制胜一击深度解析（你可能不懂它的真实含义）

制胜一击深度解析（你可能不懂它的真实含义）以正合，以奇胜，在营销当中也极为常见。这里所谓的“正兵”与“奇兵”，其实就是“正面部队”与“预备队”。孙子兵法原文这句话翻译过来，大致应该是：凡是善于战斗（或善于战斗的将军），以正兵互相对抗，以奇兵取胜。善于使用奇兵的将军，他的战术变化无穷如同天地，招数滔滔不绝如同江河。总结起来就是牛叉，很牛叉，非常牛叉。

“出奇制胜”是大家耳熟能详的一句成语，有些解释是说用对敌人意想不到的奇谋、奇技取得胜利。

千字读懂《孙子兵法》系列之五：带你理解这句话的真实含义。

这个成语出自《孙子兵法》的兵势篇，原文是：“凡战者，以正合，以奇胜。故而善出奇兵者，无穷如天地，不竭如江河。”

读起来恢弘开阔，荡气回肠。

孙子兵法原文

这句话翻译过来，大致应该是：凡是善于战斗（或善于战斗的将军），以正兵互相对抗，以奇兵取胜。善于使用奇兵的将军，他的战术变化无穷如同天地，招数滔滔不绝如同江河。

总结起来就是牛叉，很牛叉，非常牛叉。

这里所谓的“正兵”与“奇兵”，其实就是“正面部队”与“预备队”。

以正合，以奇胜，在营销当中也极为常见。

比如，同行业、同规模的两家公司，主要销售渠道为报纸，双方在报纸上投放各式各样的广告，抢夺消费者，从某种意义上说，这就是正兵。假设都能给公司带来100万的营业额。

那么其中一家公司的营销总监思维活泛，投放报纸之后，又经过多方剖析，投放了广播或电视广告，为本公司多创造了30万的利润，抢占了10%的市场份额，那这个媒体或渠道，就是所谓的奇兵。

故而善出奇兵者，无穷如天地，不竭如江河，

后面两句主要是利用哲学辩证法的思维，讲述正兵、与奇兵不是一成不变的，而是仿佛主要矛盾与次要矛盾一般，可以相互转化。

用一部曾火遍大江南北的动漫举例。

比如现在樱木在控球，其余四个人各自跑位，那这个时候樱木就是正兵，其余四个人就是奇兵；当樱木将球传给宫城，那宫城就变成了正兵，樱木成为了奇兵。

樱木作为正兵控球的时候，他有4条传球路线；宫城作为正兵控球的时候，也有4条传球路线，4*4，就是在这两次传球之间，至少能够发生16次变化。

如果安西教练布置了多次跑位与传球，那么在正奇转换的时候，就可能发生无数种变化，这就是所谓的无穷如天地，不竭如江河。

生活中，应用的地方其实也很多。

对于任何企业来说，都需要不断的创新，尤其是在营销同质化高度集中的今天，少不了要做创新方案。

在方案阐述会上，面对股东、老总等人的时候，如果你能用一句：“孙子兵法中说，以正合，以奇胜，我们的A渠道持续产出，作为对抗敌司的正兵，至少可以保证我方不丢失市场份额；在此基础上，我建议尝试B渠道作为奇兵，在敌司没有反应过来的前提下，抢占市场，具体做法是……”

嗯……感觉说起来就很有逼格的样子。

再比如……

你与A业务员公关同一个客户，A业务员请客户吃了一顿海鲜，你如果能牢记以正合，以奇胜，那么你也请完一顿海鲜之后，会多送给客户一条香烟。

海鲜是正，香烟是奇。