环保工程行业细分（洞察云南安环行业市场爆点）

环保工程行业细分（洞察云南安环行业市场爆点）纵观当前整个安全技术服务市场，碎片化、区域化、同质化现象普遍存在，致使服务成本居高不下，服务质量难以保障，究竟该如何突出重围，实现逆袭，一直困扰着安全服务机构！过去，保险机构只卖保险不提供服务，更没有相关的服务标准。现在，安责险作为强制保险，保险公司必须要给投保企业提供配套的事故预防技术服务。从目前来看，保险机构受现有服务能力所限，要想做好事故预防技术服务，最有效的方式就是借助安全技术服务机构的专业力量。安责险作为双向强制保险，不仅要求高危行业、领域的生产经营单位必须投保安责险，还要求承保的保险机构必须为投保企业提供事故预防服务，而该服务是强制保险公司委托安全服务机构为投保企业提供的服务项目！这为安全服务机构打开企业市场提供了一个绝佳突破口。3大痛点而安责险制度发挥事故预防作用的关键，就在于与之配套的事故预防技术服务能否有效落地。云南市场26万家企业，要在两三年的时间，将安责险事故预防高质

安全服务机构，云南的安环市场，2022年风往哪里吹？怎么吹？你知道吗？

1个目标

根据云南省官方消息透露，云南26万家企业用户，预计在2025年前全部完成安责险事故预防高质量、高标准落地！

2021年新《安全生产法》明确规定：“属于国家规定的高危行业、领域的生产经营单位，应当投保安全生产责任保险”。

安责险作为双向强制保险，不仅要求高危行业、领域的生产经营单位必须投保安责险，还要求承保的保险机构必须为投保企业提供事故预防服务，而该服务是强制保险公司委托安全服务机构为投保企业提供的服务项目！这为安全服务机构打开企业市场提供了一个绝佳突破口。

3大痛点

而安责险制度发挥事故预防作用的关键，就在于与之配套的事故预防技术服务能否有效落地。云南市场26万家企业，要在两三年的时间，将安责险事故预防高质量，高标准落地，并不是一件容易的事！

过去，保险机构只卖保险不提供服务，更没有相关的服务标准。现在，安责险作为强制保险，保险公司必须要给投保企业提供配套的事故预防技术服务。从目前来看，保险机构受现有服务能力所限，要想做好事故预防技术服务，最有效的方式就是借助安全技术服务机构的专业力量。

纵观当前整个安全技术服务市场，碎片化、区域化、同质化现象普遍存在，致使服务成本居高不下，服务质量难以保障，究竟该如何突出重围，实现逆袭，一直困扰着安全服务机构！

1个突破口

近日，在云南的安全服务市场吹来了一股小旋风，而嗅觉灵敏的安全服务机构从中发现了商机！原来鑫安利集团与中安科技本着资源共享、优势互补的态度，在保险及安全风险管理领域达成长期战略合作关系，中安科技作为云南省区域内安全风险管理行业平台的唯一运营中心。中安科技将鑫安利集团作为云南区域安全风险管理、安责险事故预防等服务唯一合作伙伴！

也就是说，安全服务机构借助本次契机，可共享资源、优势互补，共同促进云南区域安责险事故预防服务、其他险种防灾减损服务、安全风险管理师培训、全程风险管理业务展业领域等项目进程，将云南整个区域的资源全面盘活！

现在，安全服务机构通过“安责险事故预防”这个口子可快速获取企业客户，打开市场，其它安全业务需求也会借着这个“管道”流出来，对安全服务行业来说是一个利好机会，谁率先入局，即意味着谁将分享市场红利，并在新一轮经济周期下实现华丽逆袭！但如果看不清形势，一旦错过这个机会，客户被竞争对手抢占，就只能被社会所淘汰！

5大解决方案

面对26万家企业的安全风险管理需求，究竟如何盘活，通过以下方式赋能安全服务机构：

01 解决客户导入问题

安责险事故预防服务是强制保险公司委托安全服务机构为投保企业提供的服务项目，安全服务机构通过承接安责险风控服务，可解决企业客户的导入问题，解决身拓展客户的难题，且通过高频的事故预防服务，可与企业建立强联系后承接安全生产风险管理的企业自消费项目。

02 解决客户管理问题

第三方安全服务机构可为企业客户免费开通企业智慧EHS风险管理系统，帮助企业客户搭建双重预防数字化系统、安全生产标准化数字化系统等，系统自动实时显示“企业综合风险”值。安全服务机构通过“事故预防服务”可与客户建立了多频次、高粘性、强互动的有效链接，获取到精准的客户业务信息、安全风险信息、个人用户信息等客户资源的同时也轻松掌握客户全生命周期风险档案数据，实现高频触达客户、在线服务客户、精准管理客户！

同时第三方安全服务客户都在员工手里，人员一旦流失，客户全部被带走！而通过客户管理系统，可将隐患变安全，无论人员怎么跳槽、离职，客户始终都在机构的客户管理系统里，带不走，也丢不掉。

03 解决服务标准问题

为安责险的具体落地提供了标准化、可执行的方案，在国家发布《安全生产责任保险事故预防技术服务规范》行标的基础上，以河南省标准化协会以团体标准方式发布实施的T/HAS 108-2021 《安全生产责任保险技术服务机构事故预防智慧服务规范》 团体标准为服务导则，以更高标准，更高质量解决了线下隐患排查费用不足、排查次数有限、无法建立大数据分析等系列问题。为安全服务机构提供了一定的执行标准，让安责险事故预防服务落地有章可循。

同时平台将服务标准、服务内容、服务数据内置，统一作业标准和高质量的交付标准，全面提升服务质量及服务效率，提升差异化竞争力。

04 解决复合型人才问题

通过平台可以为安全服务机构培养输送实用性、专业化、复合型的安全风险管理师。平台海量的安全风险管理师在企业担任安全职责，可第一时间深入挖掘到企业客户需求，不但可迅速作为机构的销售队伍的增量人才，大大拓展业务渠道，并且可建立可持续的、稳定的业务往来，还可以提高签单率，拓展多重盈利目标。

05 解决多重盈利能力

平台通过数字化手段实现安全风险管理生态的全面链接和服务模式的智慧升级，通过大数据运算分析，可及早发现客户的相关需求，做安、职、环、消、安全生产标准化评审类、应急预案评审类、职业病危害因素检测、环境检测等法定业务，同时提供安责险系统、市场管理系统、网格化管理系统、第三方托管系统、在线培训系统、安全评价过程控制系统、安环电商平台及智慧消防监控平台等信息化系统。

同时，通过平台安全服务机构从原来单一的业务，实现到安评，职评，消防维护、防护用品，托管服务、安全培训、买安责险企财险等跨界业务拓展，这是一块大蛋糕，任谁都想从中分一块，通过平台赋能不仅掌握大量企业客户资源，占领了市场，而且增加高于市场的跨界净收益，所有通平台业务：

做风险评估业务收益增加10%

做风险转移业务收益增加10%

做智慧安全信息化业务收益增加20%

做安全实物类业务收益增加20%

在大数据驱动的指挥下，安环人活跃在安环家平台，平台把更多的资源赋予安环人，助力安全服务机构等提高服务效率，降低成本，最终实现安全服务机构、投保企业、保险公司、政府及社会多赢局面。

现阶段平台将以云南为战略支点，辐射全国，以多重盈利模式赋能方安全服务机构，为生产经营单位输出助力安全服务机构实现多重盈利，拓展业务渠道。