摇钱树面临的问题（摇钱树被砍三大运营商下步卖什么）

摇钱树面临的问题（摇钱树被砍三大运营商下步卖什么）入行较晚是重要的原因之一，再此之前部分软件已经在行内耕犁了10年以上。其中有据可查的最早入行者名为有信免费电话，从PC端免费网络电话UUCall，到PC和移动端兼容的少量收费的KC，再到锁定移动端的“有信”——几乎贯穿了免费通话行业的发展。对手水深——早已暗度陈仓短信被吞——再遭腾讯叫板语音通话是三大运营商的法宝，利润的大头。“微信”之后，成为第二个即时文字通信软件的可能性几乎为0。于是大批国内软件将目光聚焦到了还未形成寡头之势的网络电话市场，下手抢夺运营商语音通话的饭碗。现如今，一大波免费电话APP大闹江湖。而我们最初听到这个概念，应该是源于腾讯大哥推出的“微信电话本”。2014年11月11日，横空出世，直晃晃的将淘宝、京东精心策划的双十一电商节的风头抢走了一大半，惊动了大半个中国。从此，免费电话这类产品对国人来说不再陌生。然而，微信电话本从2014年入行以来，并没能像他兄弟那般快速促成

“我们的流量费太高了！” 当这句话被李克强总理在一季度经济形势座谈会上提出后，三大运营商的前景似乎又微妙了些许。

政治搅局——又添转型导火索

今天，运营商的短信和语音通话利润连年下滑已经成为不争的事实，三大巨头在谋取出路的同时，不得不将流量市场作为他们唯一的“摇钱树”。从3G到4G一路高歌猛进地投入到了吸收用户的战争中，想借着行业垄断的优势再赚个盆满钵满。

然而如今，“互联网 ”已经提升到国家战略层面，当高额流量费已经不再是创收手段，而成为了经济转型的绊脚石，那作为国企的运营商将面临流量资费不得不降的结果。如何尽快锁定下个盈利模式，并完成转型，将成为关乎生死的问题。

短信被吞——再遭腾讯叫板

语音通话是三大运营商的法宝，利润的大头。“微信”之后，成为第二个即时文字通信软件的可能性几乎为0。于是大批国内软件将目光聚焦到了还未形成寡头之势的网络电话市场，下手抢夺运营商语音通话的饭碗。

现如今，一大波免费电话APP大闹江湖。而我们最初听到这个概念，应该是源于腾讯大哥推出的“微信电话本”。2014年11月11日，横空出世，直晃晃的将淘宝、京东精心策划的双十一电商节的风头抢走了一大半，惊动了大半个中国。从此，免费电话这类产品对国人来说不再陌生。然而，微信电话本从2014年入行以来，并没能像他兄弟那般快速促成一家独大的格局。

对手水深——早已暗度陈仓

入行较晚是重要的原因之一，再此之前部分软件已经在行内耕犁了10年以上。其中有据可查的最早入行者名为有信免费电话，从PC端免费网络电话UUCall，到PC和移动端兼容的少量收费的KC，再到锁定移动端的“有信”——几乎贯穿了免费通话行业的发展。

微信电话本的高调宣传，让这个尚还未完全开放的“50度灰”行业瞬间被拉到了消费者面前。也打响了下一个“亿万级语音市场”的争夺。如今市场，硝烟四起，微会、易信、微话、触宝、小恩爱等等各种有土豪亲爹或干爹的产品，使出全身蛮力圈住用户。继衣食住行等行业，被移动互联网大波冲击之后，通讯也开始迎来了它的颠覆。

微信和微信电话本的推出，曾经一度将互联网巨头公司和运营商推向了对立面。甚至有激进人士提出：微信在“干掉短信”后，微信电话本又要“干掉语音”。如今看来“微信电话本们”（指各种免费电话APP）完全干掉语音还未成功，但“三大运营商将彻底沦为管道”，的传言尘嚣四起。

担心沦为管道——三大佬积极试水

当然，这几年运营商也并非坐以待毙。电信首先联合国内四大门户网站之一的网易——推出网络电话“易信”，这个带着互联网基因的奇怪的胎儿拥有得天独厚的线路资源。与资源相符的是“易信”蓬勃的野心——作为网易在的移动互联网领域的重要部署，“易信”创立的初衷是想要与“微信”一较高。无奈微信大局已定，所以诞生至今仍旧不温不火。但电信在其中的付出和自我革命，也算是运营商在转型路上的一次大胆尝试。

相比之下，其他两家似乎无意与互联网圈和解。“移动”烧钱组建“融合通信”项目，整合了手机中原有的“通话”、“消息”、“联系人”3个主要入口，从运营商的层面支持流量通讯，省去了用户下载通讯软件的中间环节。

而联通则全面进军云服务行业，组建包括电子政务云、教育云、医疗云、金融云等6类产品，直接动手瓜分互联网蛋糕。

运营大佬们的“通话命”还剩几分

一方面是用户数量饱和（已突破12亿），扩充无望。一方面是OTT行业倒逼，盈利连年下滑。政治压力和4G网络巨大的前期投入都在迫使运营商寻求通讯业务以外的转型途径。那么究竟要如何转型？

• 另辟蹊径：不再依赖通讯业务盈利

世界500强跨国通讯集团Vodafone公司，早年间便转型资本领域，投资多国通讯业务，并连续两年因出售旗下的公司和业务获得了巨额利润，而这部分盈利甚至超越了他们主营业务。

• 放宽垄断：紧紧拥抱移动互联网

移送互联网已成趋势，学习“电信”通过向互联网公司开放部分垄断资源，合作孕育互联网“爆款产品”，及时抢占未来市场。或是像“移动”那样调用全部垄断资源，自营团队直接叫板OTT行业。

• 安于本分：做智能管道商

不过，以上前两种转型风险较大，运营商作为重资本国企无法孤注一掷的投入到冒险之中。倒也不如经营好本职业务，转型打造“智能管道”。在互联网淘金潮里面，学会把合适的铲子卖给合适的人。