贾跃亭是怎样走下人生巅峰的（贾跃亭是一个怎样的人）

贾跃亭是怎样走下人生巅峰的（贾跃亭是一个怎样的人）年仅23岁的他，创办了山西垣曲县卓越实业公司，注册资本50万，他个人出资20万，他当时的妻子李莉也出资了20万元。办公室是租用垣曲县农业局的。在山西这个偏远的小县城，公司主要经营电脑组装、销售、排版、打字、印刷等业务。贾跃亭把这家小公司称为电脑公司，与当时遍布于中关村的众多小公司差不多。1996年7月，贾跃亭拒绝了领导和同事的挽留，辞去了这份在别人看来来之不易的工作。22岁时，贾跃亭大专毕业，跟随女友李莉去了垣曲县。李莉是贾跃亭在山西省财政税务专科学校读书期间的同班同，山西省垣曲县人，而李莉的父亲李广彬当时是垣曲县的常务副县长，主管移民事务。贾跃亭在垣曲县进入地方税务局(后称垣曲县地税局)工作，单位招人的时候让每个人报技能，然后测试，贾跃亭因为学过计算机，被安排管理税务局刚刚架设的内部网络。刚到税务局上班不到两个月，贾跃亭代表垣曲参加税务局系统内的一个计算机比赛，获得了第一名。当时贾跃亭的

1973年2月，贾跃亭出生在山西省襄汾县吕梁山脚下一个叫北膏腴的村子。北膏腴这个村子，当地人也叫做“北高一”，这是真正的农村。家里共有姐弟三人，姐姐贾跃芳，大他10岁；哥哥贾跃民，大他5岁。贾跃亭家境算普通，父亲是中学教师，母亲算是家庭主妇，家里有一些土地。

北膏腴村《村志》记载，贾新安曾于1975年创办北膏腴农校。农校属于职高，开设语文、数学、理化、政治等课程，学制两年，半工半读，生源是本村七年制学校毕业生中没能被推荐上普通高中的青少年。这所由贾新安担任校长的学校，两年内招了120个学生。

作为一名教师，贾新安对三个子女的教育在村里算得上是成功的。在那个上大学并不容易的年代，贾家三姐弟的名字均出现在《村志》大学毕业生名录中——贾跃芳毕业于太原重机学院，贾跃民毕业于山西理工大学，贾跃亭毕业于山西大学研究生班。

据媒体报道，贾跃亭曾就读山西省财政税务专科学校，大专学历，会计专业，成绩属于中等，有过补考经历，但是计算机成绩明显高于其他科目。贾跃亭爱好是弹吉他，“算是一个文艺青年”。

22岁时，贾跃亭大专毕业，跟随女友李莉去了垣曲县。李莉是贾跃亭在山西省财政税务专科学校读书期间的同班同，山西省垣曲县人，而李莉的父亲李广彬当时是垣曲县的常务副县长，主管移民事务。

贾跃亭在垣曲县进入地方税务局(后称垣曲县地税局)工作，单位招人的时候让每个人报技能，然后测试，贾跃亭因为学过计算机，被安排管理税务局刚刚架设的内部网络。刚到税务局上班不到两个月，贾跃亭代表垣曲参加税务局系统内的一个计算机比赛，获得了第一名。

当时贾跃亭的工资大概在300元左右。在那个时候，300元左右的工资可以满足一般的消费需求，同时也是公务员的标准收入，这份工作被家人视为“金饭碗”，工作环境好，轻松，待遇高，也让贾跃亭在当地发展了不少人脉。

1996年7月，贾跃亭拒绝了领导和同事的挽留，辞去了这份在别人看来来之不易的工作。

年仅23岁的他，创办了山西垣曲县卓越实业公司，注册资本50万，他个人出资20万，他当时的妻子李莉也出资了20万元。办公室是租用垣曲县农业局的。在山西这个偏远的小县城，公司主要经营电脑组装、销售、排版、打字、印刷等业务。贾跃亭把这家小公司称为电脑公司，与当时遍布于中关村的众多小公司差不多。

贾跃亭的的电脑公司并不只是经营电脑。多年以后，关于他这一阶段的传闻有很多，媒体言之凿凿地称他投资了煤矿，还开了砖窑，于是，人们开始称呼他为“煤老板”、“土豪”。贾跃亭自己提到，他在垣曲时期确实接触过煤炭行业，不过并非开煤矿，他的公司曾经短暂经营洗煤业。

卓越实业盈利之后，贾跃亭筹资500万元在垣曲县开办了一所私立学校，名叫垣曲县卓越双语学校，这所学校是当时垣曲县里唯一从小学到高中都有的私立学校，还有计算机教育，生源很足，收费也较高。

学校建立的过程中，需要大量钢材，他又成立了一家钢材贸易公司。有个朋友开了一家名为“麦肯基”的快餐店，他也投了一部分钱。也有媒体说贾跃亭做过几个月种子生意，还和税务局的同事一起合伙开过砖窑厂。

在老家的这个时期，贾就已经显现出了他的乐视模式。在新开展的业务还没成熟的时候，就又开展了其他业务。他不追求盈利，但是追求自己的生意有多大。有人认为，贾跃亭喜欢铺摊子、讲故事、嗅觉强于执行力的行事风格在垣曲就已养成。1998年，信息产业部成立，通讯行业呈井喷式发展。然而，通讯配套服务并不完善，很多中国人依然享受着电信运营商提供的半成品服务，接打手机只能爬到屋顶或者山上，勉强找到微弱的信号。经营电脑的贾跃亭，因为常与电信运营商打交道，渐渐发现了新的商机。

他抛下了胶印厂、钢贸公司和双语学校，带着妻儿来太原闯荡。一位贾跃亭早年的生意伙伴告诉《财经》记者，1998年的贾跃亭，为了介入移动基站建设，曾怀揣20万元现金，蹲守在山西联通一位领导家门口。

这位生意伙伴说，当时贾全部身家大约30万元左右，他找到一名负责基站建设的山西联通领导，希望可以拿到一些项目，而此前他并不认识对方。为了表达诚意并达到目的，他在对方家门口站了一个晚上，希望和领导能见一面，却遭到了拒绝。

但他并没有就此放弃，抱着那笔钱开始了漫长的等待。一天不行两天、两天不行三天......最终他的真诚打动了那位领导。此后，贾跃亭接到了一笔大项目——当地移动运营商大建基站，而贾跃亭做的就是为基站生产和安装避雷器。他的西伯尔事业也由此开始。

1999年7月，贾跃亭和王凡按80%和20%的持股比例，设立太原市西伯尔电子工程有限公司（下称“太原西伯尔”），注册资本100万元，经营范围为电力配件及防漏保护器材，电子产品的批发、零售。

对于“王凡”这个人的真实身份，媒体同样众说纷纭。有的说她是贾跃亭的红颜知己，也有提到她是贾跃亭第二任妻子。但不可否认，当时“王凡”必定和贾跃亭有着相当亲密的关系。

贾跃亭在通讯领域的第二笔生意是向运营商推销直放站（通过直放站放大基站信号 再传向更远更广的地区）。当时贾跃亭从网上看到四川有人生产直放站，便打电话过去询问加盟事宜，对方以为他是个骗子，为了说服对方，贾拎着公章和公司营业执照当天就去了四川。

据一个贾跃亭早年的朋友回忆说“当时，他买了一辆212吉普车。一个人开着车，在山西一个县一个县地跑业务。”最后，这笔生意让他赚了一两百万元。

2002年，贾跃亭出资70万成立山西西伯尔公司，拿到联通在山西的大半业务，并借通信业务完成人生首次飞跃。山西西伯尔注册资金100万，贾跃亭占70万，其他几个人占30万，不到1年出资额就增大到2400万。

随后，贾跃亭把“山西西伯尔”变更登记为“山西西贝尔通信科技有限公司”。此后，“太原西伯尔”将业务逐步转移到“山西西贝尔”，直至被贾跃亭注销。

凭借着敏感的商业嗅觉和勇气，30岁的贾跃亭在太原地标建筑租了一层楼做办公室，发展了几百号人，是当时山西著名的通讯系统集成业务商。在山西的几年时间里，贾跃亭称自己累积了“几百万元的资金量”，然而他真正实现人生转身，是在2003年去到北京以后。

2003年，30岁的贾跃亭带着一个司机、一辆本田商务车及150万人民币，和一位河北籍贯的合伙人一起来到到北京创业，希望把他在山西经营的“通讯基站配套业务”复制到北京，甚至整个华北地区。“这和性格有关。”他说大学毕业分配到山西运城最贫困的垣曲县，在深山里工作，信息闭塞，一直希望到更大的地方。

刚踏入北京时，贾跃亭与当年初到太原四处寻找机遇的小镇青年并无不同。他在紫竹桥美林公寓租住一处民居兼当办公室和住所，成立了北京西伯尔通信科技有限公司（下称“北京西伯尔”）。最初的业务与他在山西时类似。

贾跃亭在北京的第一个大手笔，是在大约150万元人民币的创业资金中，拿出上百万购置了一辆宝马七系轿车。第一年，他在北京招揽了不少IT人才，推出了第一代无线网络解决方案，实现了室内室外网络覆盖，这在国内是第一家。

贾跃亭在北京并无任何过硬关系，所以他第一次采用了合伙人创业的模式。几个月后，北京西伯尔拿到了它在北京的第一个招投标项目——北京网通的室内覆盖资质。据一位乐视早期员工透露，这个项目正是其中一位合伙人借助其在网通的关系撮合而成。

此后，北京西伯尔专门承接电信运营商不看重但又必不可少的室内外网络覆盖业务，他在山西多年所取得的山西移动和山西联通的部分楼内信号覆盖业务，也纳入了北京西伯尔。一年时间不到，他陆续接到了北京西客站和北京大饭店这样的大订单。

时值电信高科技企业兴起，移动通讯、互联网处于上升期，这家公司业务越做越大。通过与中国联通合作，他的业务范围覆盖了北京、山西、广东、贵州、浙江、河南、河北等7个省市。通过上述业务，贾跃亭加深了和地方电信运营商的合作关系，并通过与运营商合作获取收入。

贾跃亭在北京的合伙人告诉《财经》记者，北京西伯尔时期，公司的发展资金几乎全部来自银行贷款，真实收入对贾而言并不重要，他会想尽办法去贷款来发展新业务。“山西人以经营票号闻名，贾跃亭更是一个很敢玩钱的人。”

2003年，贾跃亭遇到了前乐视网COO的刘弘。当时刘弘还只是中国国际广播电台新闻中心跑信息产业部和各家运营商口的记者。两人聊到3G时代，达成了一个共识，那就是：3G时代将会催生一系列基于CDN和P2P技术的内容分发商。在刘弘的游说下，西伯尔在2003年底即成立了无线星空事业部，专注于流媒体业务，绑定中国联通的CDMA业务。

2004年，无线星空事业部正式从西伯尔架构中分离出来，独立为乐视移动传媒科技（北京）有限公司，这是乐视网的前身。贾跃亭出资4500万元，占公司注册资本的90%，贾跃亭的姐姐贾跃芳出资10万元，北京西伯尔通信科技有限公司出资490万元，占注册资本的9.8%。

而此时的视频行业参与者寥寥无几：2005年2月，美国Youtube成立，4月，土豆网成立，同年12月，土豆网获IDG 50万美元第一轮风投；2005年11月，优酷成立，成立之初便拥有300万美元“搜索资金”。腾讯、爱奇艺及搜狐视频都还是后来的事情。

贾跃亭初步建立乐视网的初衷主要是能够成为3G时代的手机流媒体内容供应商，一但3G技术开始启用，手机应用将会出现巨大的革新，不仅仅是手机功能，包括各种软件，音乐，铃声，游戏等等将会在性能上同样获得较大进步，而手机流媒体将成为3G增值业务的核心。

但是，由于国内市场3G牌照迟迟未发（正式发放要等到2008年），许多移动增值服务公司因此倒闭，就连华为在当时也面临很大的发展危机，不得不转向开拓海外市场。为了能够让提前注册的乐视网获得盈利，贾跃亭及时更改了盈利模式，将手机流媒体的内容创业转移到PC上，通过播放PC终端上的视频内容获得盈利。

在当时，众多的PC媒体盈利模式较为单一，据《全媒体时代媒体多元盈利模式的比较探析》论文描述，早期的视频网站唯一的盈利模式是通过引入巨大的流量后，吸引广告商的加盟。这种盈利模式不仅仅适用于2005年上线的YouTube，同样适用于中国随后出现的土豆网和优酷网。

这种模式非常烧钱，前期基本上是“赔钱赚吆喝”，要靠大量资本投入来扩大用户规模和流量。并且，行业初期为提高视频技术，带宽成本在其全部成本中占较大比例。因此，行业整体面临入不敷出的问题，需要持续融资。

乐视是传统的电脑和软件公司的思维，理念是免费模式无法承载互联网的长期发展，而像腾讯一样向用户收费的模式则不存在成长的天花板。“电脑和通讯产业的经历让我们明白了如何盈利和保持正向的现金流，首先要保证健康的生存，再考虑发展。”贾跃亭说。

基于此，乐视选择用户点播收费的模式，这必须在版权上经得起考验。此外，贾跃亭判断，虽然当时互联网盗版成风，视频行业并不重视版权，但随着带宽技术的提高，光盘介质会向数字化转型，收费是必然，因此，乐视选择正版点播路径。乐视低价采购了大量的影视剧长视频版权资源，并成为国内拥有最大长视频版权资源库的视频公司。

成立之初，乐视日子过得艰难，想尽办法找商业合作机会，最便捷的路子便是，拿手中的视频片源和运营商或运营商子公司合作，对方向用户收SP的费用，适当给乐视返点。贾跃亭早年在西伯尔运营所积累的运营商资源，成为乐视网发展视频点播付费业务的重要通道；刘弘的广电系背景也为乐视网获得大量优质的版权内容提供了便利。

2004年，原国家广电总局接连出台39号令、34号令和42号令，为视频网站运营划定准入的红线。其中一条，要求互联网站必须申请获批《信息网络传播视听节目许可证》，即业内俗称的“视频牌照”后才可投入运营。乐视网是第一批与新浪等少数几家民营企业一起拿到许可证的公司。

之后原国家广电总局又对视听内容按照手机、PC和电视终端分别核发许可证，乐视又成为了目前民营视频企业中第一家也是唯一一家拿到手机终端内容运营牌照的公司。

2005年前后，经一个叫李军的大同商人介绍，贾跃亭结识了网通天天在线的总裁，化名王诚的令（狐）完成（李军的姐姐是中央电视台主持人李平，王诚是李平的老公）。当年的网通天天在线，是中国网通集团旗下的一家子公司，原名九洲在线，是网通进行体制创新，与IDG、软银等投资公司共同打造的一家电信增值和互联网增值服务企业。

早期西伯尔与网通天天在线的业务合作收效极小，但王诚和贾跃亭却成了非常铁的朋友。王诚多次提到他深信在三网融合的背景下，国内视频网站一定能做起来，而贾跃亭则是一个头脑清醒又敢于冒险的生意人。两人还是山西老乡，贾跃亭发家的垣曲县距离王诚老家平陆不到两小时车程。因此，两人一拍即合。

王诚曾于2005年7月出版过一本书，名为《通信文化浪潮》。王诚写道，我国通信文化产业迎来了千载不遇的发展机会，他还引用了一名法国记者的话，“在因特网时代，只要谁买下文化，谁就可以控制时代。”而他的理想就是将天天在在线打造成一个电视化、娱乐化、家庭化、精品化的“网络电视”。这与日后的乐视电视十分相像。 2006年，贾跃亭成立西伯尔联合通信科技（北京）有限公司，主营业务为研究、开发计算机软件及网络产品、系统集成、提供技术咨询服务等，初始注册资本为1800万元人民币，开始为上市做准备。 当时的西伯尔主营业务有三，一是网络基础设施部分，提供无线信号覆盖系统，同时公司为电信运营商提供各类不同的解决方案，二是通讯终端如高端CDMA手机和3G无线上网卡的分销，三是移动多媒体解决方案，如为电信运营商提供点播类(VOD)的视频和下载功能。 2006年西伯尔营业额达到2194万美元，净利润为572万美元；2007年第一季度的净利润则为202万美元。其中与电信运营商的合作收入，占据了非常大的比例。西伯尔招股书显示，到2006年，西伯尔与中国联通合作的业务占其主营业务收入的75.5%，其通过中国联通在7省市(北京、山西、广东、贵州、浙江、河南、河北)建立了90多个分销方案办公室。 于此同时，乐视网发展已经捉襟见肘，贾跃亭依然需要西伯尔的现金流来支撑乐视网的投入。版权收购不是一项简单的工作，它几乎榨干了乐视网所有资金，即便贾跃亭此时已经身价过亿，但也难以继续支撑。2006年，乐视网的资金链一度断裂，裁员达到80%以上。 不过，贾跃亭的辛苦和投入很快就得到了回报。在这一年，乐视网获得上海移动的视频流媒体SP牌照，版权资源的拥有量已初成规模。随后，乐视旗下的“乐视无线”开始为中国联通的手机流媒业务“视讯新干线”提供视频内容，所占比达到了70%以上。同时，乐视网还和中国移动签署了10多个基于PDA手机的流媒体项目。 这两起合作的正式落成，虽然没有彻底解决乐视网的经济问题，但是很大程度上给予了贾跃亭继续做下去的信心。同时，在被电信运营商合作体制重新赋予生机后的乐视网，也注定会和国内其他依靠模仿YouTube的视频网站有截然不同的命运。 2006年底，或许是出于筹集资金的考虑，贾跃亭将自己在卓越实业中的股份全部转出。他并没有亲自办理股份转让，而是委托他人在垣曲办理。根据山西省工商局网站资料显示，卓越实业目前仍在经营状态，法定代表人已经变更为李姓男士，他就是李莉的父亲，早已退休，公司注册资本仍为50万元。

2007年，随着视频播放及人们接受的不断成熟，乐视网也开始扭亏为盈，并在2007年开始盈利，2007年至2009年收入从3691万元增长到1.46亿元，增长295%；净利润从1469万元增长到4447万元，增长203%。 在西伯尔准备上市期间，全球的通讯设备市场就已经开始恶化，诸如西门子和诺基亚、阿尔卡特和朗讯等巨头纷纷合并，没过几年华为、中兴等国内厂商也开始谋划起调整业务线以谋求生存。乐视成为贾跃亭转型的主要方向。 西伯尔在相关文件中也提到，上市募集的资金将主要用于3G无线数据卡业务商业化、扩展移动多媒体娱乐解决方案业务以及用于扩大营销网络和研发、运营等等方面。 2007年11月，西伯尔联合通信Sinotel Technologies在新加坡上市，融资两亿。上市当天，股价上涨21.5%。招股说明书显示，西伯尔科技新股中60%被五家包括国际知名的基金、东南亚地区主要银行和东南亚地区国家财政部基金认购，超额认购达10.27倍。在IPO之后，贾跃亭仍拥有51.85%的股份，同时也使其一下子成为上亿富豪。 2007年底，广电总局和信息产业部联合颁发了“第56号令”，要求视频网站播放的所有节目内容都要有正规版权。这一文件的出台，在一定程度上带动影视版权价格的飞速发展。 由于前期商业模式的差异，以及贾跃亭颇具前瞻性地预判到，国家未来会加强对内容版权的保护，内容将成为视频网站最核心的竞争力。乐视网低价收购了大量影视剧内容的互联网版权。 根据乐视网招股说明书，乐视网2007年采购电影、电视剧的均价为1.74万元/部，2008年为2.68万元/部，2009年采购量为前两年总和的7倍，均价也只有1.47万元/部。三年的版权采购费用加起来只有5850万元。 华视网聚的副总经理胡轶俊曾经举过一个例子：“2006年第一部有新媒体版权标价的电视剧叫《武林外传》，80集一共卖了10万，平均每集1250元；后来《我的团长我的团》是2万元一集；到了2010年，新四大名著《西游记》《红楼梦》(旧版及新版)、《水浒》等，已经到了10万或20万一集；2011年、2012年之后开始超过百万，比如《大丈夫》和《一仆二主》等；《红高粱》《芈月传》《虎妈猫爸》等，基本上已接近200万一集。” 在低价囤积影视内容版权的过程中，贾跃亭判断影视剧的互联网版权价格将节节攀升，于是考虑尝试自制内容。 2008年，贾跃亭投资成立了乐视影业的前身，乐视娱乐投资(北京)有限公司，开始了乐视网的第一次业务外延。乐视娱乐在2009年推出了第一部电影《机器侠》，2009年投资拍摄了由“中国广告第一人”之称的李蔚然导演的影片《决战刹马镇》，之后乐视娱乐又陆续投资了约6-8部电影。从创立到2008年，乐视网一直没有获得融资，无论是流量还是收入，乐视网都在当时的主流视频网站视线之外。 贾跃亭透露，乐视当时至少谈了十多家国内国外基金，但“这些基金看不懂乐视网的价值所在。” 在不断接触投资人之后，2008年7月，深圳创新投资、汇金立方资本管理有限公司和深圳南海成长精选基金等共向乐视网投资5200多万。 汇金立方出资360.71万元持股6.06%，仅次于贾跃亭位列乐视网第二大股东。这家公司的董事长，正是曾出任中国网通旗下子公司天天在线有限公司总裁的王诚。 根据2008年4月签署的合伙协议，北京杰威森科技有限公司、施书利、赵晓红、池万明、李广元、董明树六方各出资166万元，王诚、张海流出资2万元。3个月后，赵晓红、李广元、施书利的财产份额分别转让给邓百成、曹迎萍和池万明，增加梁家冲为新的有限合伙人，北京杰威森、邓百成、曹迎萍、池万明、董明树、梁家冲六人的出资各增至832.68万元，王诚和张海流的出资额2万元保持不变。张海流是汇金立方投资管理有限公司副董事长，曾任天天在线营销部经理。 根据汇金立方2008年7月17日修订的合伙协议，企业的净收益在去除普通合伙人分润后，由8名有限合伙人分享，每名合伙人分享1/8，亏损也由8名有限合伙人平均分摊，即王诚出资的2万元与其他合伙人的832.68万元享有“等值”的权益;而更重要的是，汇金立方的其他合伙人以及之后新增的合伙人，都是因为王诚的关系聚集到了一起。 当然也正是汇金立方的进入，让贾跃亭在未来卷进了是非当中。 2008年12月，持有乐视网84%股份的贾跃亭，将其部分以知识产权出资的股权转给公司高管层，除了500万元转给亲属贾跃芳、227万元转给副董事长刘弘外，获得200万元股权的李军是拿到股份最多的高管。如前所述，李军是王诚的妻弟。 到2009年1月乐视网完成股份化改制，汇金立方占股6.06%，为仅次于贾跃亭、贾跃芳的第三大股东，李军持股3.36%，位居刘弘和深创投之后，为第六大股东，排名甚至在贾跃民之前。公司另一位副总经理杨永强、财务总监杨丽杰及董事会秘书邓伟，所持股份都远不足1%。 2009年后，随着网络版权日益受到重视，及搜狐高清、腾讯视频等门户网站纷纷加入，行业内掀起了版权大战，版权价格一路走高，使其在总成本中的比例超过了带宽成本，成为烧钱的重大源头。 乐视掌握的版权资源此时转化为版权分销收入——分销给其他视频网站，成为除用户付费模式外的第二个盈利来源。先行购买版权的乐视由此确立了在长视频版权领域的优势。 贾跃亭判断硬件、软件、内容一体化是未来产业发展的必然趋势，几乎在开始布局上游内容生产的同时，贾跃亭在2008年就有了将内容、软件与硬件相结合的想法。 2009年10月份乐视推出云视频超清播放机818，2009年12月正式对外销售，开始了第一次硬件试水。云视频超清播放机后来逐渐演变为乐视盒子 。乐视盒子初步有了贾跃亭“硬件 内容 平台 应用”生态模式的雏形。

来自作者:蒙着左脸