梦舒雅郑州青秀服饰（郑州女装三强激战双11）

梦舒雅郑州青秀服饰（郑州女装三强激战双11）线下女装“一姐”梦舒雅不动声色调低了今年双11预售额——五六百万元。与去年一千多万元的实际销售额相比，无异于腰斩。【预期销售额PK】更早前，郑州女装业另外两家企业娅丽达和梦舒雅，也已在9月份启动誓师会。此刻，距离双11已不足200小时，郑州女装三强全部集结完毕，向梦想地整装进发。大战一触即发。

河南商报首席记者 李兴佳/文

女装企业逸阳，位于郑州西四环的厂区，上百人的电商团队身着迷彩服，划分成中央、西北、东北三个“军区”，他们早8点集合跑步，统一就餐、配齐行军床，军事化管理。

逸阳女装上百号电商员工身着迷彩服，向双11发起冲锋

大厅大屏上，逸阳天猫单店累计支付金额指向“769645元”，并且这个数字还在以秒蹿升，旁边巨幅展板上写着今年双11的梦想销售额——1亿元。

更早前，郑州女装业另外两家企业娅丽达和梦舒雅，也已在9月份启动誓师会。

此刻，距离双11已不足200小时，郑州女装三强全部集结完毕，向梦想地整装进发。

大战一触即发。

【预期销售额PK】

线下女装“一姐”梦舒雅不动声色调低了今年双11预售额——五六百万元。与去年一千多万元的实际销售额相比，无异于腰斩。

相比较，已连续7年占据全网女裤销售第一的逸阳，在去年1.015亿元销售额基础上，今年继续领跑，剑指一亿销售额。在女裤单品的线上角逐赛道里，没有人能与这个郑州本土女装“扛把子”相抗衡，即便如国际大牌优衣库、only、vero moda，也要屈尊其后。

娅丽达女装进入双11倒计时

进军电商第七年的娅丽达，则意外地调高了今年双11预售额，直接喊出了“备货六七千万元，目标四千万销售额”。要知道，去年双11，娅丽达仅砍下1870万元战绩，今年预设的目标相当于去年的翻倍。其底气来源于，今年5月份以来，娅丽达每月销售额都在呈60%逆势增长。

不出意外，郑州女装三强的排位，将在今年疫情夹击下的双11这个国民狂欢日重新变序。为何梦舒雅变得不再自信，逸阳依然一骑绝尘，娅丽达能够逆势上扬？

梦舒雅电商负责人邹立峰将原因归于疫情重创下引发的行业结构性缺货。他向河南商报记者解释，疫情第一阶段，为了消化库存，服装商普遍低价甩货，以回笼资金续命，梦舒雅清理了数十万条裤子；疫情逐渐缓解后的第二阶段，服装商甩货、工厂缩减产量产生的后遗症开始显现，消费端出现货源紧张，但市场需求却追赶上来，产能无法填平市场空缺，服装商无货可卖。国外疫情虽有增无减，但中产阶级消费依然旺盛，只能呼唤中国制造，外贸出口进一步分食国内紧缺的服装产能。

“说白了就是缺货，有钱也买不到货！”这是梦舒雅调低双11销售额的自述逻辑。

【回血之战：一天卖出1.5万条女裤】

友商在收缩，隔壁的逸阳却底气十足地晾出了预售成绩单。11月1日，逸阳瘦腿裤以1.5万件销量，斩下当天淘宝系打底裤类目第一殊荣。仅仅一天，一条打底裤单品为逸阳贡献超百万营收。

这个单品已基本锁定为今年双11爆款。把视线拉长，逸阳瘦腿裤今年3月份首次研发，经历四五十条样裤的反复试验修改后，于8月份上市，至今两个多月时间里，已卖出20多万条。这背后，倾注了逸阳想要把一个非标品做成标品的专注和决心。

“电脑不关机、决战双11”，郑州女装企业普遍进入双11节奏

徘徊在女裤电商TOP3的娅丽达，今年决意要再进一步。从疫情缓解后的5月开始，娅丽达就展现出了惊人的增速，电商销售额每月增长60%，这其中唯品会平台增速领跑。这个增速去年只是在35%。娅丽达电商总监曾令恒说，“真实增速远比这个高，我们不想把话说那么满，但我们内部是按照2倍增速在努力。”

这些增长并非是巨大流量的涌入，也不是提价所致，而是复购率的大幅提升，以及黑科技产品贡献的增量。而这一切归功于娅丽达在技术研发上的加码。今年，娅丽达首次将电商研发单独剥离出来，成立了含9名设计师、6名版型师的高规格研发团队。本地服企大多有两三名设计师，甚至有些线上线下共用设计师，娅丽达翻盘的决心可见一斑。

研发在产品质量和复购率上有了反馈。娅丽达研发的融入了抗菌、保暖等黑科技的功能性女裤，俘获了一大批年轻消费者，贡献了20%销量；女装行业内平均复购率在15%，娅丽达将复购率拉升至34%，做到了翻倍。

疫情期困于客流下滑、库存高企的服装商，借助双11打起翻身仗。对于他们，双11是回血之战。

双11大战就是这么悄无声息，刀光剑影间，有人黯然离场，有人胜者为王。输赢不仅关乎数据，更关乎一个企业的尊严。

【军事化备战，大战一触即发】

双11大战一触即发。

布局在一个月前已经谋划。10月11日，郑州奥体中心，上百名逸阳员工身着军训服，在总指挥刘涛带领下发出了双11进军令。

也是在这一天起，平均年龄24岁的逸阳电商团队，全部转入军事化管理，全员着军训服上班，早八点集合跑步……逸阳将原先部门打散后，成立“中央军区”（逸阳线上事业部）、“西北军区”（希树事业部）、“东北军区”（唯奥事业部）三个“军区”，每个“军区”设有番号。

娅丽达则在9月份开了双11第一次誓师会。更早前，这些女装企业在三四月份就启动了双11的规划。真正备货工作在8月份，现货生产出来则在9月至11月期间。

对于郑州头部女装电商，一天之内要完成动辄数千万乃至过亿元的销售额，不亚于一场豪赌。为了实现豪赌，操盘者要详细把任务分解到每天，9月份开始他们即每周开会，对销售排名进行修订总结。有了一个季度的筹备，才有可能产生双11当天爆发的可能性。

11月11日零点一过，真正战役打响。前两个小时，是订单爆发期，数以千计万计的订单按秒计涌入，常常一名客服要同时跟上百个顾客同时在线聊天。

女装企业电商员工向双11发起冲锋

等凌晨洪峰渐退，娅丽达曾令恒会选择在办公室沙发上眯三个小时，逸阳电商事业部总监谢子龙会赶回家打个盹，有时候激动得睡不着觉，梦舒雅邹立峰也会休息下。之后再过三小时，他们将继续与时间的赛跑。

【又爱又恨的双11：不指望挣钱、只盼顺利闯关】

即便历经多年的双十一激战，谈及这个全面狂欢日，郑州女装的老兵们依然态度复杂。

双11是扬名立万乃至一战成名的最佳舞台，他们痴迷着。双11销售TOP榜，像状元榜一样，吸引着参与的商家跃跃欲试。对于服装老炮们，近些年来他们已经渐渐认同“双11不挣钱”理念，但是海量的流量入口、诱人的曝光机会、彰显江湖地位的比拼，依然让他们前赴后继，“如果一直缺席，这个品牌就逐渐没了声音，丧失了话语权，不仅影响与平台的关系，更引发消费者质疑”；对于新入局者，每年都会意外产生黑马商家和爆款单品，这更是一个无法拒绝的诱惑。

双11是一场豪赌，他们又爱又恨着。逸阳电商事业部总监谢子龙说，没有人知道双11会发生怎样的变量，即便十全十美地准备，依然存在30%不确定性因素。每年都有黑马闯入TOP榜单，但又会在来年销声匿迹。原因在于，这些黑马或者因为定价失策导致血本无归，或者备货不足引发消费者差评继而关门歇业。猛增的巨量订单对供应链不成熟的商家反而是一种负担。

“双11是从产品研发、供应商关系、资金协调、人员培训、仓库配送到发货售后的供应链大考，是综合素质的考验，任何一环节都不能有短板，否则就是灾难性后果。偏科的企业不敢经历双11！”谢子龙说。

但是，双11又让商家无法拒绝。对于他们来说，双11最大的作用是数据沉淀，不能简单用利润高低来评价衡量.获得的品牌曝光、拉新增粉是其一，这些沉淀下来的数据将为企业生产提供极为重要的决策参考，以在接下来的双12、圣诞节、年货节上实现利润追赶。

“这是一个练兵场。大家逐渐理性，认同双11是闯关，只要不亏损、把货安全发出去、完成既定目标，已经是胜利了，指望大赚一笔，很难！”娅丽达曾令恒说。

再有几天，真正的角逐即将到来。这究竟是后疫情时代的回血之战，还是有心无力疲于应战？输赢已经不重要，重要的是你还活着。

（编辑 熊子文 施尚景 首席编辑 华丽娟）