李国庆如何失去当当管理权（当当卖身早有征兆）

李国庆如何失去当当管理权（当当卖身早有征兆）2014年，当当网第三次被巨头看上。腾讯提出入股当当，欲占股33%，而李国庆只愿给出25%。随后一转身，腾讯向京东注资2.15亿美元获得京东15%股份，这一联手，给当当的发展埋下了巨大的隐患。2013年，百度提出入股当当网，最终还是因为在占股比例以及交易价格问题上没谈拢。此时，当当网的颓势已经非常明显。对图书出版行业的熟悉，加之创业的一腔热情，李国庆夫妇很快令当当走进投资者的视野，在2000年2月便获得了首轮风险融资。仅5年时间，当当网就获得了“中国互联网产业调查'B2C网上购物'第一名的称号，并在2010年成功赴美上市。据易观发布的《中国网上零售B2C市场季度监测报告》数据显示，上市时的当当在B2C市场的份额有9.2%；同时，年图书销售额超过100亿元，占国内网上图书零售市场份额50%以上，稳坐国内最大网上书店的宝座。这时候，资本凭着灵敏的嗅觉闻到了当当网的价值。2004年，亚马逊提出用

文：青桥 米小路 主编：高原

“回归A股选择很多”、“都在洽谈中”、“有资本追逐是一个公司价值的体现”。3月13日晚间，当当网CEO李国庆首度对于被海航系公司天海投资收购的传闻作出回应，俞渝也对吴晓波的文章《谢谢李国庆》回复到：当当在图书的销售量，不是“微弱”优势，是绝对优势。并明确表示认同“千亿京东，利润不如百亿当当”的观点。夫妻俩上述一系列表态无不透露着对当当价值的自信。据新京报报道，目前双方交易仍在进一步谈判之中，其中一个关键点为天海投资的出资额。目前有媒体爆出天海投资或出资5亿美元至10亿美元，但是，这一金额尚在谈判之中。

其实，早在两年前，《艾问人物》创始人艾诚在专访李国庆时，从他的自评以及对京东刘强东、阿里马云、小米雷军的评价中，已经可以了解到李国庆在当时是如何布局的，从今天看当时他的言论，更能明白导致如今现状的原因。

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李国庆说：“天地孤影任我行，世事苍茫成云烟”。吴晓波说：“见此句时，竟想起了陈寅恪的那句‘一生负气成今日，四海无人对夕阳’。”心境如出一辙，才高气傲，但寂寞而悲凉。

对图书出版行业的熟悉，加之创业的一腔热情，李国庆夫妇很快令当当走进投资者的视野，在2000年2月便获得了首轮风险融资。仅5年时间，当当网就获得了“中国互联网产业调查'B2C网上购物'第一名的称号，并在2010年成功赴美上市。据易观发布的《中国网上零售B2C市场季度监测报告》数据显示，上市时的当当在B2C市场的份额有9.2%；同时，年图书销售额超过100亿元，占国内网上图书零售市场份额50%以上，稳坐国内最大网上书店的宝座。

这时候，资本凭着灵敏的嗅觉闻到了当当网的价值。

2004年，亚马逊提出用1.5亿美元收购当当70%、甚至90%的股份，而李国庆的底线是20%至25%，此事便无疾而终。

2013年，百度提出入股当当网，最终还是因为在占股比例以及交易价格问题上没谈拢。此时，当当网的颓势已经非常明显。

2014年，当当网第三次被巨头看上。腾讯提出入股当当，欲占股33%，而李国庆只愿给出25%。随后一转身，腾讯向京东注资2.15亿美元获得京东15%股份，这一联手，给当当的发展埋下了巨大的隐患。

曾经三次嫁土豪的机会，都被倔强的李国庆放弃了。为何李国庆如此执着于公司的绝对控制权？

生于皇城，长于皇城，1983年以北京市第一名的成绩考入北大社会学系。毕业于北大，学生会副主席，官员下海，成功上市……种种人生经历交织在一起，塑造出了他骨子里指点江山、虽千万人吾往矣的鲜明个性。

2年前，在《艾问人物》创始人艾诚采访李国庆时，他回忆道：在亚马逊想要收购当当之时，他和妻子俞渝商量：“给我5年时间，当当市值可翻十倍；给我3年时间，市值至少可翻三倍。我能把它做大，卖给他我套现了又能做什么？一旦卖给他，我的图书企业帝国梦就破灭了！”李国庆不想追求企业利益最大化和个人财富最大化，而想追求对社会有价值的事——“这社会没变，我也踢它一脚，能不能当匕首，就不知道了”。李国庆出生于1964年，他承认“达则兼济天下”的思想——“用冯仑的话是老想当伟人”——也许是60后共同的精神归宿。

十几年前，前北大学生会副主席拒绝了亚马逊的控股邀约；如今，高干子弟、前北大学生会主席戴威拒绝了滴滴的控股邀约，何其相似。或许，对于有些人来说，成功并非名满天下或登顶首富之位，而是情怀与理想的坚守。也许，对颜如玉一往情深的李国庆，并不在意黄金屋到底有多大。

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中国的互联网企业中，不少带有浪漫的爱情故事。与当当同年“出生”的阿里，是马云和妻子张瑛一起创立的，在阿里发展壮大之后，杭州第一夫人张瑛说：“我刚想在阿里大干一番的时候，马云就把我踢了出去”；当当网的竞争对手京东，连名字都是刘强东从自己和前女友的名字中各取一字组成的。后来经营者都只剩下了其中一方，另一方往往因为各种原因退出。

当当网不同，从成立至今近20年，李国庆和俞渝一直都在一线并肩作战。对于外界来说，俞渝李国庆一直被誉为创业的模范夫妻。1996年4月，李国庆在美国认识了俞渝，三个月后两人闪婚，共同回国创办当当网上书店。伴随着当当网登陆纽交所，两人在事业上也达到了一个巅峰。

俞渝的严谨保守和李国庆的随性肆意，两个人完全的默契和平等，让当当熬过了漫长的岁月，也在新的变化前心力交瘁。俞渝不止一次在公开场合表示：“如果有选择的话，我是绝对不可能再和李国庆一起创业了。”李国庆曾说：“俞渝很强，我也很强。”所以在管理上很难说服彼此，谁是一把手的问题纠结不清；而且，最大的损伤是对家庭和谐的破坏，本可浪漫话家常，却要理性谈工作。

据媒体报道，此次海航计划收购当当，其实早在一年前就开始洽谈，但是因为李氏夫妇的想法不能统一，才一拖再拖。而在海航发布公告前3天，李国庆发布了这样一条朋友圈：

所谓的婚姻就是......有时候很爱她......有时候想一枪崩了她......大多时候是在买枪的路上遇到了她爱吃的菜......买了菜却忘记了买枪......回家过几天想想还得买枪......

如果说曾经三次拒绝抱大腿，是俞渝对李国庆的妥协；那么这次委身海航系，或许是李国庆对俞渝的妥协。当当到底姓李还是姓俞？这个问题并不重要，也很无聊。俞渝说，初心，永远是我们的原点。如吴晓波所言，李国庆可能不是一个卓越的、兼具雄心野心的互联网企业家，但直到今天，他仍然是中国图书业界最大的“大佬”，他一直在呵护自己的那份初心——图书情结。

互相牵制，或许可稳，但在风云变幻、战战兢兢的互联网时代，入局者都在一路拼杀刺刀见血，身处”逆水行舟，不进则退“的局面，求稳的格局，坚守的情怀，排斥擦边球的手法，显然并不适合这个弥漫着血腥味的战场。烽烟起，似浪淘沙，当当是否做一个商业帝国的文化电商藩王会走得更好？从帝王到藩王，既坚守了初心，又守住了情怀，还有大腿可抱。

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除了ABT(亚马逊、百度、腾讯)，在黄金时期的当当眼中，京东根本不值一提。

那会，如果说赴美上市、估值23亿美元的当当是家乐福，那么说京东是京客隆都有点勉强。那时，京东缺钱，刘强东一边到处找融资，一边咬牙宣布了开拓图书音像业务，然而当时当当一天的图书订单是150000单，而京东只有3000单左右。

看起来胜负早已定调，但命运就是如此奇妙。

8年以后，当当卖身海航时，身价不足10亿美金，而京东的估值已经达到600多亿美金。

中间，当当尝试了服饰特卖，尝试了家居品牌和美妆行业，还早马云两年推出了电商节日。他想要去看更大的世界，但却始终处于被动的状态。那时，他不懂“生态”二字的意义。

最重要的是，他不舍得烧钱，也看不上其他电商。

移动互联网来势汹汹，人们见证过美团和大众点评争用户，见证过滴滴快的补贴大战，也见过摩拜、ofo竞相铺设产品，然而在烧钱还没成为普遍共识的几年前，一身正气的李国庆怎么可能接受如此极端的冒险主义？让他感到意外且嗤之以鼻的是，刘强东就一个字，烧！虽然这项技能后来被移动互联网弄潮儿们发扬光大，但那时李国庆没学到。

甚至多年后在《艾问顶级人物》的节目中，李国庆仍然认为创业者们不应该学刘强东，“一般哪有一个企业要烧掉20亿、30亿美金？他就是运气太好了。”

在当当重视利润的时候，刘强东为京东图书定下了“五年不许盈利”的任务。要知道，在互联网生态中，就算产品不挣钱，甚至是赔钱，也需要通过低价迅速拉升流量，获得巨大的用户基数。一旦有了用户粘性，挣钱是迟早的事。

李国庆确实烧钱了，但太少，还找错了地儿。

当时，李国庆与其他高管考虑到京东图书的销量仅相当于当当的零头，若直接迎战图书市场，自身必然损耗太大，于是绕到了京东的后院——数码3C业务（主要为信息家电产品）。2011年9月，人们发现，京东销售最好的50款电脑和手机，在当当上的价格都比京东低了50~100块。

然而，这个名为“斩首行动”的计划有着致命的缺陷，那就是没有考虑到京东在品类结构上的优势。那时，刘强东早就在大宗商品——家电行业站稳脚跟，而用户一旦培养起来，短期比小商品更难迁移。当当微薄的补贴无疑是抱薪救火，所以在当当无法拿出更多毛利再支持其扩张3C业务时，这个计划必然失败。

倔强的李国庆后来在回应为何卖3C时，说：“这个简单啊 我为了解气我也卖3C 因为我有钱我赔的起。”这样的傲慢，让李国庆已经不具备预见未来的能力了。

而竞争对手京东低至3折卖书的诚心打动了用户，更可怕的是，头天晚上下的单，第二天一早就有人敲门送到了。京东图书终于和自有物流系统形成了合力。2012年刘强东说，“京东就是要娇惯消费者”，这样的远见让刘强东终于接过了李国庆的交接棒。

如今，李国庆曾经看不起的京东金融已经掰回来，并且革新了品牌，利用人工智能来驱动新零售。

而当当一开始对标的亚马逊，对人类整个商业领域的颠覆和震撼已经超过电商领域，如今钻研的物联网甚至可能让大量企业（包括谷歌等）存在的意义消失。从这个角度来看，当当要么被并购，成为子业务，要么拓展自身业务，成为囊括一切的巨型企业。未来，是技术、场景、生态系统的结合。

《艾问人物》创始人艾诚想说：

李国庆是做图书起家的，这个行业成本低、成长迅速，但可能难以打破小富即安的魔咒。有一个统计是，在实现规模盈利之前的八九年中，当当网只“烧”了约4000万美元，是B2C电商公司中是烧得最少的。

但李国庆一直坚持着“文化电商”，甚至用传统文人的自矜来抗衡巨额资本。他对过程正义的坚持是对自我的坚守，毕竟读书人的事，重在“诚其意也”。同余渝夫妻档的妥协，更是有着或许不足为外人道的纠结与痛苦，也有自己追求的情怀与生活。被海航收购后，李国庆或许在商业上不再那样耀眼，但在自我的世界中，永是明珠。那么问题来了，你买书是上京东还是当当呢？