专家谈董明珠房子（豪宅500平1天带货65亿）
专家谈董明珠房子（豪宅500平1天带货65亿）真诚、坦率，没有任何做作。像多年前连续拿下格力电器销售冠军时一样。格格不入还是会在点滴缝隙里，被身边人体察到：“我家500多平米的房子，用格力产品一个月才500块钱的电费。”不同的地方在于，她并不年轻，也不把粉丝喊成家人，同时比那些网红更加富有……有记者问她，您为什么要这样做？她答：“我是千亿的老总，能卖好一个200块钱的产品也很好，顾客就是上帝。”那一年，董明珠刚刚30岁，儿子2岁。风华正茂的年纪里，五彩斑斓的生活被硬生生涂成黑白两色。补光灯把董明珠的脸照得发白，加上前期化妆的效果，皱纹似乎都被抹平了。站在摄像机前，她像你熟悉的那些网红一样，卖力地推销产品，时不时提醒用户点击购买链接下单，出人意料的和善。
30岁，把董明珠的一生割裂成两半。
之前，她是一个温柔的女人，有着稳定的工作，在南京过着幸福的生活。
之后，她成为中国商业界最令人尊敬的女企业家，脾气火爆，敢怒敢言，打得了雷军，也正面怼马云，“没有实体经济，马云就是死路一条”。
天翻地覆的变化背后，有一个悲惨的开始——丈夫去世。
那一年，董明珠刚刚30岁，儿子2岁。风华正茂的年纪里，五彩斑斓的生活被硬生生涂成黑白两色。
补光灯把董明珠的脸照得发白，加上前期化妆的效果，皱纹似乎都被抹平了。
站在摄像机前，她像你熟悉的那些网红一样，卖力地推销产品，时不时提醒用户点击购买链接下单，出人意料的和善。
不同的地方在于，她并不年轻，也不把粉丝喊成家人，同时比那些网红更加富有……有记者问她，您为什么要这样做？她答：“我是千亿的老总，能卖好一个200块钱的产品也很好，顾客就是上帝。”
真诚、坦率，没有任何做作。像多年前连续拿下格力电器销售冠军时一样。格格不入还是会在点滴缝隙里，被身边人体察到：“我家500多平米的房子，用格力产品一个月才500块钱的电费。”
她本意是讲述产品省电，却没想到炫了富。身边人赶紧接话：“很正常很正常，董姐住500平米的房子应该的。”
她意识到问题，小声嘀咕了一句：“能掐掉吗？”
董明珠在直播现场
直播带货，是董明珠最近忙碌的事。
一场疫情几乎让整个格力的线下销售系统瘫痪，同时外加安装工被隔离在家，格力空调整个2月份销售额几乎为零。接受采访时，她坦诚地说：“我们最近的亏损将近200亿。”因此格力电器董事长、总裁董明珠亲自下场直播带货，既是责任，也是自救。
4月24日，她开启自己首场抖音带货直播。网红堆里，她频繁卡顿的网络和声音，瞬间让14万在线粉丝少了4万。
对镜头的不熟悉，也导致了那场堪称灾难的直播——上架258件产品，成交额仅仅23万元，被无数人嘲讽。
回到办公室，她很生气。
5月10日，换平台再战。
在快手，这一次，她迅速调整玩法，请来快手老铁“二驴”夫妇助阵，同时网络卡顿、话术不佳的缺点，被她完美克服。
3.1亿，打破快手直播带货记录。5天之后，再换平台。在京东直播搭档王自如，开播两分钟销量便破了亿，最终销售额高达7.03亿元。
6月1日，做客天猫618直播，流量更是达到顶峰。一天时间拿下65.4亿元成交额，几乎相当于全国所有格力经销商，半个月的成绩。成交额指数级攀升之后，董明珠才终于笑了。有销量就有了底气。
因此在6月6日的《对话》节目中，主持人当着李佳琦、薇娅的面，问董明珠为何不找他们带货，而是自己上场？她霸气地说：“因为我不认识他们。我相信，我的产品任何人都没有我讲得清楚。而且从我这里卖的货出现任何问题，消费者都可以直接来找我。”
不服输，不怕输，勇于挑战，敢打敢拼，这很“董明珠”。以至于一条高赞评论写到：“征战沙场几十载，明珠依旧璀璨。”
许多年后，功成名就的格力电器董事长董明珠，仍旧会时常想起1992年夏天，那个台风登陆的夜晚。那是她从南京来到珠海的第二年。
因为一直痴迷台风的力量，她特意选择在台风登陆的夜晚，开车前往珠海情人路滨海大道，感受台风的力量。
车辆刚刚转弯，被狂风卷起的巨浪，将她连人带车掀翻。汽车挡风玻璃破碎，海水漫灌，她吓懵了，挣扎着游出去，紧紧抱住旁边的一棵树，才得以活下来。潮水退去，她全身湿透，落魄地走回家。
26年过去，当接受鲁豫采访，二人重走情人路时，她讲述这段故事的语言里仍有当时的惊恐。但她知道，相比于台风的狂暴，她更怀念的，是当初那个敢闯敢拼、拥有强烈好奇心的自己。“好想回到那个时候啊。”
董明珠原本有一个幸福的家庭。1979年在安徽读完大学之后，她回到家乡南京，找了份体制内的工作，并很快结婚。28岁那年，她生下儿子东东。一个女人，拥有一个相亲相爱的丈夫，一个可爱懂事的孩子，生活安详平淡，似乎没有比这更幸福的事了，但这样的日子并未持续多久。
董明珠30岁那年，丈夫因病去世，独留下她和儿子在黑暗的生活里苦苦挣扎。
董明珠和儿子
痛失所爱，她把所有的精力，都放在对儿子的照顾上。为了更好地照顾2岁的儿子，她走到哪里，就把孩子带到哪里。儿子患有风寒，为了不让他受凉，从前骑自行车上班的她，每天抱着孩子走，即便那时东东体重已经三十多斤。
南京的夏天湿热，半个小时的路程，她一天要走4次。早上抱着上班，中午回家做饭喂孩子，下午再抱过去，晚上再抱回来，每次都全身湿透。
一直到儿子幼儿园，董明珠才放开怀抱。日子过得紧巴巴，不少身边人都劝董明珠再找个好人家嫁了。
但没人想到，6年之后，她把自己嫁到珠海，嫁给一家工厂——格力电器。
董明珠和儿子
一个36岁的单亲妈妈，想要从体制内辞职，前往当时刚刚开放的南方打拼，这件事在上世纪九十年代，骇人听闻。但董明珠就这样被命运这双手无情地推着走，多年以后她回忆：“如果丈夫没有离世，我也不会来到珠海。”
其实，董明珠最先来到的是深圳，她在一家化工企业做行政，工作一年后，她出差来到了珠海，没想到被这座当时的小城吸引。
这里远离深圳的热火朝天，也没有令人窒息的城市快节奏，她喜欢珠海，回去没多久便辞了职。
人生的新开始，她也不再做行政类工作，而是开始在一家尚不知名的空调厂做销售。当时这家叫做“海利”的空调厂效益并不好，销售没有固定工资，挣多挣少全凭自己本事。
已经37岁的董明珠，从没有做过销售，也不了解空调，在当地更没有人脉，同时还不会喝酒。老板都觉得她不行，但她总觉得自己可以。结果，第一年董明珠拿下300万销售额，赚到整整6万块钱，被评为公司销售新星。
能够拿到这样的成绩，并不是董明珠天赋异禀，而是全凭力气。销售是个技术活，也是个力气活。她相信只要勤奋，敢抓住客户，用真心换真心，就能拿到订单。因此当年即便她在东北摔断尾椎骨，也没跟公司请过一天假。
销售成绩出色，董明珠得到火速提拔，被公司安排到安徽分公司负责销售。刚刚走马上任，她便遇到一个棘手的问题。上一任负责人给她留下四十多万元的债务，这在当时是一笔不小的数字。如果按照职责划分，这完全与董明珠无关。但不甘公司承担损失，她决定管一管。
最初的几次上门，对方老板跟董明珠打太极，董明珠见对方油盐不进，一气之下，冲着老板大吼：“不还钱，你走到哪里我跟到哪里。我不像你，说话不算话，不信咱走着瞧！”没有人知道董明珠内心有多少不甘和委屈。
只知道四十多天的时间，她真的做到了，对方被逼到极点，决定将用货物抵押欠款。当天，董明珠叫来一辆卡车，和工人一起把5吨重的货物扛到车上。装完坐在副驾驶上，这个四十多天里一直咄咄逼人的女人，流下了心酸的泪水。
她摇下车窗，对欠债老板大吼：“我这辈子不会再和你做生意！”
凭借这股子韧劲和敢闯敢拼、言而有信的品质。
在安徽，董明珠用了一年的时间把销售额做到1600万，占到整个公司的八分之一，成为全厂传奇。也是因此，4年的时间，她被提升为公司经营部长。
又因业绩出色，在2001年时当选公司总经理。并在老董事长退休后，接任公司董事长。
一个女人从一无所有，成长到今天，无论是生意还是做人，董明珠说促成自己成功的，只有一条——坚守规矩。因为吃过追债的亏，就任格力电器总经理之后她大力改革，启用先付款再发货的制度。偏偏一位董事长的亲友，在经销商没有付款的情况下，将货发出去。董明珠听说后异常气愤。她在全公司发通告对此人提出批评，并处罚降一级工资。
董事长听说后不解，找到时任总经理的董明珠问：“这个人一直信誉良好，而且经销商后来也把钱转了过来，为何还要降一级工资？”没想到一手被董事长提拔起来的董明珠，却板着脸说：“降一级工资，是因为我的权力就到这里。要是有足够的权力，我早就把这些不遵守规则的人开除了。”
不仅对老领导的亲友不留情面，甚至因为坚守规矩，她跟亲哥哥闹到绝交。有一年夏天空调销售旺季，有经销商想多拿货，就开始走她哥哥的后门。经销商承诺，如果哥哥帮自己拿到货，100万的货款给3万块钱的提成。
哥哥算了算，如果按照对方的销售额，自己可以一年赚到70万元。这在当时并不算违反规定，货发给谁，格力都没有损失。他非常高兴地给董明珠打电话，没想到话刚说完，董明珠语气强硬地甩出一句：“你不要来！”便挂掉了电话。
随后，董明珠断掉那位经销商所有的货，并交给哥哥一封绝交信。此后二十多年的时间，二人再没有来往。
一路腥风血雨，未必嫉恶如仇。
2011年，上任格力电器董事长之后，她却变得更加温柔，更加亲切了。2016年，中国房地产再次爆发，珠海的房价逼近3万。董明珠在公开场合表示：“一线工人在格力工作三五年，就可以在格力拥有一套自己的房子。我要让8万格力员工，全部都有房住！”
疫情期间，即便销售额几乎为零，她也没有裁员。她说：“一个好的企业，不仅要活在当下，它一定要能够支撑自己活在未来。在遇到不可抗拒的天灾人祸的时候，企业要有能力保护员工。”
暴脾气仍会偶尔出现，但转换了矛头。一次因供应商货物出现质量问题，董明珠决定退货，对方竟将负责此事的格力员工打了一顿。得知消息之后，董明珠火冒三丈，决心永不再和对方合作，同时开掉唯唯诺诺的副总，甚至对前来说情的领导说：
“打了我的员工，我非把他废掉不行！”
不仅对于自家员工宽厚相待，全国近千家格力经销商，董明珠也倍加关心。
从最早的立规矩，严防各种走后门，给所有经销商一个平等的机会；到后期推出先付款后发货，提出辅助营销的双赢方案…… 对于经销商，董明珠一直关照有加。当决定进入直播带货领域时，有人担心这会伤害经销商利益。而当销售额突破惊人的65亿之后，更有人质疑是董明珠逼迫经销商刷单。其实，这背后是董明珠和经销商共赢的一种销售模式。
一位经销商介绍说：“董明珠的直播带货与大多数网红都不一样。它是一个经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化的过程。”
整个直播过程中，董明珠投入网络建设费用，经销商提供客户，完成售卖之后，双方分利。为了保障所有经销商的利益，董明珠设置严格的区域划分，禁止跨区销售。
因此国内著名商业咨询顾问刘润这样评价董明珠直播带货：这是一个人，和一个军队的区别。董明珠的背后，是千万经销商铁军，是扎实的销售体系，是完善的IT系统。也许，这才是直播带货的本质。
时至今日，董明珠身上仍旧有一种自带的流量。风风雨雨近30年，她得到的掌声和嘲笑几乎一样多。
她在董事会上因为没有赢得掌声大发雷霆；研发格力手机销量惨淡被广泛质疑；投资汽车领域血本无归；在商业论坛上与雷军、马云等大佬连连对侃……
无数噱头和流量背后，这个看似杀伐果断、敢怒敢言的女人，其实对格力和国家有着深沉的热爱。16年前，董明珠还是当时格力电器的总经理。当时地方政府希望将格力电器以9亿元的价格，卖给美国的开利集团。为了感谢董明珠，对方承诺给她每年8000万的年薪。所有决策人都同意了这个价格，只有董明珠反对。她说，这个年薪对我太有诱惑力了，但收购就意味着失败。
“虽然对方是世界500强企业，但未必明天我们不是世界500强。”
为了阻止收购，她一次次地向上级部门反应，最终阻挠了这场收购。而不到10年的时间，她也将格力打造成了一家真正的世界500强企业。
也是出于热爱，她将格力的代言人定为自己。这一度被媒体诟病，当格力手机开机画面是董明珠时，无数网友不解。但这背后，董明珠有自己的逻辑。她希望顾客能够直观感受到产品的负责人是谁，无论好坏，自己都将负责到底。这是她的骄傲，因此无论是接受采访还是参加会议，她总会几句话就将话题引述到自己的产品上，像当年那个最佳销售员一样，滔滔不绝地推荐自家产品。
热爱产品、热爱格力的同时，她也拥有着对国家深沉的感情。2018年，中兴因被美国停止供应芯片，陷入绝境。彼时国内企业人心惶惶，但董明珠站出来，宣布投资500亿元，建立芯片生产公司。很多人说她自不量力，甚至公司前董事长都站出来反对。
她心中却另有算盘。接受知名财经作家吴晓波采访时，她说：“即便500亿全部亏损，格力也能承受得起。但一旦研发成功，我们中国人就不再受人欺负了。”
近两年过去，董明珠没有食言。在2020年6月5日举行的格力股东大会上，格力电器执行总裁黄辉介绍说，目前格力自己生产的芯片，已经逐渐投入使用，截至目前已经破千万颗，实现不依赖进口，自主可控。虽然只是应用在空调等产品上，这却仍旧是一个相当大的进步。
直到如今，很多人仍旧被董明珠取得的商业成就折服，希望窥探这个女人的经营之道。而董明珠最常提起的，却是年幼时她学游泳的经历。那年她12岁，学校组织学游泳，董明珠因为不想穿泳衣死活不去。直到老师讽刺她害怕，她才顶嘴：“我有什么不敢去的。”
一到江边，教练们给她一根棍子，让她在浅水里杵着熟悉水性。但没多久，她被水冲倒，迅速淹没在水下，灌了好多水。好在教练及时发现将她救起。走到岸边，她仍旧死死拉住教练的手。教练们都以为，受到如此惊吓，董明珠应该不会再来了。谁也没想到，第二天她是最早来的。
她说：“我很害怕，但如果不学会，我以后还会这样，不如现在就学。”
也是凭借这股子倔强和不服，她一路走到今天。无论吃多大苦，受多大委屈，她仍旧坚持做该做的事。
年近65岁，有些事她也开始后悔。
她做业务员时，脾气好，待人亲切，同事和客户都喊她一声董姐。职位越来越高，责任越来越大，她也越来越像个斗士。
与对手斗、与股东斗、与违反规则的人斗，脾气越来越大，孤独的时候越来越多。她不想这样做，却仍被推着走。
提及当年跟哥哥绝交，她认为自己太绝对，“如果解释一下，没那么强硬，可能会更好”。
转念间，她又严肃起来：
“但是，我在这里做一天，就必须这样做。等我退休后，如果你还愿意认我这个妹妹，我们再续亲情。”
