家具线上线下品牌（家具渠道线下到线上）

家具线上线下品牌（家具渠道线下到线上）2，家居商场：以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、金海马、居然之家品牌为主。 150万平方米以上。线下卖场 主要的实体商场分类：1，批发城：辐射全国，顺德、蠡口、成都、香河四大家具批发城，面积均在

　中国家具行业，自2004年至2014年十年间，年均增长率超过21%，家具业总产值从2003年的2040亿，增长到2013年的6800亿，增长幅度高达300%以上。

家具行业发展至今30多年，初期对设计重视不够，缺乏营销，导致品牌区分度低，未产生行业领导者。由于原材料的无差异性，家具制造商无法从产品中获得更高的附加值，所以大多数制造商没有自建终端销售，因为会导致成本上升而缺乏市场竞争力。因此，家具市场规模虽然很大，但零售商数量远小于制造商。渠道商在产业链中占绝对优势。

作为主流渠道的家具卖场应运而生，大型卖场使家具品牌集体呈现，可“成行成市”地吸引购买人流；另一方面当时国内家具厂商普遍规模较少，借助这些平台对外销售最有利。打通渠道，做广告，投入比独立店便宜。

线下卖场

主要的实体商场分类：

1，批发城：辐射全国，顺德、蠡口、成都、香河四大家具批发城，面积均在

150万平方米以上。

2，家居商场：以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、金海马、居然之家品牌为主。

3 区域性商场：南京金盛，武汉欧亚达、北京集美、上海喜盈门、成都圣地 亚，济南银座。

4，厂家自营：独立品牌卖场，美克美家、曲美、全友。

在2013年高峰期，全国规模以上家居流通企业销售总额12500亿，其中排名前11位的连锁性家居企业占销售总额的9.8%，还有近90%的销售总额被各区域的家居卖场企业所瓜分。9.8%与90%的差别，意味着巨大的收益，也成为布局家具卖场的巨大推动力。

几乎国内卖场都是“二房东”，以自营 加盟的模式。“二房东”借鉴于百货业模式，就是卖场经营者从业主手中租下物业，然后分租，或者根据销售比例提成。许多家具城把自己做成一个品牌，众多制造商的品牌被淡化。

卖场凭借地产资源捆绑厂家和经销商，扩大经营规模以及招商力度，急速扩张使经营成本水涨船高。对经销商而言，商场提供渠道，经销商去装修销售，都是为商场做无形的贡献，商场做旺，外面的商户想进去，要走关系，而且还要商铺转样费。家具卖场一方面要挣地产的钱，一方面又要挣零售的钱，最后都加到家具卖价中。

单纯从生产成本的角度来说家具并不贵，有些大卖场的家具，租售比在40%以上，也就是卖1万元的家具，有4000元是店面租金，再加上人工等其它成本，不抬高售价就没有利润，传统卖场销售的家具，零售价往往是出厂价的3到5倍。而且商场的营销活动费，装修费用，租金也在增长，远远超过经济增长和专卖店的销售增长。市场容量有限，门店数量增加了，单店营业额自然减少，成本最终都会转嫁到终端消费者身上，在一定程度上抑制了家具消费。

行业数据显示，国内家具业产能过剩约30%，不论在广东还是四川，楼市和大经济的环境影响，再加上电商的冲击，自2014年后整个家居业的增长趋缓，2014年为10.9%，2015年为9.3%，2016年8.6%。但家具工业比全国工业增速仍旧高出3.7个百分点。

现在提出的“供给侧改革”，就是要减少供给，因为需求拉不动，只有让供给与需求达到平衡。“关停转并”作为常态？国外的发展经验或许给国内同行一些启发：比如宜家、美国的Ashley，供应大众化品牌，高性价比产品，这样才会有更多的消费者买单。

作为体验家具的场景，线下卖场还会长期存在。但卖场一位难求的景象已一去不复返。一些家具卖场增设了家装建材超市、家居设计来延伸业态，也有通过打造商业综合体方式营造商圈效应，月月活动促销。红星美凯龙也已经升级到第9代商场，但许多理念还需转变。

家具差异化大，布置会影响居家环境，所以购物过程是理智型的，要多方参与做出购买决策。而且家居已进入了品牌时代， 企业经营的自主权显得格外重要，而这些恰是大卖场所不能提供的。

在对5000家零售企业进行监测：网络零售增长33.2%（同比增长 1.3%）；超市5.5%（同比降低-2.8%）；购物中心7.7%（同比降低-7.7%），数据显示电商在蒸蒸日上。

线上电商

面临互联网压力之下的传统企业如何转型？传统的家具商是主体，主业是家具业，利用网络为手段，本质还是互联网技术的应用。应该是“ 互联网”。 双十一天猫的家具企业，前十家公司，其中七家是“ 互联网”，只有三家是“互联网 ”的电商。

在传统电商时代，电商平台也是“二房东”，将流量批发卖给网店进行推广和引流。而这些费用，现在也越来越高。要排到前面，还要刷单，费用恐怕要超过实体店。电商平台大多强势，用外行管理内行的方式和工厂交涉，什么事情，都推到工厂身上，这是普遍现象，造成很多工厂，听到电商很头痛。大部分的家具企业，都希望自主打造电商系统。

电商在许多方面，都和传统的家具商不一样。

1. 品类：家具的品类很多，因此要针对目标市场。好卖的，也就只是20%。

2. 材料：南北自然条件差别很大。要能安全无损。否则投诉、退换货，会造成很大的损失。

3.物流：由工厂送至地区仓库，然后再送客户家，在物流中非常容易造成破损，因此包装成本要高，有的商家按每单100-300元收费。

4. 组装：家具体积大，物流成本很高，因此能拆装的家具，尽可能拆装设计。

5. 价位：网上销售，应该知道价位的上限与下限。

今天移动端逐渐成为电商的主流。电商成功与否，取决于你拥有多少人，帮助多少客户得到了实惠优质的商品或服务，供需方和渠道三方，都能获取价值的时候。