一分钟时间介绍自己(你真的会1分钟介绍自己吗)
一分钟时间介绍自己(你真的会1分钟介绍自己吗)就拿我们「滕书院」来举例吧,当面对中大企业主时,我们就只介绍我们的「高管战略同频」服务,告诉客户我们能解决你公司中高管理层人员不能战略同步,力出一孔的问题。这句式听着没啥毛病吧,似乎面对每个潜在客户都可以这么介绍,但是你的介绍打动他们了吗?介绍自己,第一个关键点不在「自己」,是在自己的对面,那些听你讲的人。作为一个企业主,在有限的时间内对你潜在客户介绍自己的时候,通常的句式会是:“我叫啥名,我企业是从事什么业务的,我们的业务有ABCD,曾经有哪些牛X的客户。“
你是一个企业主,你朋友是一个企业家活动的主办方人员,他在活动开始前利用关系,临时把你插进了出席名单里,因为他觉得这些企业家能有机会成为你的客户,而且作为好哥们,他还中途为你争取到了一个能在所有人面前「1分钟介绍自己」的机会。
那么问题来了,你准备好这「关键1分钟」了吗?
也许你之前就在其他场合做过类似的「自我介绍」,但也许你完全没有准备过,你对「1分钟介绍自己」几乎没有体会,比如你不知道1分钟到底能说多少内容,其实差不多就是从文章开头到这句话这么多字。
那到底要「怎么介绍自己」呢?这就是我们今天「滕书微课堂」的主题。
介绍自己,第一个关键点不在「自己」,是在自己的对面,那些听你讲的人。
作为一个企业主,在有限的时间内对你潜在客户介绍自己的时候,通常的句式会是:
“我叫啥名,我企业是从事什么业务的,我们的业务有ABCD,曾经有哪些牛X的客户。“
这句式听着没啥毛病吧,似乎面对每个潜在客户都可以这么介绍,但是你的介绍打动他们了吗?
- 首先,客户不同,对你的产品需求也是不一样的,那么看人说话是第一步;
- 其次,说你的产品是什么不重要,让客户觉得你能帮他达成什么效果才重要。
就拿我们「滕书院」来举例吧,当面对中大企业主时,我们就只介绍我们的「高管战略同频」服务,告诉客户我们能解决你公司中高管理层人员不能战略同步,力出一孔的问题。
那当面对小企业时,我们就只介绍我们的「企业体检问诊」服务,告诉客户我们能让你及时发现公司真正致命的问题和风险,并提出和落地解决方案,而且价格极具性价比。
大家可以试着做下练习,想象面对你的潜在客户,准备「1分钟自我介绍」,差不多200字出头,内容要从我能为你带来什么这个角度去说。
那如果是「10分钟介绍自己」呢?那就要说到今天的第二个关键点:「讲案例」
10分钟其实是一个很长时间,你和投资人讲BP都花不了5分钟。所以这么长时间你就要把他看成是一场演讲了,一场演讲怎么才算成功,或者说怎么才算不失败吧?那就是观众不觉得无聊。
要让观众不无聊,那就要给他们说故事,也就是讲案例,听你讲在别人身上发生的事情,就可以让听众有代入感,对你产品的效果有一个更深入的了解,如果可能再插个小包袱,那就更完美了。
要注意的是,还是要注意遵循第一个关键点,听你讲的人是谁。
这部分的练习,其实主要是在案例内容的累积,而且需要你积累不同类型客户的案例,只有数量和分类上都足够多,那你面对不同的客户群,时间限制不同的场合,才能做到游刃有余。
那如果你只有「一句话介绍自己」呢?我们的第三个关键点听起来比较绕:「转介绍」
「转介绍」的意思是,你的客户要介绍你的产品给他朋友时,只需要一句话就能说清楚你的卖点。
举个例子吧,这是滕教练的学员分享给他的。这位学员参加了一个演讲培训课程,学完效果挺好,就介绍给朋友,很简单,就培训班的slogn「学演讲一个月包会」,成功的介绍了好多名朋友去报名。
这7个字,把产品和效果都介绍了。
所以这部分的练习,就是精简你的介绍内容,其实就是凝练成一句slogn,让人一听就明白你的产品是啥,效果怎么样。
如果你希望有小伙伴能帮你参谋怎么设计自己的介绍,或者想试验自己讲的效果如何,关注私信我。