广告营销思路与范例（广告创意里探看一点营销思维的成败）
广告营销思路与范例（广告创意里探看一点营销思维的成败）唐代诗人陈子昂，因为一首《登幽州台歌》，而流传千古。他在成名之前，就曾有过一次成功的广告创意。◆唐代那位写下“前不见古人，后不见来者”的陈子昂有一次成功的广告创意美国著名广告人威廉.伯恩巴克说：“我们没有时间也没有金钱允许大量及不断重复的广告内容，我们呼唤我们的战友——创意。要使观众在一瞬间发生惊叹，立即明白商品的优点，而且永不忘记。这就是创意的真正效果。”无处不广告，无人不商的时代里，同样是推销，或者推销同样的货，转化的效果却有天壤之别。究其原因在于除了自带流量的效应之外，就是广告创意了。本文尝试从自己了解的广告创意里探看一点营销思维的成败。
如今，广告无处不在。大街小巷，店铺超市，朋友圈，微信群，线上线下。
我们生活在广告的世界里。
铺天盖地的广告里，让你记忆犹新的有哪些？让你特别反感的有哪些？让你提起来津津乐道的是哪个？
作为一个文字爱好者，我喜欢琢磨一些广告，欣赏它的创意，欣赏它的营销思维是否成功。
美国著名广告人威廉.伯恩巴克说：“我们没有时间也没有金钱允许大量及不断重复的广告内容，我们呼唤我们的战友——创意。要使观众在一瞬间发生惊叹，立即明白商品的优点，而且永不忘记。这就是创意的真正效果。”
无处不广告，无人不商的时代里，同样是推销，或者推销同样的货，转化的效果却有天壤之别。究其原因在于除了自带流量的效应之外，就是广告创意了。
本文尝试从自己了解的广告创意里探看一点营销思维的成败。
◆唐代那位写下“前不见古人，后不见来者”的陈子昂有一次成功的广告创意
唐代诗人陈子昂，因为一首《登幽州台歌》，而流传千古。他在成名之前，就曾有过一次成功的广告创意。
他满怀一展雄韬大略的理想，从巴蜀之地闯进京城长安，找寻适合自己生长的土壤。结果一晃十年了，还没有任何起色。
他首先找了几个好事者，帮忙在长安城里传播一个消息：有个懂音律的年轻人，买了一把天价的古琴，要在宣阳里为大家演奏。
消息传播了几天，好奇的人们相互约定，翘首以待，盼看这位挥金如土的神秘买琴人，盼听这百万身价的古琴，能奏出何等美妙的乐音来。
接下来，他在约定时间露面了。手里拿着一把古琴，没有马上演奏，而是发表了一番简短的演说。他说，我是四川的陈子昂，虽无二谢之才，也有屈原，贾谊之志，我携带诗文百篇，自蜀入京，却无人赏识。可是一听说我要弹奏这把价值百万的琴，却观者如堵。其实，这种乐工的低贱小技，又能算的了什么？！
说罢，高高举起古琴摔在地上。望着满地残骸，众人还没有回过神来，手上却已经拿着陈子昂分发下来的诗稿。从此，陈子昂，摔琴发诗的现场直播，坊间无人不知，无人不晓。
陈子昂的这种做法，我称之为悬念广告。
第一步传播消息，这是甩出一个包袱，抓住人们猎奇心理，吸引众人的关注：演奏是常见的事，但用天价古琴演奏的事不常见，那说什么也得看看。——成功聚众。众人情绪被调动起来了。
第二步发表演说，有看客和听众了，满足一下好奇心。——让众人了解自己。众人情绪稍稍得到平复。
第三步反常行为，摔了天价的琴。——让众人产生巨大的心理落差：啊？竟然把这么贵的琴摔碎了！众人的情绪一下子调动到了顶点。
第四步言归正传，分发诗稿。——众人在震惊中拿着送到手里的诗稿欲罢不能：嗯，得赶紧看看行为如此出格的人写得诗文有什么与众不同的地方。众人不会把手里的诗稿当作废纸立即扔掉，反而如获至宝，仔细翻看，试图从中获取更多的信息。
悬念广告所起到的作用，有点像说评书的，说到故事紧要关头，突然来个急刹车，吊足众人的胃口，然后才达到宣传目的。成功实施后，给人会留下深刻的印象。
据说当年梅兰芳在北平唱戏出了名，上海丹桂戏院的老板聘请梅兰芳到上海献艺。之前梅兰芳从未在上海演出过，上海人不了解梅兰芳。老板策划了一个广告，这个广告，在创意上就是悬念广告。连着三天在一家大报纸上的头版上写下三个大字“梅兰芳“。到了第四天在“梅兰芳”三个大字下面写下几行小字：京剧名旦，叫座丹桂。第一大戏院演出《彩楼配》、《玉堂春》、《武家坡》。
连着三天大字布下的悬念，胃口被吊得足足的——这梅兰芳何许人也？是不是要出什么大新闻了？随后小字的吸引，三天来人们纠结的疑团，激起了一睹芳容的心理欲求。终于形成了一票难求，争看“芳容”的热潮。梅兰芳技艺高超，第一场获得“满堂彩”，之后场场爆满，戏院老板赚得盆满钵流。
◆新疆乌苏啤酒沉寂了多年，为何成为啤酒市场的“网红”？
乌苏啤酒，源自美丽的乌苏。选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。总厂原坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。现迁至乌鲁木齐市。
上世纪八十年代，乌苏啤酒诞生在乌苏市，后来在新疆各处可见。但内地很少有人知道乌苏啤酒，他们仅仅知道燕京啤酒，青岛啤酒和雪花啤酒。
而今，乌苏啤酒冲出新疆，享誉全国了。尤其是2019年以来，竟然在不怎么盛行喝酒的广东广西一带成了“网红”。
从“养在深闺人未识”到人人瞩目光彩照人的“网红”，其中是什么起了作用呢？——广告。
1、现代媒介的使用。
乌苏啤酒借助现代媒介“抖音”亮相于众人面前。而玩抖音的人群，正是有一定购买力，且充满活力的青壮年，在他们中间有滋生扩大氛围和土壤。
紧跟时代的媒介，受众是很广泛的，容易造成影响力。
借助特殊媒介做广告，其实很早就存在。话说九十年代，在西欧一座城市的上空，突然飘来一片彩云，彩云不偏不倚，恰好停留在最热闹的中心广场上空，全城人几乎都可以看到。彩云不断变幻颜色，最后，突然映出几个醒目的大字：精工表世界销售第一。原来，这是一种新颖的烟幕广告。这个广告做了之后，很多需要买表的人，自然要去找广告里说的这种世界销售第一的表了。因为，独特的媒介，给人的印象实在是太深刻了，而且受众面如此广泛。
2、乌苏啤酒的一个广告词“三瓶不过冈”。
这个广告词，大家自然会想起《水浒》武松景阳冈打虎之前喝酒的情节。武松要喝酒，店家说不能多喝，超过三碗就过不了景阳冈了。
一般买酒的，巴不得客人多多买酒，自己销售得多，赚得就多，而这店家却招引客人来喝酒，又限制人不能多喝，一个是宣传自己的酒好，三碗就能醉倒人，从而招徕更多的有酒量的人光顾酒店；二是从顾客利益出发，贴心提醒，具有强大的亲和力。
乌苏啤酒这个广告创意“三瓶不过冈”，恰到好处的利用了家喻户晓的《水浒》中这段典故
达到了宣传和销售的目的。这个广告创意我称之为“欲擒故纵广告”。
3、畅销乌苏啤酒独特包装设计
目前新疆乌苏啤酒，因为瓶子上商标有红色和绿色两种，红色商标的叫红乌苏，绿色商标的叫绿乌苏。
乌苏啤酒瓶贴上印有“wusu”，这是乌苏的拼音音节，倒过来发现竟然是“nsnm”是音节“nongsinimen”的缩写。
这也许就是广泛流传于坊间的那句戏谑“夺命大乌苏”的由来。
这个广告创意包装设计，影响力超强。
有消费者就这样说过：那句“夺命大乌苏”的话，听着就想让人去喝一杯感受一下。激发了大家的挑战欲望，想要看看，都说这乌苏啤酒，用料实在，原汁麦芽浓度达到百分之十一，酒精度达到百分之四。就想试试自己是不是不胜酒力，三瓶就被放倒在地。
这个广告创意我称之为“巧夺顾客心理广告”。
征服顾客心理，赢得市场。这是经营销售者希望达到的理想境界。乌苏啤酒通过这样的广告创意运作取得了成功。乌苏啤酒“火”起来，是有一定道理的。
◆我屏蔽了一个在朋友圈里发广告的微商朋友
不知道朋友们对于自己微信朋友圈那些做微商的连篇累牍地发一些卖货的广告怎么看。
我对于朋友圈做微商的朋友发广告，一般还是持接纳态度的。毕竟，大趋势大氛围摆在这里。但我还是屏蔽了一个微商朋友，因为我实在受不了她的广告。
她是卖化妆品的，每天很勤奋，上午发三次，下午发三次，晚上再发三次。
频率还算能接受。但她的广告创意实在不敢恭维。
她千篇一律地介绍产品的科技含量，客户使用效果前后对比（图片，视频），客户见证，经营的产品公司实力证明，促销价格优惠。
我看了，首先就是抗拒的心理。时间久了，抗拒心理越来越强烈，终于有一天，我默默屏蔽了她，微信设置不看她的朋友圈。
这是典型的强迫式卖货思维，仅仅是从自己的角度考虑问题的。并没有抓住消费者的痛点，需要。
换位思考一下，你愿意利索地掏钱给一个陌生人吗？你肯定不愿意。
也许你觉得委屈，我不发广告，哪来客户呢？不卖产品，哪来利润呢？
我想大声地告诉你：打住！请快快打住！
你的广告创意，得换个位置，从客户角度出发。
我们必须弄清楚，我们所处的时代，就是一个处处是商品，商品产出大于商品消费的时代，你以为自己所经营的产品是天下独一份，其实有很多很多可以替代的产品等着你。
我们设计广告，首先解决客户对商品的价值判断。
在微信朋友圈里边产生的销售交易，属于随机性消费交易。
客户消费有两种消费场景。一种是有明确消费需求的，比如我打算买件裙子，那么我就会逛步行街实体服装店，或者上淘宝店，京东购买。一种是没有明确消费需求的，比如我去旅游，目的是玩，没有打算购物，若是导游把你带到商场购物，你一定会感到不爽。但若是期间导游做了铺垫，讲了一个当地土特产的故事，这个故事吸引了你想要尝尝的欲望，那么你一定很乐意去购买了。这种就是没有明确消费需求的场景，就是随机性消费。微信朋友圈里的消费就和这个类似。
有一个卖灸贴的微商朋友就做得好。他前期不动声色地在朋友圈里边站在消费者体验的角度发相关的三两短语，教育影响客户，引导客户产生消费需求，偶尔与我私聊几句共同感兴趣的话题。慢慢地彼此熟悉，了解了。
一次，我因为写作，颈椎疼痛，想起他曾说过脖颈敷灸贴效果比较好的话，便向他打听。结果就成交了一笔买卖。因为疗效不错，我还介绍推荐给熟识的朋友用他推销的产品。
所以，从客户角度出发的销售理念广告创意，才能成就你的销售事业。
◆写在最后的话
创意一词，体现的是一种思维方式，突破常规，超越性的思维方式，超越了在处理周围环境与自身问题时所采取的通常方式，扩大了一个合乎大多数人意愿的心理体验。巧妙地传达营销观念。
综上面正反例子来看，一个好的创意，需要有一份完备的文案，那么操刀写作文案的人，是需要研究一下相关的商品，尤其需要研究一下消费这一商品的人群。
考虑的焦点落在如何“赢取客户”上，而不是如何“卖掉商品”上。商场如此，同样的理论，运用在职场，人生处世方面，我看也是同样适用的。
