小蓝莓致富产品（小蓝莓如何撬动大产业）

小蓝莓致富产品（小蓝莓如何撬动大产业）我们用的是地栽苗，下面是播苗。很多人可能不太了解播苗，简单的说就是花盆里养的苗，根系是全段的，空间很小。400亩地，基本上三、五年里有20%的种苗死掉，为什么?问题在根，我们地栽的跟是分散状的，但是播苗的根是全状，生长空间受限制。播苗到地栽苗的时候，空间变大，营养成分变多，会迅速成长，就会自己绞死自己。但是地载苗不会，刚发出来的根就是发散的，当你把虚根剪掉的时候，左边的图就出现了。未来我们推主苗市场的时候，基本上不会再推播苗。我们的脱毒种苗流程有诸多优势。首先是长势对比，左边的枝条很多，右边的很少。坐果率高，左边的图片，蓝莓结的像葡萄一样，我们园区蓝莓的唯一的区别是成熟的时候，我们需要拿一个棍去支着他，但是右边的蓝莓结的特别少，零零星星的这些。首先是缺乏技术、产量低、苗木不健康、死苗，见效慢。一般来说，蓝莓3年见果，5年有产量，7年丰产，丰产之后结果期持续40多年。进入这个行业，种小苗回收

本文主要内容整理自天赐蓝莓潘芊芊的访谈

公司情况

我们公司成立于1993年，作为在蓝莓行业有了18年沉淀的公司，因为联想佳沃的进入，所以我今天才有机会跟大家说我们的企业，也有机会厚积薄发，由量变达到质变。

我们目前公司在黑龙江有近万亩的合作基地，我们公司提供种苗及技术指导、园区规划等，除此之外，我们还自有7个地块、8个基地，目前面积是12000亩。

2013年、2014年我们分别与天津蓟县及云南省签订了合作协议。我们公司实际上分为五大部分：脱硫育种中心，种苗繁育基地，鲜果种植基地，深加工中心和营销中心，由潘利军、王秀英夫妻俩共同持股。潘利军已从事农业30多年了，他是一个技术人，我们的脱毒技术就是他带头研发的，得了很多奖项。我们的财务和技术人员都是有二、三十年经验的老人。

目前种植户痛点有哪些?

首先是缺乏技术、产量低、苗木不健康、死苗，见效慢。一般来说，蓝莓3年见果，5年有产量，7年丰产，丰产之后结果期持续40多年。进入这个行业，种小苗回收期很慢；对于鲜果消费者而言，上市时间短。目前我们的客户是2B客户，经销商更倾向于供货时间更长。还有就是口感不好，目前大家市场上买到的蓝莓酸而不甜。第三、花青素含量低，花青素对人体比较好。

我们的解决方案是什么？

针对种植户，只要是我们的种苗客户，我们都会提供技术指导。应用脱毒技术可以解决产量低、不丰产和裸根种苗的问题，种植户3到5年种苗大量死亡的情况，后面我会详细的说。我们有上千万株5到8年的蓝莓种苗，可以满足客户立刻见效的需求。

对于鲜果消费者而言，我们有从北到南、从东到西的全国布局，上市时间是从3月份到12月份。种苗实际上是从国外引进来的，老外喜欢酸的口感，中国人喜欢甜的，我们选育的品种是适合中国人口感的品种。我们选择花青素含量高的品种并在全国最优越的种植区域种植。

我们的脱毒种苗流程有诸多优势。首先是长势对比，左边的枝条很多，右边的很少。坐果率高，左边的图片，蓝莓结的像葡萄一样，我们园区蓝莓的唯一的区别是成熟的时候，我们需要拿一个棍去支着他，但是右边的蓝莓结的特别少，零零星星的这些。

我们用的是地栽苗，下面是播苗。很多人可能不太了解播苗，简单的说就是花盆里养的苗，根系是全段的，空间很小。400亩地，基本上三、五年里有20%的种苗死掉，为什么?问题在根，我们地栽的跟是分散状的，但是播苗的根是全状，生长空间受限制。播苗到地栽苗的时候，空间变大，营养成分变多，会迅速成长，就会自己绞死自己。但是地载苗不会，刚发出来的根就是发散的，当你把虚根剪掉的时候，左边的图就出现了。未来我们推主苗市场的时候，基本上不会再推播苗。

所以总结出来，我们公司是唯一有脱毒技术的，我们有近亿株地载蓝莓脱毒种苗，满足中国各领域的种植，我们有小苗，有大苗，小苗就是针对有资金压力的一些客户，他们没有钱。大苗是满足一些特别有钱的客户，像联想种，会迅速见效。

价格分析

鲜果供货时间比较短。全国蓝莓种植时间是从3月上旬到8月上旬，8月上旬到9月份的时候基本上是冷库里面冷藏的，9月份之后就没有货了。一直到10月份的时候，蓝莓会从国外进口。我们公司在云南大理可以实现从3月下旬到12月份一直供应蓝莓鲜果。

因为供货时间长，所以我们的价格是有优势的。6、7月份是蓝莓价格最低的时候，但是5月之前和8月之后，蓝莓的价格就很高。

产品分析

第一、我们公司选育的品种是有标准的：花青素含量不能低于0.3/g，最高可达到6.37/g。相对应，山东青岛地区主栽品种的花青素含量是0.13/g，差距差不多是10倍。第二、我们的蓝莓含糖量是12%-18%，普通蓝莓是8%-10%。第三、我们的蓝莓干物质含量高，有利于后期深加工，做原料有一定的优势。

市场分析

中国大城市人均消费量是52g，中国平均是13g。加拿大的人均消费量是2840g，美国是880g，所以我们在鲜果的消费量方面是有很大发展空间的。

我们推测，2030年的时候，如果达到美国、加拿大的消费标准，蓝莓的总需求量会是369万吨，种植面积要有24万公顷，我的预测实际上还是相对保守的。玉溪政府请蓝莓专家做科研，据说中国蓝莓的种植面积至少达到200万公顷，就是我的8到9倍。

竞争对手分析

拿佳沃做分析。我们知道佳沃背靠联想集团，资金和渠道有很大优势。而且佳沃是目前所有蓝莓公司里面唯一一个有品牌优势的公司。但是在技术、品种这块，并没有优势。在布局上佳沃紧跟随我们的脚步，我们2007年到大理，佳沃2010年之后到我们的基地考察，后来选择在云南曲江做了西南地区的布局。我们开始在成都建了基地，佳沃也是在成都周边建立了基地。

我们在渠道、技术品种布局是有优势的。但我们在资金这块确实没什么优势，我们是一个家族企业，我父亲和我母亲从事这个行业一直是拿自己挣的钱慢慢去投蓝莓这个产业，所以说没有外部的资金，包括银行贷款。

发展规划

我们希望2020年到2022年上IPO，升级改造我们的果园，2023-2026年联合我们的客户打造成蓝莓联盟，让每一个中国人都能吃上天赐蓝莓。