规机构的下属单位 信誉绝对可靠 并且会拿出部分书面材料来证明(当然了 这种材料很多都是假冒伪劣!需要去其合作公司认真核对！看看是不是假的！真的就不会有假了！) 等骗取企业的信任之后同样是要预付款了.
第三 会给企业出示展位鸟瞰图 同其他企业合作所签定的合同 以往合作企业的合同等 用所谓的事实来向企业证明他们的实力与资信（要去其提供的与其合作过的公司认真核对真伪！能提供与其合作过的电话或自己上网查与其合作过的公司电话，去电查询问，是真的合作过就没关系可以相信了！）.
第四 价格 这个可能是所有商业运作中最敏感最核心也最有影响力的课题了.有些贸易或展览公司会直接以低廉的价格做诱饵进行诈骗（这是最容易上当的，往往就有很多企业被低价吸引上当受骗！）.
第五 高级一点的 就是第一年正常合作，而且双方合作的都很愉快 那么第二年继续合作了 骗子会要求合作过的企业介绍其他的企业同他们合作 当然也是以一定的“降价”为诱饵 当多个企业被一家或者多个企业介绍给骗子合作后 那么 这些企业就一起上当受骗了.
第六 这个有点很难防了 有些贸易或展览公司本身是正常营业的 但公司里的业务员会联合其他人或公司进行诈骗 业务员诈骗 这个连原公司老板都郁闷.通常业余员会以公司的名义同老客户联系 提供展位的详细信息 并且会提供公司的帐号 但这个帐号可能在名字上与原来的公司很相近 实际上却是另外一家公司的帐号 合作企业在不知情的情况下 有的可能会核查一下帐号 有的根本就不核查就把钱汇过去了 这样的话就是又一笔钱入了虎口而展位也没有了.
随着国内对广交会展位的需求越来越大 在展位买卖过程当中诈骗的也越来越多 起诈骗方式也越来越多样化 以上几种其实是可以互相结合使用的 当然了，不是我本人的诈骗经验之谈 这只是经历过已及参考别人被骗经历总结的几点.
针对这样的诈骗 我个人认为最好还是通过正常渠道获得展位 在这样的渠道无法获得的情况下 一定要对贸易或展览公司深入的了解（有机会可以去其公司看看谈谈） 一定要选择成立时间较长，不单单只做广交会，最好展览公司同时还做其他专业展览（这样就比较容易辩真伪），贸易公司相对就更不好辨认了！千万不要贪便宜！（当然也不是贵的一定就是真的）不要轻易相信他们的说辞 不要轻易相信朋友的介绍 也不要轻易相信他们的业务员 对合同 对方提供的帐号等要仔细审查 不可冒然汇款 我所能的只有这么多了 希望能够得到更多朋友的补充！也希望对各位朋友有帮助！
