百雀羚品牌介绍发展史(品牌年轻化国货老品牌)
百雀羚品牌介绍发展史(品牌年轻化国货老品牌)推出新产品,刷新传统形象认知- 01 -提起百雀羚,人们想到的只有那款圆形蓝色铁盒香脂, 百雀羚在年轻人心中留下一个“传统老式国货”的印象。百雀羚没落几年后,一开始尝试走重振“经典国货”的线路,产品以凤凰甘油一号、凡士林保湿润肤霜为主,但市场反馈并不是很好。百雀羚展开了一次全国性的市场调研,从一线省会到三线城镇,调研团队走访了全中国30多个城市,得出一个结论——消费者信赖百雀羚的品质,同时觉得百雀羚过时了。
品牌要懂得洞察这一代年轻人,他们终究会成长为主力消费群体,只有洞察年轻人的需求,才能抓住年轻用户。
今天我们来解析一下国货品牌“百雀羚”的年轻化的战略,老品牌如何赢得年轻消费者的芳心。
无论是故宫文创、李宁、百雀羚、海尔,还是可口可乐、奥利奥等大品牌都是通过品牌年轻化,实现销量和品牌价值的再次增长。
CBNData消费大数据显示,90后是线上美妆消费的主力人群,消费贡献超越了80后,并开始涉足高端“贵妇品牌”,人均消费以双位数快速提升。90后、95 后,将引领大众消费市场。他们更加注重生活品质,更加注重精神消费,更注重个人兴趣,更注重健康,越来越萌宠化,追求精简和平衡未来,未来他们将发挥更多的力量。
提起百雀羚,人们想到的只有那款圆形蓝色铁盒香脂, 百雀羚在年轻人心中留下一个“传统老式国货”的印象。
百雀羚没落几年后,一开始尝试走重振“经典国货”的线路,产品以凤凰甘油一号、凡士林保湿润肤霜为主,但市场反馈并不是很好。
百雀羚展开了一次全国性的市场调研,从一线省会到三线城镇,调研团队走访了全中国30多个城市,得出一个结论——消费者信赖百雀羚的品质,同时觉得百雀羚过时了。
- 01 -
推出新产品,刷新传统形象认知
老品牌有很好的知名度,但容易被被贴上“不时尚,过时”的标签。品牌与产品一样,有着自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力,不被用户抛弃。
于是,百雀羚更新品牌形象,升级产品定位:为年轻女性做草本类的天然配方护肤品,产品功能专注于保湿,赋予了品牌“草本护肤”的新概念。
随后推出专门针对电商渠道和年轻消费者的“三生花”品牌, 三生花主攻的是年轻人护肤和美妆市场。三生花古典风系列独特的东方美韵味,使大部分女性消费者都冲着这包装购买了这套产品。
2017年, 百雀羚×故宫推出文创礼盒极具宫廷风和东方美的包装礼盒,一上架就被抢购一空,广受欢迎。
除了草本系列和三生花,百雀羚还推出了、气韵、海之秘、小雀幸、小幸韵、百雀羚男生系列。
多品牌策略,针对不同市场不同人群多品牌独立运营。
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当红明星助阵,加入综艺节目
百雀羚先后邀请了周杰伦和李冰冰代言品牌,借助两大明星IP获得了海量的关注,也重塑了品牌年轻化形象。
2020年邀请清新文艺90后双金影后(金马奖和金像奖)周冬雨为品牌赋能。
百雀羚选择了当下年轻人关注度最高的几个节目 《中国好声音》 《快乐大本营》等。
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利用互联网营销刷屏
在创意营销方面以内容营销为主,迎合年轻人的喜好结合互联网营销,百雀羚推出《四美不开心》、《过年不开心》、《韩梅梅快跑》等鬼畜、魔性、无厘头甚至励志的视频。
除了视频内容还从长图广告、鬼畜魔性广告、合作喜茶、快手,故宫文创等,百雀羚通过一系列新媒体营销,一次次刷新大众对这个”传统老式国货“形象的认知。
今年百雀羚洞察当下Z世代个性化的消费诉求,根据三生花品牌的调性和理念,再次做品牌升级,并签约全新代言人周冬雨,推出三生花玫瑰酵母密集修护面膜,为年轻造势的同时,重新定义Z世代眼中的“美”。
周冬雨也是90后的代表,在性情上颇为独特,大大咧咧,敢爱敢恨,个性鲜明,是典型的Z时代风格代表,在其身后,同样是一群有着个性追求的年轻人。
从周冬雨代言的百雀羚三生花#为自己盛开#的宣传片来看。站在女性角度为她们发声, “美”并不局限于外表,而是一种自定义的美,是自己为自己而盛放的美。
简短的广告大片呈现出三生花别具一格的品牌调性和主张,和年轻一代消费者对美的认知形成共鸣。“别叫我美女,美不美,和别人无关……”透过画面,三生花向年轻消费者传递美的态度,鼓励每一个在追求个性路途中的人“为自己盛开”,这也是年轻人对美的理解。
#为自己盛开#2.0《她最好了》一支走心宣传短片, 洞察社会现状, 提出了#Man是褒义娘就是贬义么#这一具有强烈冲突性的社会主题,借势社会热点为女性发声, 主张打破外界对女性,及女性对自我的枷锁。无论是Man一点或娘一点,女性都拥有自由选择的权利。
宣传片中的部分文案:
作为女性,可以选择坚强,也拥有柔软的权利;可以选择洒脱,也拥有细腻的权利;可以选择成熟,也拥有天真的权利;可以选择自律,也拥有松弛的权利。
人人都想做自己,可做自己谈何容易
就从这一刻开始,让我们告诉世界
Man一点或者娘一点是我们的自由
要你管/与你无关
为自己盛开
通过#为自己盛开#主题宣传,从而与消费者建立起深层次的情感共鸣,最终获得消费者的价值认同,提升她们对品牌的好感度。凭借品牌对于当代女性的关怀和研究,让她们感受到品牌的温暖力量。
只有真实洞察青年人群他们社会生活现实、群体真实生活状态。真实才能引发共鸣,在情感认同中对品牌提升好感度。百雀羚做到了,它为女性发声,引起共鸣,得到广大女性认同。
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百雀羚品牌年轻化战略
提到品牌年轻化很多公司错误的理解为,“迎合年轻人”,尽可能多的抓住年轻消费群体。所以做个年轻人喜欢的包装,更新一下品牌视觉形象,做些好玩、潮的推广,这些都是形式上的迎合年轻人。
品牌年轻化并不是一味的迎合年轻消费者,如果只是形式上的“年轻化”可能会得罪了原有的消费群体,导致老用户的大量流失。
比如,李宁精心打造“90后李宁”。此举不仅没有获得“90后”消费者的认可,同时又得罪了70后、80后用户。 结果就导致,品牌陷入了极其尴尬的困境之中。
百雀羚通过“新产品 新营销”组合,真实满足消费者的需求。针对年轻消费者之外,还有定位中端、主打美白功效的“气韵”,还有以“海洋护肤”的“海之秘” 还有符合时代审美的小雀幸。
百雀羚除了在品类上不断拓张,还推出符合年轻人消费需求的产品,在营销上捕捉年轻一代消费者价值观和生活方式。
迎合年轻人的偏好不等于丢失品牌内涵,“品牌年轻化”的核心是“品牌”,不能为了年轻化而丢掉品牌的核心,要新的东西,但品牌历史绝对不能丢。
百雀羚品牌核心是传承“东方美”,既然是经典国货,所以百雀羚以“东方美”为品牌核心进行推广。
无论是三生花包装、三生三世长图广告、视频《四美不开心》、故宫文创、百雀羚·美什件《见微知著》,最新的宣传片《她最好了》中也出现了古典造型,还有百雀羚86周年品牌盛典,周杰伦作为百雀羚的首席体验官,完美演绎中国风“东方大美”,演唱一曲《青花瓷》,所有营销动作都在围绕东方美,更准确的说是对“美”的重新定义。
2018年10月,百雀羚传承东方生活美学,在故宫的建福宫中,开展“致美东方生活美学论坛”,共同探讨美学的新走向。
最后
百雀羚品牌年轻化战略,先聚焦打造品牌知名度,多品牌运营策略。品牌和产品同时升级,借助明星代言人、广告大片、新品首发的多重矩阵,持续为“美”发声。
积极拥抱新媒体和互联网营销,和年轻人有效沟通和互动。捕捉年轻一代消费者价值观和生活方式,并非一味简单迎合潮流趋势。
《完》
作者:尺子周丨懂品牌、懂设计,以品牌思维做设计,用设计打造品牌。