社交电商的分类及模式（社交电商产业链模式四大特点）

社交电商的分类及模式（社交电商产业链模式四大特点）社交电商无疑是2018年的新机遇，特别是对于很多的草根、微商、宝妈、兼职等来说 社交电商跟我们普通大众有什么关系？ 社交电商不是颠覆传统电商，而是传统电商的延续和腾飞。 社交电商为什么在近两年如此爆发？ 首先社交电商是对零售行业的渠道革命，相比百货商场超市等传统的分销模式，电商的出现本质上只是减少了中间代理商，但是社交电商的出现从根本上变革了传统的分销模式，基于用户社交关系链条的分享、消费和和利益共享，大大降低了传统分销模式的获客和运营成本。

如果有一天你觉得传统生意或工作不好做了，请不要奇怪！

美团没有一家饭店，却整合了全国的饭店；滴滴没有有一辆车，却整合全国的私家车市场；淘宝没有一件货，却整合了线上的零售业；微信没有一个店铺，却成就了很多的微电商；打败你的不是同行，而是趋势，你不变，世界在变！

逆势而为，生意不好做了，钱不好赚了，工作不好做了……

传统电商是：人找货；社交电商是：货找人

社交电商不是颠覆传统电商，而是传统电商的延续和腾飞。

社交电商为什么在近两年如此爆发？

首先社交电商是对零售行业的渠道革命，相比百货商场超市等传统的分销模式，电商的出现本质上只是减少了中间代理商，但是社交电商的出现从根本上变革了传统的分销模式，基于用户社交关系链条的分享、消费和和利益共享，大大降低了传统分销模式的获客和运营成本。

社交电商跟我们普通大众有什么关系？

社交电商无疑是2018年的新机遇，特别是对于很多的草根、微商、宝妈、兼职等来说

第一：微信用户基数已超过10亿

第二：行业竞争小 微信是相对比较封闭的系统，商品信息无比较环境，比电商平台（淘宝、京东、唯品会等）竞争小

第三：投资回报高 自主经营可以避开在电商平台的同行价格战，也可以避开在电商平台的营销策略的限制。

　

　未来集市是全球首个移动互联网圈层电商平台。运行模式是通过收集社群的信息通过外环进行搜索、甄选、定位，到内环实行管理统一，通过第一环的结果实时推送给对应的社群。

现在每个家庭几乎都是在网上购物，未来集市上卖的东西比其他购物平台都可以便宜15%左右，每个家庭每个月网购1000元已经是常态了，那未来集市每个月就可以帮一个家庭省下150元，一年就是1800元，又能购物还能省钱。成为未来集市的会员，这些都能提供，并且比去别的地方更划算更省心。

以社交圈层为核心，通过链接每个消费圈层提供产品化与内容化的综合服务，赋能个体创造价值。那什么是圈层？圈层：就是把同类属性的人圈在一起，分成一类，比如这群人爱打高尔夫、这群人爱钓鱼、这群人爱跑步，那我们就把他们贴上各种标签，这个就是圈层；年龄、兴趣爱好、地位等等都会形成一个圈层，每个人都有自己的圈层。作为一个企业商户，如果想做一个产品卖给全中国所有的人，卖给60后到00后的消费者，这是不实际的，未来所有的信息都会是在圈层之下发生的。

随着人们对社交软件的依赖度越来越高，社交电商领域的成长空间依然巨大，未来几年，社交电商依然是趋势所在，依然是一条各路英雄竞争的主赛道。像今日头条推广的放心购，头条小店也是社交电商的一种。未来集市正是看中了这一点，所以提出了“国内首个圈层电商平台”的概念。

社交电商的四大特点

一是黏性大、互动强。

相对单纯性电子商务，社交电商具有鲜明社交性质。买卖双方处于商业行为中时本质上具有利益对立性，较难在消费过程中建立信任关系，而社交电商则可借助其社交性质，提升买卖双方信任感。社交电商所利用的，是人们在社交生活中更偏向于信任熟人购物评价惯性，可对用户族群进行精准定位，并通过社交群内口碑，提高用户认可与忠诚度，从而使商品获得更高转化率与更高复购率。在收入不断提升的今天，除生活必需品外，消费者开始越来越多地对自己喜欢的商品进行购买，很多商品并非单纯地为满足消费者某项刚性需求，是一种能够提高消费者生活品质的存在，消费者对该类产品的选购，并不具备定期性，往往购买于生活闲暇空隙，通过社交平台注意到这些商品后才会产生购买欲望进而发生购买行为。

二是用户细分精确。

社交网站是面向用户而建的，用户通常都会拥有自身群组，可在不同讨论组中对信息与感想进行发布，通过社交网站群组划分，商家即可轻易地接触到大量用户层，对用户兴趣、爱好和习惯等信息有所了解，进而可对更精确的营销计划进行制定。社交电商的互动性，与传统电商推行的单项搜索相比，可有效地指导消费者对个性化非标性商品进行购买，在电商转化率上远远超出传统电商。社交电商平台本身在电商转化率上可达到6%-10%转化率，尤其社交平台上的顶级网红在电商转化率上可达到20%，而传统电商转化率却不超过1%。

三是商业潜力巨大。

在社交网络上，汇集了大量真实人群，丰富的人脉资源给社交电商发展带来了巨大商业潜力。社交网站中用户都有或多或少好友及粉丝，在互联网中他们都是潜在的消费群体。这些用户除会对网络购物全程进行参与，还可能对各自购物体验进行发布和分享，从而担当其网络“导购员”，在社交电商中不自觉地为其他潜在消费者解答“买什么”以及“在哪买”等问题，对那些尚未形成明确消费需求的用户产生激发作用，激发其消费需求，提高社交电商转化率。

四是营销、时间成本低。

我国电商巨头存在明显的“中心化”特点，社交电商系统大量消费者与商品被汇聚在电商巨头掌握中。

从网购市场来看，仅阿里所占份额即达到78%;从网络购物端来看，仅移动购物市场所占份额即达到82%。这些电商巨头往往通过竞价排名及主页展示位等方式对商家较大额度营销费用进行赚取，这些成本大部分最终需要消费者加以承担，且商品繁杂的搜索类目等又会导致消费者购物时间成本提升。社交电商平台则可对多个流量入口进行开创，每个入口可以与特性消费场景对应，并匹配相应消费群体，实现精准营销，降低消费者消费时间成本；与此同时，这种“去中心化”模式，还能降低电商营销成本。