全屋定制家居设计全书（全屋定制大家居）
全屋定制家居设计全书（全屋定制大家居）【耀邦集团 俞强】【Q2】消费者需求不断变化，耀邦家具是如何适应消费需求的变化抑或如何走在前列，以引领未来消费趋势？个性化、定制化、智能化已成为不可逆转的消费趋势，贵企业如何实现在同质化竞争激烈的市场竞争中实现差异化打法？这是耀邦集团第一次参展中国建博会（广州），耀邦家具拥有十多个系列产品，考虑到近两年来中式风格家具热度不断提高、消费市场接受度相对较高，所以此次仅带来新中式系列的家具产品亮相展会。耀邦家具的新中式风格，结合了北美与中式的元素，是中西完美融合的体现，比如整体的材料选用北美胡桃木，市场上大部分北美风格的产品，基本上是用胡桃木来制作诠释，耀邦的这种呈现主要是通过北美的气质体现新中式的独特韵味，既非纯中式传统的样式，又增添了北美简约清新的格调，让产品更适合年轻化、个性化的群体。我们产品的最大亮点是成品与定制，包括复墙版门套，一系列大家居范畴的融合概念。从消费需求来看，我们认为，这种
2018年7月8日，第20界中国建博会（广州）在广交会展馆、保利世贸博览馆隆重开幕。迎来峥嵘20载，建博会见证了家居建材行业风起云涌的激烈过程，挑战与机遇并存的当下，消费持续升级、互联网加速渗透，人工智能渐显优势。
作为国内拥有30多年历史的优秀家具企业，耀邦集团首次亮相建博会，携一众新中式家具新品闪亮登场，现场获得无数经销商的青睐与垂询，展位更是人流熙攘非常热闹。我们此行有幸邀请到耀邦家具营销总经理俞强先生，对家居建材行业的现状以及发展趋势进行探讨，以下是对话实录：
【Q1】中国建博会（广州）作为冠军首秀平台，耀邦家具在成品制造方面有着扎实的底蕴，那么此次展会亮相的产品有哪些亮点呢？
【耀邦集团 俞强】
这是耀邦集团第一次参展中国建博会（广州），耀邦家具拥有十多个系列产品，
考虑到近两年来中式风格家具热度不断提高、消费市场接受度相对较高，所以此次仅带来新中式系列的家具产品亮相展会。耀邦家具的新中式风格，结合了北美与中式的元素，是中西完美融合的体现，比如整体的材料选用北美胡桃木，市场上大部分北美风格的产品，基本上是用胡桃木来制作诠释，耀邦的这种呈现主要是通过北美的气质体现新中式的独特韵味，既非纯中式传统的样式，又增添了北美简约清新的格调，让产品更适合年轻化、个性化的群体。
我们产品的最大亮点是成品与定制，包括复墙版门套，一系列大家居范畴的融合概念。从消费需求来看，我们认为，这种趋势应该是耀邦未来产品研发、定位的重要方向。
【Q2】消费者需求不断变化，耀邦家具是如何适应消费需求的变化抑或如何走在前列，以引领未来消费趋势？个性化、定制化、智能化已成为不可逆转的消费趋势，贵企业如何实现在同质化竞争激烈的市场竞争中实现差异化打法？
【耀邦集团 俞强】
我认为，全屋定制大家居的思维是顺应市场需求的大潮流思维，我相信在不久的将来，整个泛家居里面的企业都会利用类似的方式去呈现企业的全新运营模式，在通向这条大家居之路上，可能大家的入口不尽相同，所面对的产品差异化，定位也不一样，所以说，每个企业都会遇到一些问题，但是前期对于耀邦家具来讲可以说是第一阶段的融合，选择的过程与方式可能与其他企业有所不同。
具象到与其他企业的差异化，首先，耀邦的产品更适合刚需，特别是年轻化消费群体的需求，这来自于耀邦30多年一直以来的产品定位，做性价比产品。其次，由于近年来不断倡导场景的运用，能够更加贴近消费者需求的场景，让他们在这种场景里体验更多家的文化，这也耀邦所具有的优势，毕竟耀邦是从2000年开始便打造专卖店的体系，软装品类产品线，到现在为止也做了快接近20年，积累着深厚的技术底蕴。面对市场变化风向的过程中，耀邦比较敢于“放”下一些东西，勇于走在前面，去引领未来的趋势，从这3、4年走的这个方向看来，我们认为是不错的，也取得了一定的成绩。
【Q3】随着越来越多家居体验馆、生活馆等概念店涌现，家居企业同时结合线上的方式给予消费者更多体验，试图不断拉近与消费者的距离。贵企业如何看待线上线下渠道扩大品牌影响力？
【耀邦集团 俞强】
我比较认可O2O在家居行业的销售模式，耀邦很早就开始接触线上的运营，早在2005年下半年，耀邦就已经搭建了一个叫做“耀邦商城”的平台，在那个年代我们也希望将全国1000多家专卖店与线上平台做链接，由于那时候的各方面时机尚未成熟，所以这个商城没能继续下去，但耀邦的“线上”情结与底蕴还在，随着技术的提升以及互联网环境的优化，线下门店的变化，时机成熟了耀邦也第一时间开始布局O2O的运营模式。家居行业O2O的过程当中，在外面看来更重要的还是线下的打造，线下拥有优质的体验环境、高服务水准，再通过线上的引流、口碑传播，所以耀邦现阶段在线上的布局是在尝试性的阶段，虽然也有许多在线上的平台合作，但是还不是特别深入，期待日后线下门店更好落地以加大线上推广的力度。
【Q4】今年是建博会走过的第20年，您是如何评价近年来建博会为中国家居建材企业带来的影响的？
【耀邦集团 俞强】
我个人非常认可建博会的运营方式，耀邦以往多参加的是单体类的家具展，随着近几年市场变化，我认为整个泛家居领域需要一个平台去融合起来，让企业发出自己的声音。建博会在整个大家居领域里面，首先涉及面广，无论是制造企业，还是市场上平台性的企业，包含了所有的品类，组委会紧跟市场的发展，每个个体都能通过这个很高的平台融合到一起，展现在行业里，让大家能够通过这个平台看到行业上实实在在的变化，看到市场未来走向，在这点上来看，建博会是国内屈指可数的展会，对整个行业的推动与发展起到至关重要的贡献。
在未来，建博会还会创造更好的成绩、对行业起到更大的作用，我非常看好建博会的发展。
