娃娃机口红机的商业模式（比抓娃娃机还火的口红机）

娃娃机口红机的商业模式（比抓娃娃机还火的口红机）▍武汉保利广场二楼电玩城的口红机极具诱惑的烈焰红唇，大大的“Dior”广告，这台入门即可见的口红机分为两侧，每侧有41个格子贴有编号，每格里面对应迪奥某色号的口红，通过微信或者支付宝扫码即可看见口红色号，向门外的一侧格子内口红大半已空，显然玩的人更多。所谓口红机，其实是无人自动售货机格子机的一种，无人自动售货机常见的有弹簧式，履带式，以及格子机。但口红机和普通的格子机又不一样，因为它带有游戏系统软件，更具娱乐性质，一般10元钱一次。然而根据青眼调查发现，口红机内的货源渠道良莠不齐，门路众多，可谓谜之存在。通关不易，创意版本层出不穷上午十点多，武汉保利广场二楼，一对情侣驻足在电玩城内的一台口红机旁，讨论该选哪个色号的迪奥口红，女生先试玩了第一关发现非常容易，开始扫码“抓”口红，发现到了第三关就不那么容易了。“很多人玩但大部分都卡在了第三关。”电玩城的一名服务员告诉青眼，这台口红机是今年放在这

玩玩而已。

文/小弄玉

抓娃娃机已经过时了，口红机正在走红的路上。

最近，各种大品牌口红云集的口红游戏机成为越来越多年轻人的心头好，据媒体报道，其利润可高达50—60%，成为不少商场的引流利器。

然而根据青眼调查发现，口红机内的货源渠道良莠不齐，门路众多，可谓谜之存在。

通关不易，创意版本层出不穷

上午十点多，武汉保利广场二楼，一对情侣驻足在电玩城内的一台口红机旁，讨论该选哪个色号的迪奥口红，女生先试玩了第一关发现非常容易，开始扫码“抓”口红，发现到了第三关就不那么容易了。“很多人玩但大部分都卡在了第三关。”电玩城的一名服务员告诉青眼，这台口红机是今年放在这里的，吸引了不少玩家，比抓娃娃机更受欢迎。

极具诱惑的烈焰红唇，大大的“Dior”广告，这台入门即可见的口红机分为两侧，每侧有41个格子贴有编号，每格里面对应迪奥某色号的口红，通过微信或者支付宝扫码即可看见口红色号，向门外的一侧格子内口红大半已空，显然玩的人更多。所谓口红机，其实是无人自动售货机格子机的一种，无人自动售货机常见的有弹簧式，履带式，以及格子机。但口红机和普通的格子机又不一样，因为它带有游戏系统软件，更具娱乐性质，一般10元钱一次。

▍武汉保利广场二楼电玩城的口红机

目前市面最多的还是爆红于抖音的原始版本，也叫“抖音口红机”，一般40-64小格子居多，一台机器的价位约在12000元到15000元之间。里面的游戏类似于见缝插针，在游戏界面上将口红插入马卡龙饼干中即可，有三关。据悉，“本宫娃娃”牌口红机是娃娃机和口红机的鼻祖，在外观和技术方面还申请了专利。

而青眼走访市场后发现，一些更有创意的口红机也开始被逐步推向市场：如双人操控版。这种口红机两人可同时一起操作，增加了社交感，游戏性和体验性更好，适合情侣一起玩。但价位相对更高，一般在20000元左右；液晶屏幕广告版，有商家推出了32寸液晶屏幕版本的口红机，这对投资者来说不仅增加广告位，同时也刺激消费者的尝鲜欲，在市场上颇受欢迎；新游戏系统版。目前市场上的口红机都是以类似“见缝插针”游戏为载体，有商家已在试水不同游戏体验的新版本，在外观和造型上也有所不同，但还处于在打样阶段，尚未完全推出市场。

▍液晶屏广告口红机

迪奥最受欢迎，国产品牌被“拒”

尽管创意版本众多，在武汉，青眼发现市场上主要还是以“抖音口红机”为主，除了保利广场，在光谷世界城、楚河汉街、江汉路、螃蟹甲、宜家荟聚、凯德等地都有，而且有的人流量高的地方不止一台，仅在汉街就有三台，其火爆程度可见一斑。

有意思的是，在青眼接触的8台口红机中，有6台都属于迪奥“专柜”，里面全是迪奥不同色号的口红，其中汉街的3台机器内都是迪奥口红，据了解迪奥的变色唇膏和999色号最受欢迎，经常缺货。此外，在世界城广场4楼的一台口红机内，则有迪奥、兰蔻、圣罗兰、纪梵希、M.A.C等各种品牌的口红，有42个格子的口红机已被“玩”走了大半口红，剩下的以M.A.C和圣罗兰居多。而在5楼海底捞的门口，还有一台老式“口红机”，即把口红放在圆球内供客人抓取，5块钱一次，里面除了植村秀、玫珂菲等品牌的口红外，还有兰芝的保湿水等护肤类产品。

▍武汉光谷世界城4楼的口红机，内有圣罗兰、兰蔻、M.A.C等各种品牌口红

▍武汉海底捞门口的抓口红机

“一般里面放的都是香奈儿、阿玛尼、迪奥、纪梵希、圣罗兰等进口大牌，国产品牌几乎没有。”几位厂商不约而同表示，口红机正是因为花10块钱就可能获得一支价值300-500元左右的心仪口红，即这种小钱抓大牌的机会心理加上游戏感和体验感才变得火爆起来，而100元左右的国货不仅在价位上还是品牌影响力上都不太够。

三天回本“玩”出产业链？

在经济学中，有一种经济现象叫做“口红效应”，是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。即每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。人们把强烈的消费欲望，转化为购买比较廉价的奢侈品。口红正是这样一种“廉价的非必要之物”。而口红机在当下经济不景气的大环境背景下，以碎片化的消费模式将品牌方、自动售卖机运营商、游戏方和消费者等多方捆绑，还可以通过线下打通线上，将流量引入品牌方的公众号等，做好售后服务，这不仅能增加销量还能提高品牌知名度。

事实上在国内，玛丽黛佳早在2015年就首创了口红无人贩卖机这一新零售模式，并与阿里签署新零售战略联盟，被推为业界标杆。不过玛丽黛佳以体验为主，而口红机看中的是消费者的博弈心理。

此外，口红机的爆红也让不少老牌自动售货机厂家都开始涉足这一领域，某商家告诉青眼，最近几个月他家的口红机销量已经超过了娃娃机，“一台口红机三天就可以回本，现在买的人特别多。”而据媒体报道，网红店内的口红机的确可以日进数万元，利润率高达50—60%左右，甚至在背后出现了抓口红的职业玩家，通过倒卖口红获利不菲。

在看到这一商机后，一些厂家除了售卖口红机，还开辟了新的获利渠道，即提供货源，有公司称不仅可以拿到各种大牌口红，所有美妆类的产品都可通过他们提供，“我们卖的不仅是一台机器，应该说是一整套产业链。”

货源良莠不齐真假难辨

“这不会是假货吧？”在汉街，一对情侣在花了100多元抓到一支迪奥口红后，女生询问男生。而青眼通过扫描据说可以辨真伪的二维码发现，能够看到的信息只有口红的色号、图片以及所在店名等信息，点击图文详情也只是将色号进行了展开，想要通过这些信息辨真伪恐怕不容易。而在光谷世界城的一台机器上，扫描二维码只能看到某厂商的微信公众号，并没有口红具体信息。

▍扫码后可获得的信息截图

那么，只上大牌，只要进口品的口红机内的口红，究竟来自哪里？青眼调查发现，一般投资者都愿意通过口红机厂商提供的资源进货，而声称可以提供所有大牌口红的自动售货机运营商们又各有各的门道，其中品牌专柜、贸易公司、代购、化妆品集合店等成为一些主要渠道，也有一些说不清渠道但声称保证正品的中间厂商。

“你想要的大牌全部都有，对方在北京有很大的仓库。”某厂商透露，只要买他家的口红机就提供货源渠道，作为中间商可推荐投资人拿到最低进货价，而且品牌全、货源足、发货快，“他们自己也在我这里买了50多台机器了，可以帮他们迅速去库存加快口红销量。”但继续追问对方具体信息时，厂商又表现得支支吾吾，只是力保其为正品。青眼从对方发过来的一份报价单看到，一支圣罗兰320元，根据开票或者不开票再给相应折扣。

另外有厂商表示，他们通过与国内的品牌专柜合作，可以专柜价格的8折供货。还有一些厂商则选择与贸易公司或者代购合作，“但是代购的成本太高了，这个渠道不是很受欢迎。”

“这些渠道良莠不齐，里面的口红是不是正品不好说。” 有着多年国际品牌贸易经验的某业内人士表示，自己的贸易公司并没跟口红机厂商合作过，一般进口品除了官方渠道外，在京东、小红书、天猫国际等也都有覆盖，口红机厂家们应该拿不到品牌授权。但他表示，从国内专柜8折拿货是有可能的，但一般都是不太好卖的存货才会有，一些爆款很难拿到，“这个市场比较乱，目前受到的监管也不够。”

事实上，口红机的概念来自国外，香奈儿就曾在东京和上海开了一间COCO GAME CENTER的街机游戏馆，将游戏与美妆产品相结合，引领了行业潮流。不过，本身就是图个新鲜的口红机“寿命”有多长，怕是要打个问号。

点击“阅读原文”，了解更多青眼资讯

不一样的视角