咕咚跑步机记录（他的跑步机跑进CBD）

咕咚跑步机记录（他的跑步机跑进CBD）2015年，他创立“VRUN班跑”，锁定目标用户——白领，研发智能跑步机及单车，并让其进入CBD公共区域，用户可用App精准预约CBD里某个时段的某台健身设备。深感其痛的不只陈章勤一人。“20~45岁的中国人中，60%~70%热衷健身，但真正坚持下来的可能不到10%。”究其原因，与陈如出一辙：成本高，空气质量差，健身会所不靠谱等。“8800元，5年。”他脑瓜子一转，觉得挺合适，爽快地交了钱。卖家承诺次年3月1日开业，却一直拖到了8月，且装修味道特别大，游泳池迟迟不开放。人太多，下班晚的陈永远在排队，等着他喜欢的跑步和单车运动。没办法，他买了台跑步机，“但懒癌无药可治，回家就想躺着”。跑步机买回来一年多，他用了不超过5次，“搬家时，当废品卖了”。搬到浦西后，他选择夜跑。上海的雾霾却总是阴魂不散，他只能戴着口罩出门，“体验很差”。而办公小区隔壁的私教中心，收费188元/小时，“成本太高”。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

谈及健身，陈章勤深感其痛。

2010年年底，他住在浦东。“买3年送2年，只要8800元。”还没开业，隔壁的健身会所就在推销年卡了。

“8800元，5年。”他脑瓜子一转，觉得挺合适，爽快地交了钱。卖家承诺次年3月1日开业，却一直拖到了8月，且装修味道特别大，游泳池迟迟不开放。人太多，下班晚的陈永远在排队，等着他喜欢的跑步和单车运动。

没办法，他买了台跑步机，“但懒癌无药可治，回家就想躺着”。跑步机买回来一年多，他用了不超过5次，“搬家时，当废品卖了”。

搬到浦西后，他选择夜跑。上海的雾霾却总是阴魂不散，他只能戴着口罩出门，“体验很差”。而办公小区隔壁的私教中心，收费188元/小时，“成本太高”。

深感其痛的不只陈章勤一人。“20~45岁的中国人中，60%~70%热衷健身，但真正坚持下来的可能不到10%。”究其原因，与陈如出一辙：成本高，空气质量差，健身会所不靠谱等。

2015年，他创立“VRUN班跑”，锁定目标用户——白领，研发智能跑步机及单车，并让其进入CBD公共区域，用户可用App精准预约CBD里某个时段的某台健身设备。

除了传统功能外，通过安装21寸屏幕及摄像头，智能跑步机及单车可实现互动、直播等功能。此外，用户还可以选择跑步场景，比如纽约中央公园。

注: 陈章勤已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

研发一套智能健身设备吧

上海的雾霾阴魂不散，就连朦胧的灯光看起来也没那么美好。“空气质量太差了”，陈章勤有些心不甘情不愿地戴上口罩，出门夜跑。

对像陈章勤这样的运动爱好者来说，健身是难题。对传统的健身会所来说，运营是难题。陈之前的创业公司为健身会所做过设计，对其多少了解一些。“他们可能卖年卡三个月收回所有成本，再拿这笔年费运营3~5年，也可能很快资金链断裂，卷款跑路。”

他了解到：60%～70%的健身人群是白领，其中70%以上的人主要通过跑步机和单车健身。“我们就把这两个70%做了一个统筹。”

如何让白领方便、省钱又好玩地健身？把智能设备送到白领最大的聚集地——CBD。

◆ 智能跑步机

“研发智能跑步机和单车，将其放置在CBD公共区域。” 用户可用App直接预约到某个时段的某台设备，“就像买电影票一样”。

此外，陈章勤计划把产品打造成一个人人互动社交的运动平台。比如，智能设备上会有一块屏幕，上面安装摄像头，可以实现跑步直播。“摄像头会连接到直播平台。”

再以跑步场景为例，系统会有多个虚拟场景。“你在纽约中央公园跑步，如有其他人也在此场景，那你们的虚拟形象就可能在这个场景中相遇。”

去年6月，为了解白领的看法，陈章勤着手前期调研。团队跑到上海大型的CBD聚集区，在白领上班时间做访问。

“基本上80后、85后、90后的人，都是懒癌患者，且想突破亚健康的状态，挺愿意接受这种模式。”

用传统健身设备试水

然而，此时的陈章勤只是空有想法，并不知道是否能被市场认可。“如果我把产品做了出来，要怎么与CBD协商？”

2015年11月，为验证想法可行性，他尝试与CBD沟通。在上海北京路的一个大型白领社区，他找到当地的居委会和物业方商讨此事。

“物业方一直想搞个健身场馆为白领服务，但苦于专业管理人员匮乏和设备成本过高，有这样的配备团队对他们来说太迫切了。”

经三方协商，陈章勤在大楼的公共区域开始了他的初次尝试。白领用门禁卡，刷卡即进，一次1元。“物业方和居委会两方分别补贴我3元，相当于每人收7元。”

恰巧，陈章勤原来的传统健身房客户跑路，拿了20台二手跑步机抵债。之后，他又从网上买了10台单车，“一台两千多元”，想用传统设备试试水。

当把所有设备摆了进去，陈章勤和团队很忐忑。“没人知道这个模式到底能不能行通。”

第一天，没有意外，几乎无人问津。“一天下来，可能也就二三十个人，而CBD人流超过5000。”

他每天在那里盯着，让同事发传单，并反思：“为什么很多人进来看了一眼，就走了？”

总结后，陈章勤知道了原因：其一，在CBD公共区域，很多人跑步不愿意被同事或领导看见，甚至觉得尴尬；其二，跑了一身臭汗，却没法洗澡。

前者，陈章勤认为不是问题。“85后、90后、95后的人他们都在玩直播了，还怕这个吗？”

后者，他则向用户解释：“目前，我们只是用传统设备测试，智能设备会有排汗功能。”

传单派发、苦口婆心地解释及口口相传之后，一周后运动区人流爆满。“一天大概三四百人，从晚上6点钟到凌晨1点，一直有人在跑，机器都没能喘口气。”

而爆满有爆满的难题。因为没有App，预约只能靠打电话完成。但很多用户预约后来不了，又没取消。“我们只能强调一件事：预约后一定要来。因为设备有限，你预约了却不来，我也没法让别人参与进来。”

样品问世

试水过程中，虽因各种不便造成用户流失，但一度的人流爆满让陈章勤觉得此路可行。

今年1月，项目正式立项，取名“VRUN班跑”。团队进入智能跑步机及单车打样阶段。

对陈章勤来说，研发智能硬件是一个比较揪心的事儿。“我是一个十多年的连续创业者，但对研发，却一无所知。”

好在他在做投资人期间，投资过一家智能家庭跑步机公司。“我动用资源，用了他们的设计团队。”

陈章勤因此少走很多弯路，并受益良多。比如，他忽略了一点：如果设备放在5A级写字楼里，就需要有氧供给。“我们会通过氧气供给和PM2.5的空气过滤，把运动者跑步的空间封闭起来，并通过扇形有氧吹风，把跑步者隔在有氧空气中。”

再以屏幕为例，多大的屏幕才会让用户在跑步的时候有身临其境的体验感？市场上用的多为13寸，“我们选择了21寸”。

此外，设备还能实现人脸识别技术。“探头的角度、精度，都是工程师一点一点在打样的过程中实验出来的。”

◆ 智能单车

当然，也有一些想法在实践中搁浅。比如，有人建议他：“一定要在设备中加入VR元素。”但在研发的过程中，他发现会有很多安全性问题。“在跑步机上，你无法控制自己的状态，很容易摔倒。”

此外，控制成本也是一大难题。“我们要嵌入很多智能硬件到跑步机，成本已经很高。而每个CBD的摆放量不是一两台，可能是10台、20台。如果3万元一台的话，10台就是30万，太重资产了。”

于是，团队找了很多供应商来做跑步机最核心的几大部件：铁件、塑件、电机。“塑件，我们自己来比价，每一克多少钱，铁件也一样。”

产品既要保持耐久性，又要低成本。到最后成形，跑步机成本在7000～8000元之间。

智能单车的开发比较简单，只是在原有单车的基础上增加智能板块，其成本控制在3000～4000元。3月，样品均已出来。

一张500万的支票

“我只讲3分钟，但一定能拿第一。”“中国好BP”的现场，第八个项目讲完休场时间，陈章勤边吃茶点边跟投资人开了个玩笑。

玩笑半真半假，他对项目有信心。“一共10个项目，我排在倒数第二个，前面的我都看过了。”

6月初，“中国好BP”的总裁王文峰找到陈，希望他能带着“VRUN班跑”做路演。“我们是黑马会同学，吃饭、聊天时，项目状况及进展，他大概都知道。”

关于路演，陈章勤已拒绝过多次。一方面，他忙于产品的研发；另一方面，他一直在商业模式中寻找确实能解决痛点的方法。

但盛情难却，且王文峰诱惑他说：“黑马南京基金的董事长刚叔（史刚 ）会来，齐享资本的陈品亦也在，还有深创投的路洋……”

陈章勤有些动心，王文峰趁热打铁道：“路演是封闭的，不对外公示，资料我们不发给任何人。”

陈缴械投降，说：“我不会讲得特别彻底。”

◆ 拿着500万支票的陈章勤（中）

当天，演讲完毕。意料之中，陈章勤的“VRUN班跑”拿了第一名。“在场的8家投资机构中，有6家对我们感兴趣，做了深入了解。”其中，齐享资本的陈品亦当天给了陈一张500万支票，天使投资营的董浩宇当场决定跟投（董浩宇也是种子轮投资人，但尚未确定跟投费用）。

陈品亦说：“我很看好这个互动社交的运动平台，未来的市场需求很大。”

拿着这张支票，陈章勤觉得很激动：“人生中第一次参加路演，就得到这么大的认可。”

在黑马圈里，这个事也引起不小轰动。很多人都调侃陈章勤：“你做了一段时间投资人，为什么要出来创业？你创业就算了，为什么第一次做路演，讲了3分钟，拿了第一名，还拿到500万的支票？”

7月，“VRUN班跑”将正式进入天使轮阶段。

陈章勤说，未来，跑步将分时段收费。比如，11：30之前免费，11：30~14:00半价，14:00~18:00也免费，18:00~20:00全价。

目前，团队正在开发App，预计8月底提交测试。智能跑步机及单车预计会在8月底进入量产，并于10月1日亮相上海。截至目前，陈章勤已谈拢了17幢上海的5A写字楼。

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