资治通鉴全套解读（如何有效利用人性）
资治通鉴全套解读（如何有效利用人性）裴宪和荀绰这是在赌，他们选择了一条和“浚等将佐”风格迥异的路子，但是想要达到的目的是一样的。裴宪和荀绰带给我们的经典启示。在职场中，通过送礼示好是能快速带来回报的一种方式，但这不是最高明的方式。因为这种方式简单易学，人人都会，见效快，但是失效也快，效果也不是很好，因为送礼是有等级的，所以回报也是分等级的。送礼是有有效期的，所以回报也是有有效期的。那么还有什么是比送礼更有效的吗？绝对有！原文：勒杀浚麾下精兵万人。浚将佐争诣军门谢罪，馈赂交错；前尚书裴宪、从事中郎荀绰独不至，勒召而让之曰：“王浚暴虐，孤讨而诛之，诸人皆来庆谢，二君独与之同恶，将何以逃其戮乎！”对曰：“宪等世仕晋朝，荷其荣禄，浚虽凶粗，犹是晋之藩臣，故宪等从之，不敢有贰。明公苟不修德义，专事威刑，则宪等死自其分，又何逃乎！请就死。”不拜而出。勒召而谢之，待以客礼。绰，勖之孙也。勒数朱硕、枣嵩等以纳贿乱政，为幽州患，责游统以不忠所
可略过原文，直接读解析和启发
第89卷 孝怀皇帝下
建兴二年（癸酉，公元三一四年）
本文重点：
在职场中，通过送礼示好是能快速带来回报的一种方式，但这不是最高明的方式。因为这种方式简单易学，人人都会，见效快，但是失效也快，效果也不是很好，因为送礼是有等级的，所以回报也是分等级的。送礼是有有效期的，所以回报也是有有效期的。
那么还有什么是比送礼更有效的吗？绝对有！
原文：勒杀浚麾下精兵万人。浚将佐争诣军门谢罪，馈赂交错；前尚书裴宪、从事中郎荀绰独不至，勒召而让之曰：“王浚暴虐，孤讨而诛之，诸人皆来庆谢，二君独与之同恶，将何以逃其戮乎！”对曰：“宪等世仕晋朝，荷其荣禄，浚虽凶粗，犹是晋之藩臣，故宪等从之，不敢有贰。明公苟不修德义，专事威刑，则宪等死自其分，又何逃乎！请就死。”不拜而出。勒召而谢之，待以客礼。绰，勖之孙也。勒数朱硕、枣嵩等以纳贿乱政，为幽州患，责游统以不忠所事，皆斩之。籍浚将佐、亲戚家赀皆至巨万，惟裴宪、荀绰止有书百余，盐米各十余斛而已。勒曰：“吾不喜得幽州，喜得二子。”以宪为从事中郎，绰为参军。分遣流民，各还乡里。勒停蓟二日，焚浚宫殿，以故尚书燕国刘翰行幽州刺史，戍蓟，置守宰而还。孙纬遮击之，勒仅而得免。
裴宪和荀绰带给我们的经典启示。
裴宪和荀绰这是在赌，他们选择了一条和“浚等将佐”风格迥异的路子，但是想要达到的目的是一样的。
众位将佐采用了我们普通人都会的一种方式，献媚、行贿、示好等等手段，目的是能获得石勒的赦免，更进一步的是最好能保住自己的权势禄位，他们成功了。
裴、荀二人没有多余的钱财，估计王浚在世的时候他们二人也不怎么得志，另外两人也不愿自降身价卑躬屈膝，那干脆光脚的不怕穿鞋的，虽然没有钱财但是有名声啊。名声这个东西有时候比钱财更管用。关键是不能给自己的名声染上灰尘，既然选择清高那就清高出一定的风格、清高出一定的境界来，弄不好也能换来权势和地位。果然，他们不找石勒，石勒主动找到了他们。面对石勒的责备，他们该如何回复也非常有门道。他们的回答是我们古人常用且很有效的模板。
“宪等世仕晋朝，荷其荣禄，浚虽凶粗，犹是晋之藩臣，故宪等从之，不敢有贰。明公苟不修德义，专事威刑，则宪等死自其分，又何逃乎！请就死。”
这里面包含了三层含义。
他们祖上世代在晋朝为官，吃司马家的穿司马家的，“食君之禄，忠君之事”，享受了司马家的的良好待遇，就应该为司马家尽到忠诚的责任。只要是个正常的主公都会喜欢这个品质。
第二、表达了自己忠于的是晋朝而不是王浚并且捎带着贬低了一下王浚，说王浚凶暴粗俗，尽管如此，但王浚是晋朝的藩臣啊，他们忠于王浚就是忠于晋朝，其目的还是表达自己的忠诚和忠心。
第三、委婉的劝谏劝阻石勒不能只是施暴，而是要施恩于民，当然这里面也包括他们两人以及他们的家人。另外，通过劝谏也展示了自己的能力，表明他们有治国理民的能力，有思路，有想法。
经过这么一番深入的交流和探讨，石勒对他们二人有了更加深入的认识和了解。他们以退为进的方式赢得了比“众将佐”更丰厚的回报。
通过这个案例我们也可以明白一个道理。
在职场中，通过送礼示好是能快速带来回报的一种方式，但这不是最高明的方式。因为这种方式简单易学，人人都会，见效快，但是失效也快，效果也不是很好，因为送礼是有等级的，所以回报也是分等级的。送礼是有有效期的，所以回报也是有有效期的。
那么最好的方式是什么呢？
忠诚、厚道、诚信、可靠等等作为一个优秀人才的品质，如果找到合适的机会把这些品质展示给对方，那么得到的回报将是绵绵不绝的，也将是终其一生的。
诛奸臣，褒忠臣。这是从古至今胜利者的常规操作。既然是常规操作，那就没有什么新意，为何那些英雄豪杰们依然乐此不疲的重复这个“废操作”？
今天让我们解读一下这里面大道无形、妙不可言的玄机。
核心就在两个字“风气”，或者是“氛围”，按司马光的说法就是一个字“礼”。
风气有多重要呢？
可以通过两句口号窥见其巨大差距。
第一句：“跟我冲！”士兵如潮水一般，前仆后继；
第二句：“给我上！”士兵做出冲锋状，但时刻观察着周围的一切，一旦看到有人退却，就会立马跟上，溃败如潮。
跟我冲，激发的是士兵的内驱力；给我上，士兵是迫于外驱力。一个自愿，一个被迫，效果截然不同。
这就是风气的重要性。
既然风气如此重要，那么风气该如何养成呢？
我们的古人在长期的复盘演练中，给出了总结，那就是提倡“礼”。
何谓礼？其实直白的说就是一整套的礼仪！统治者制定一套行之有效的礼仪，通过儒生长期的在国内宣传，身体力行，灌输进百姓的思想中，形成观念，从此以后大家约定俗成，在社会中形成一种自然而然大家认为都该这么做的氛围，礼就形成了。比如我们日常生活中，大家都约定俗成的一种观念。接受了别人的礼物要回礼。春节亲戚来拜访了，我们还要回访。自己的孩子收了亲戚的红包，自己就应该会送给亲戚的孩子红包。这些礼节没有法律规定，但是大家都这么做。一旦有人不这么做那就是失礼，那就是大家口中的不讲究，不可交，对这种人大家都会敬而远之。
对于一个国家也是如此。
了解历史的朋友都知道一个典故，刘邦诛丁公赦季布。在楚汉相争时期，丁公是项羽的部将，曾经在率部追杀刘邦的时候私自放过刘邦，对刘邦这是救命之恩。同样季布也是项羽的大将，多次领兵追杀刘邦，虽未成功，但对刘邦也可谓是深仇。但是刘邦得到天下后，却杀了丁公，而最终赦免了季布。于是司马光说刘邦是深通帝王之道的皇帝，在成功夺取天下之后，刘邦深知攻守易型了，这个时候他要为天下树立忠君的典型，同样他也要为天下树立奸臣必遭天谴的典型，而丁公为人臣不忠，导致项羽失去除去大敌的机会，季布虽多次陷刘邦于险境，但是他是忠于项羽的，所以刘邦诛杀不忠诚的丁公，赦免了忠于自己主子的季布，他的这一举动为汉家换来400年天下。
刘邦的这一举动其实就是为了培养忠君的风气，天下是刘家的天下，天下的百姓都要忠于自己的皇帝。其实刘邦还做了另一件培养忠君风气的举动，那就是与功臣杀白马盟誓“非刘姓不得封王”。正是因为刘邦的这些办法，所以到三国时期，曹操仍然不敢轻易废弃汉献帝，而自己称帝。这就是天下归心的威力！
也正是因为这个原因，后世英雄豪杰们一旦攻取某地，他们所要做的第一件事就是杀掉那些不忠于旧主的人，启用那些忠于旧主的人。其中的逻辑就是忠于旧主的人一旦归心于自己，大概率也会忠于自己。而不忠于旧主的人，即使暂时归心于自己，一旦有个风吹草动，他也会大概率另投新主。而不管是帝王还是一般的领导者，没有一个人不是希望臣子一生只是忠于自己一个人的。这是人性！
而我们从这个逻辑中得到的启示就是，看透人性，反过来利用人性。面对一些有理性的主子或者领导时，我们应该学习裴宪和荀绰，利用领导喜欢忠诚之人的人性，满足他们的需求，从而为自己争取到一个最好的结果。这个逻辑在职场中非常实用！
但是，如果面对的是一个不理性的领导，这个逻辑失效。
