商业逻辑和商业模式揭秘（商业模式的解读）

商业逻辑和商业模式揭秘（商业模式的解读）2.做为模式，表明它有一定的稳定性，可以消除赚钱过程中的不确定性。1.商业模式的最终目标是赚钱。什么是商业模式：对于一门生意来说，找到赚钱的方法，这就是商业模式。我曾经在北方开过熟食店，那我通过釆购新鲜的食材、洗净烹制好摆在食品展柜里任顾客挑选他们所需，根据他们的喜好拌上各种调料卖给顾客，从中获得利益，这便是我这个小店的商业模式。商业模式的三个特点：

解读《从0到估值1000万》中的商业模式

从接触有书、接触刘主编的写作变现和声音变现以来，我的知识面逐渐变宽，通过阅读《你当像鸟飞往你的山》这本书中，懂得了一个人通过对知识的汲取，凭借自己的努力是可以摆脱原生家庭的束缚，追求自己的生活。

知道了《影响力》、《共情沟通》、《非暴力沟通》等优秀的作品，通过阅读这些优秀的作品，以往许多生活中困绕自己的疑问在潜移默化中得到了解答。遇到无处不在的推销陷阱、和人沟通出现的瓶颈等。今天，又接触到了由《从0到估值1000万：创业者的5项修炼》这本书，本书的作者是有书副主裁又是近几个月来为我们讲课的刘主编。

这本书详细讲解了他自己的奋斗历程及心路历程，通过他自己的亲身经历，讲述了他如何给自己的企业定位、如何设计产品、什么是商业模式、如何找到商业模式的两个途径、如何找到合适的投资人、如何打造出优秀的团队等一系列经验。今天，我就书中提到的商业模式给大家进行解读。

什么是商业模式：对于一门生意来说，找到赚钱的方法，这就是商业模式。

我曾经在北方开过熟食店，那我通过釆购新鲜的食材、洗净烹制好摆在食品展柜里任顾客挑选他们所需，根据他们的喜好拌上各种调料卖给顾客，从中获得利益，这便是我这个小店的商业模式。

商业模式的三个特点：

1.商业模式的最终目标是赚钱。

2.做为模式，表明它有一定的稳定性，可以消除赚钱过程中的不确定性。

3.创业中的商业模式，要遵照PDCA不断调整以适应市场的需求，没有包赚不赔的商业模式。

PDCA是指企业计划中的一个模型循环：计划-执行-检查-纠正。

以京东为例，在创业初期，京东做的电子商务网站，也就是现在的京东自营平台，商业模式是通过产品差价获得收入。随着京东流量的增加，京东推出了开放平台业务，这一块的商业模式是收取商家入驻费和广告费。值得注意的是，作为以自营电商起家的京东，第三方业务增长已经超过了自营业务。也就是说，京东结合自身实际，实现了商业模式的升级。

创业企业利用PDCA模型的时候，第一步，要弄清楚自己原有的商业模式，也就是在计划阶段搞清楚自己到底要怎么做。第二步，执行商业模式，与用户接触，计算收益。第三步，检查商业模式中可能出现的问题，最后纠正错误，调整商业模式。

关于商业模式调整，猪八戒网是一个很好的例子。猪八戒网是中国最早的威客网站，以收取服务交易佣金作为赢利点。但是在2016年，猪八戒网推出了免佣金的政策。为什么它敢取消之前赖以生存的交易佣金呢？

原因有两个：第一，猪八戒网拓展了多元的盈利模式，佣金已经不是公司收入的大头；第二，猪八戒网希望提供创业企业一站式综合服务。用猪八戒网创始人朱明跃的话来说，“猪八戒网的商业模式称之为数据海洋与钻井平台的商业模式”，通过挖掘用户数据，深度服务客户。

从开始20%的佣金，到不断降低佣金比例，到最终取消佣金，猪八戒网每一次商业模式的调整一定不是拍脑袋决定的，一定是通过PDCA的循环，反复验证提升的结果。

创业企业更是如此，在商业模式还未完全定型的时候，通过PDCA的循环，结合市场状况和企业实际，不断调整企业的商业模式，不管是推倒重来也好，局部调整也好，都要找到最适合企业发展的道路。

个人案例 从赚点钱到找到新的商业模式

我做的是熟食类零食业务，一是因为个人的兴趣爱好，二是想通过自己的辛勤劳动获得相应的报酬。但这限制了我的个人自由，如果我家里有事耽误便不能开门营业，如何让自己掌握的技能让更多人知道，并把它变成课程创造更多的效益。结合市场状况和自己的实际情况，我在不断学习如何提高写作能力，把自己掌握的烹任知识用笔写出来，然后做成视频或录成声音，放到各个平台，通过感兴趣的用户的点击量实现自己分享美食的最终目的。这便是我计划的新的商业模式。

／相信通过我的解读，各位书友明白了什么是商业模式及PDCA，希望我以后的作品能与大家有缘相见，谢谢大家，今天关于商业模式的解读就到这里，我们下次再见！